商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？-乐友问答

商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？

最近想卖东西，在定价上有点拿不定主意。本来想定3899元，因为这样消费者需要在大脑中加价两次才到4000元。但最近又东看西看，说消费者虽然明知3999和4000没有区别，但仍然会本能地觉得3999便宜。定价3999就够了，3899属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补100元的销售损失。所以，想知道，哪一个定价更好。（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月08日 | 9797人阅读

回答 | 共 5 个

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错过过错

真是忍不住了。

第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？

游戏和现实能是一回事吗？

而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？

这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。

你们就不能动脑子想想，全世界这么多企业，你天天看到那么多商品，为什么没有一家按照排名第一的答案来定价？大家都傻？有钱不赚？

定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。

而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的『价格管控体系』，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！

1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
就排名第一的答案最后给出的结论。

没有一条是正确的。

越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。你们没事平时看看广告，是不是价格那个地方最醒目，字数最少。让消费者感到『便宜』的不是你的价格，而是你传递给消费者的『价值』。让消费者感到便宜，和这个东西是否真的便宜，这完全是两回事。而且1234是尾数定价中最差的策略，之所以采用8或者9的数字，是可以在某一个价格带上完全封死对手在同价格带上所作出的价格差异化。在90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。你去菜市场买菜，会为了几块钱和小贩讨价还价，你去买个房子，也会要求销售给你便宜几块钱吗？你花5元钱买个袜子，商家给你推荐500元的鞋子和你花30万买个车，商家给你推荐500元的座椅皮套，同样是500元，但你的购买意愿会是完全不同的。
至于原问题：3899和3999哪个效果好？

简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低；对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本（如人工、物流、物料费用等），或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。

// 2015年11月9日更新

回复一些问题

Q：你只是抨击了排名第一的答案，没有解答原问题？
A：严格的说，这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案，你看不懂不能怪我没讲清楚。

Q：你看人家排名第一的答案态度多好？你这样抨击是不是有点过分？
A：专业问题，需要的是严谨、客观、科学的答案，在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然，你可以分享自己的经验与观点，但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。

Q：我觉得你们说的都很有道理啊？
A：有多少人知道吉他和贝斯的区别？又有多少人能目视颜色说出它的色值？非专业人士无法分辨一些专业问题，这很正常。

Q：你为什么不多写一点呢？这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了？
A：这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义，其次定价是个系统工程，如果我要写【米推推网讯】关于定价的东西，大概会是非常长且很无趣的东西，像是教科书。内行你说一句对方就懂了，外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。

Q：在这个问题下的争吵，你怎么看？
A：专业的问题，该用专业的方式来回答；真理永远是越辩越明，但如果对方开始回避专业谈道德的时候，你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。

Q：排名第一的答案有一万多个赞同，难道这一万多人都是傻瓜吗？
A：这点我不发表评论，但请记住，真理永远是真理，它不会因为赞同的人多寡而有所改变。

Q：排名第一的答案说你在秀肌肉，你怎么看？
A：我不在意业余选手的看法。

Q：那么，你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗？
A：第一，他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点；第二，他给出的案例环境与商业环境不符，且样本太小变量太多；第三，内容存在很多逻辑错误。（去试试你能找出多少个逻辑错误，这可以锻炼分析能力）

Q：高票答案的作者后来又补充了一部分内容，也许能更好的阐述他的观点？
A：第一，波特五力模型是存在缺陷的，现在很少有人提这个了；第二，他列举的手机行业的案例，没一个说到点上，其实还不如不加这段补充，说的越多漏洞越多；第三，【米推推网讯】关于市场营销理论的部分，只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读；第四，从头到尾，全都是主观判断，没有客观依据。

Q：那在理想状态下，什么样的定价最好呢？
A：别人卖一百，你卖一块，你会成为全球同行业内出货量最大的商家，相信我。（笑）

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zjg1986513

实名反对最高票答案哈~那个答案只是看起来像那么回事，但细细讨论起来是经不起推敲的。各位点赞的知友可以看了我的答案后自行分析。

首先， @林慕白所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。

确实得承认，在没有任何干扰的情况下，我们看到3906会觉得，似乎挺便宜。看到3899，会觉得，哎呀挺贵的，而且，看上去就像个圈套呢。
但是。买一件近4000块的商品前，消费者会没有心理预期吗？没有市场调查？看到一个价格觉得“嗯~这个价格看上去便宜哦~” 然后就买了？（当然如果是壕另当别论。。）况且你定价的时候，就不考虑竞争者的定价么？

所以呢，没有对比，没有参照，只有一个价格，爱买不买的世界，是不存在的哦亲。。。

但是！这也不是说，定价越便宜越好！毕竟还有成本等各种因素在那里呢对不对？
所以呢，我们看到那些3899,3999的价格，其实都是在充分考虑过各种因素后的市场最优解。

在这样的前提下，我们再进一步分析。
类似3906这样的低位小数定价，最大的弊病是什么呢？

你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。

毕竟，38XX 无论如何都比 39XX 对于消费者来说诱惑更大。 （因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。）

而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。

更不用说，现在很多网购消费者，都会使用从低到高价格排列。你那个3906不知道会被多少3895，3896，3898挤在后面。（毕竟单机版的商战是不存在的不存在的呀。。）

然后不妨再推敲一下，答主的主要论据来自于游戏内购。这个论据我想本身就是荒谬的，游戏内购和真实购买能是一回事吗？见过一掷几千万游戏币砸装备眼都不眨的，你见过投资几千万，就被几个数字排列给骗了的吗？

在真实世界里，有多少人会遇见39876543这样大数额的商品？无力吐槽。。.玩过网游的都知道，游戏币的通胀有多大，贬值效应有多快。不要说打金工作室了，就是自己刷一通宵，都能赚大把票子。而且游戏里刷金的投入和产出，多半是可预见的，成线性的。但是现实世界的赚钱呢？赚实实在在的人民币有多难多费劲。。

更何况，现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个）。多余的数字一般都会以0处理。所以那位答主举例的8位价格，在现实中是不存在的。那么他所提出的，在低位做花样的效应也就不是那么回事了。可以说，4个数字，每一个都要精心考量。

即便退一万步讲，真的有商家标出一件186492.26这样价格的商品（比如汽车好了），你会去重视那个0.26吗？说不好听的，你去4S店看车型时人家送的矿泉水都远不止这个价。

所以说，在价格的低位上搞小数字花样，弄得好像让人觉得很便宜。实际上只是自欺欺人罢了。

那么真正的销售手段，又是如何呢？让我们来看看真实的世界好了。我们来看看高价的商品

这是一款普通家用车，宝来的普遍定价。虽然规律不是很明显，但是依然可以看出，低位数多半不是高赞答主说的那样是小数，而是大数吧。这是一款普通家用车，宝来的普遍定价。虽然规律不是很明显，但是依然可以看出，低位数多半不是高赞答主说的那样是小数，而是大数吧。
再来看看更豪华的，卡宴的定价。

个人觉得还是比较一目了然的。

唔还有说我用淘宝天猫京东电商价格不合适的。。好吧

苹果

微软

索尼（这个是游戏，可以算低价品，所以有小数。）

小米

如果按高赞答主说法。3906比3899和3999更好，也许上面贴出来这些公司都经营不下去了吧。。

好了，看到这里，诸位可以想想，为什么会这样呢？
难道大到商业巨头，汽车公司，小到淘宝卖家，都不如一个游戏玩家懂得定价吗？
可能吗？

好了，道理也讲了，事实也摆了。那么我可以肯定地说，定价而言，3906绝对比3899要差。

现在回到题目本身，3899和3999哪个效果更好？这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。
从消费者角度来说，真正消费的人群（或者说商家更重视的消费人群），往往更重视的是高位，而不是低位。

最后，如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了这样的意识：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？笑。。

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再补充一下，题主需要定位消费人群，如果是年轻人的话，可能对价格更不敏感。如果真的是一眼看上了这件商品，哪怕是3999也会心理暗示自己，只是3000多块嘛。但是对于年龄大些，身经百战的大叔大妈而言，就更值得商榷了。还有某位答主提到的一二线城市的分析也很可取。

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还想补一个例子，在北美加过油的同学都知道，油价都是有小数点的，而小数点后的数字，基本是必定是.99。所以举个例子，你看到的油价必定是55.99，绝对不会出现56.02，56.06这样的数字。
因为加油的人一看到就知道55肯定比56便宜。所以加油站无论如何也会凑出一个末位是.99的数字，而不可能弄一个.06的数字，给别的竞争者轻松打压。
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终极推测， @林慕白能卖的好，因为他那些38765432游戏币的梦幻仙器，本身就是游戏里的稀罕物，所谓皇帝女儿不愁嫁。所以他没多少竞争者，至少不可能像真实的淘宝商战那样，拥有那么多竞争者。所以他的答案也忽略了竞争者的存在。。一点推测啊。。没玩过梦幻。。

2016年10月04日

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探秘者

呐，为了证明低位尾价没有用，我们拿事实说话。

@温酒家是卖茶叶的，我劳烦他拿同样价格销售量相似的茶叶，按林慕白的理论，分成了38.99 和39.06两组。（原价39.99）

>2周后损失>2周后损失800块利润，获得了这样的销量，证明根本骗不了人。

电商人、前产品经理、创业者来曝光一下定价原则。

【定价是门哲学，不是瞎玩的。】

首先，3899比3999更便宜，这没错。但定价绝对不以3899为主导！核心竞争力强的话，完全可以3999，苹果公司的案例足以证明。技术、形象附加值高，受众还是会追捧。

这叫价值定价法。

小米手机定价1599元，在这个价格区间打遍同行无敌手。叫他定价1511？可能吗？只要是个正常商家，他会放过必得利益？？
放着88块不赚？是你，你干不干！

若不懂得竞争定价原则，那产品经理的职业生涯药丸！

林慕白第一句话就错！3906比3899便宜？当搜索价格排序是假的！？
网商又不是在跟自己玩，没有对比？
现代网民购物先看什么？
销量，评价，最后才类比价格！！！
林慕白当网民傻的吗？

同样的商品，同样的品质，同样的包装，同样的评价，89的畅销价，你93块钱批量卖赢它给我看看！

林根本没懂定价原理，用话术吹捧起一个高票答案，真让人心寒。

题主用的左位定价，还有林慕白的尾数定价，都不是现代定价机制的真正核心。
两种定价法，是用来追逐利润的。
左位效应：利润最大化。
尾数定价法：电商很常用，先低价卖开销量，再一点一点加价，慢刀磨羊追回利润率。

若要举例游戏，大话西游2完全比不上魔兽世界，WOW能类比真实世界的商业体系，更符合商业定价原则。

四大定价原则：成本定价，竞争定价，价值定价，渠道定价。

一、成本定价：魔兽世界中的产品，有一些需要原材料来制作，做之前部分聪明人会分析成本价，还有市场中的卖价。以这些做参考，决定是否参与制作和销售。

一般来说，我希望利润在30%以上，达到这个利润，拍拍屁股就干了。如果市场上没有这个产品，我又不知道价值有多高，我会以成本价值*130%来进行售卖，甚至更高。

也就是说，以最终利润率或利润量来决定售价。

二、竞争定价：魔兽世界跟现实世界一样，有很多同质化的东西，我们大地精只会以客单价来决定是否购买原材料，再制成成品去售卖，追求利润最大化。售卖的时候，只要利润可观，一般都会挂最低价，和心理价位。低于成本价的，我们只会笑呵呵，买回来再卖。

毕竟你作为制造者，明白受众会接受哪个区间。比如一杯街饮咖啡，一般7-8元。大多数情况下，你会嘲笑卖10块以上的，会看不起卖6块以下的。

因为10块以上转化率太少，6块以下利润太低。以抓取利润和流量折中定价。

三、价值定价：魔兽世界的装备，有时候会出现带孔战火加属性的超级装备，简单的说，就是价值超群。就像以前苹果4称霸全球，他的价值超越了同类产品，定的再高也会有受众追捧。当然，苹果定价前，是做了充足调查的，比如中产阶级的月消费额，愿意为高新产品消费的力度。

看题主的区间，已经属于高新产品的范畴，品牌和技术附加值，很强势。

以品牌、技术、服务等核心竞争力的附加值来定价。

四、渠道定价：魔兽世界很有意思，他还能证明渠道定价，一开始技能点高的玩家才能制作高新装备。市场上供不应求，这个时候价格特别高，符合了价值定位。之后大家的科技点都上来了，价值附加值也就没有了，立马掉价。

同时，这款游戏还会掉装备嘛，有两种成规模的产业链，一种是脚本单刷，另一种是团队合作（金团）。不管如何，一旦产量上来了，各种价值附加值就低了。

一手玩家可以获得最高的利润，倒手的玩家，利润起码斩一半，就像各级经销商。

因渠道和市场价值被迫定价。

林慕白的举例...简直空洞，用在游戏上没错，游戏币转换率很低。那尾数才值几分钱，差价根本不心疼！

放在实体那就是坑卖家了，甚至算是游戏世界中的骗术。

没有习惯搜索客单价的新玩家，才会中标。比如定价28888的装备，他定价211111，利用1这个数字的瘦...去欺骗心急购买的玩家。我曾经也中招过，从此细心的不能再细心。

实业上，如果同类产品，设定价格偏差很大，会影响复购率，也会被叫做黑心卖家。消费者是会在评价栏宣传价值观的，值与不值得一眼望穿。

【回到定价方法。】
在四大定价原则外，恐怕还要加一个客户心理定价法。

客户心理定价法：不管是中国还是世界国情，都接受了88、99这种价格梗。一般来说大价值商品，真正主导客户消费的都在百位数。作为制造商，必须明白自己产品的价值和核心竞争力。

作为销售主管，一般来说，能多挣就多挣，甚至49这个价格梗也很流行。虽然只是50块的让利，说明了价值所在，一百一百的削价竞争，是非常恶性的，经济人都不提倡。

客单价：同类同质化产品，客户只会选择价格低，拥有各种服务和优惠的产品，符合利益点。

形象价：也就是包装加上语言艺术，产生的价值。

生产商建议零售价（MSRP价格），这也是经常把玩的一个梗，天猫和实体业都喜欢玩这一套。但它分为两种：

心理销售价（折后价）：真心想卖300的产品，给一个600块的定价。一看，哇，好划算啊，实际上他的拿货价低到你想不到，但标语是5折酬宾，这就有了两方面的好处。

第一，把自己抬高到了高价高质的地位。第二，满足了消费者的多种购买心理。

苹果定价策略（价格维护）：这是非常有名的一套定价体系。3年前见于网络，一直还记得，原作者语法讲的很奇怪，我只好重新叙述一下。

类比电子产品的价格已成为消费者的一种乐趣。在不同零售场合，打折力度还真不一样。打折的确是来竞争的利器，可是这一点对苹果例外。所有苹果产品看上去都是不打折的，每个地方价格都一样，如果不一样的话，那就成大新闻了，这一切是怎么产生的呢？

为了保证各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了“价格维护”策略。

举例来说，一台建议零售价500美元，真实价值在250美元的电脑，别的品牌零售商会怎么做呢？标价350美元再打上7折来吸引消费者。力证他家便宜，产生消费者依赖情绪。

但有的零售商不会这么做，会卖的更贵或者更便宜，产生这些价格差的原因就是：“建议零售价”和经销商拿货价之间存在巨大差距，零售商可以在这之间拥有价格变化的空间。

而苹果产品的“建议零售价”则和拿货价格相差很小，具体的数字受到保密协议的保护而无从考究，我猜测他们签署了统一调控协议，或者以销售返利形式回馈。售价，被苹果公司以各种方式牢牢把控着。零售商很难在提供折扣的同时获得可观利润。

执行这个价格维护政策，是因为苹果公司把价值定位视为核心，你也看的到，它的确因为这个策略被视为高端不贬值的好产品。

但对于产品价值并没有那么高的产品来说。

“价格维护”策略有着两方面的负面影响：因为利润很薄，零售商将很难提起兴趣，不一定会把珍贵的广告空间留给你的产品。另一方面，大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。

2016年10月05日

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江天

答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。

微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。也就是说，人们知道，这就是100元。但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

今天我们不谈电商，我们谈游戏。我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。
综合总结:
1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
举例子:
987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。
10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。

这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。

=====================回复本题下的诸多问题==========================
原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。

1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。
两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。

2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。

3、有答主说游戏人群冲动消费。
冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。
因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。
因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。
消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。
给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。
卖更多的货，赚更多的钱。
所以我用了这个定价方式，效果挺好。
实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。
请在回答之前，慎重思考。
OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。

======================AB测试============================
最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。
二票答主说过：90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。

稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。

希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。

贴数据之前，我要解释几个问题：
1、为什么不贴转化率？因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。
2、为什么不贴购物车？因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。
收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。
下面是贴图。

10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%
出售的价格我也贴出来了。

11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。

因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。

同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。

一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。

那我双11卖多少呢？

我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。

所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。

2016年10月07日

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sally

先上结论：就题主而言，定价3999更好。

关注这个问题很久了，只想说，抛开实际情况谈定价就是耍流氓。价格作为营销核心理论4P的一部分显然不是随随便便就能够确定的，单单从消费者角度肯定是不够的，还应当有竞品，市场等众多因素综合作用的结果。

目前很多答主其实是在3899和3999两者之间进行一个比较、选择，分析。前提是你已经知道有这两个选项。所以相当多的答主认为3899更好，因为价格低，而消费者是趋利的，没有错

但是大家有没有想过，对于消费者而言，他们所能接触到的只有3899或者3999一个价格，那就是他们的唯一感知，换言之，他们不像我们可以有比较的机会，只有买或不买的选择决定。商家和消费者的信息不对称。

说说倾向于3999元的原因：
第一，题主给出的基本信息是不够的，我们不知道竞争对手的情况，不知道促销政策，不知道同类产品情况等等等等…那么这里只能随意揣测了。

第二，引一个经典的定价案例：
一支笔的市场价是2元，但是你家附近的文具店卖7元.，你会选择就近购买还是跑几条街区到别的文具店以市场价购买？
那么，如果一台电脑的市场价4990元，但是你家附近的电器城卖4995元.，你会选择就近购买还是跑几条街区到别的电脑城以市场价购买？同样是5元，为什么大部分人会做出不同的选择呢？就是因为在同样的差价消费者感知中所占价格比例不同，导致对价格的敏感程度降低。人们会认为5元对一件几千元的电脑而言并没有什么影响，但是对于一个原价很低的笔来说就是暴利。

同样的，在题主所售的商品中，100元对于4000来说的价格敏感程度并不是很大（相对而言）

第三、价格变动与销量的反比变动
众所周知，价格下降带来的销量的上升。但是不同幅度的降价带来的提升显然是有区别的（应该有相关的统计图但是没找到雾）这点，题主也认识到了，不提。

第四、很多答主在这里讨论了很多两个价格带来的很多的影响。但是个人认为影响应该没有各位认为的那么多。毕竟消费者在考虑购买商品的时候做出的过程：
“引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后”
他们所考虑的还有性能，品牌，售后等其他因素，（尤其是这个商品貌似价值挺大）价格可能属于较后考虑的因素。就像我们买一个杯子，价格稍微贵了就不买了。但是买一套房子，一辆车子，如果品牌，性能，适用感觉靠谱，贵点也都觉得值了。一样的道理。

引述两句话，见附文
一、人的购物行为不是理性的，虽然他们自己认为理性；
二、消费者的主观感知是受制于商家的感知，主观不是个体的，是互为主观的。

综上：
1 因为信息的不对称性，消费者并不知道3899的存在，只能做判断题
2 100元在4000元类商品的价格敏感程度低
3 价格下降100元引起的销量变动不足
4 价格因素在此类商品中对消费者的重要性相对不高
5 题主给的信息严重不足！！

所以：个人认为3999的定价更对题主而言合适。
一家之言，部分观点片面主观，欢迎大家多多指教

附：刘德寰教授的【米推推网讯】关于价格感知的一篇文章
笔者在 1998 － 1999 年，在一个电器销售实验基地——电器商店内，进行了为期 6 个月的实验研究，主要是应用价格杠杆，来理解消费者的购买行为规律，出现了非常有趣的结果。
首先，我们针对不同品牌与型号的单放机，按照进货价格乘以一个比例，然后取整，对商品定价，出现了一个系列的价格，单价分别为 46 元、 47 元、 52 元、 56 元、 57 元、 62 元、 70 元七个价位。在实际销售过程中，消费者（主要是学生）对 52 、 56 、 57 元三个价格比较青睐，问他们原因，他们认为： 62、 70 元的两款无论样式，还是质量（自己听一下，感觉）都很好，但是由于是学生，没有那么多钱，所以不买；而对 46 、 47 元的两款，无论样式，还是质量，消费者都认为不如 50 多元的。所以青睐于那三款单放机。
那么是不是 52 、 56 、 57 元三个价格的单放机在质量（消费者感知质量）、样式上不如贵的，好于便宜的呢？我们在中间档次卖的差不多的时候（大约一个半月），将价格进行了调整，将原来的 52 元、 56 元、 57 元三款单放机的价格调整为 47 元和 48 元，而将原来 46 元、 47 元的单放机的价格调整为 56 元和 57 元，其它两款价格不变。结果消费者的反应非常特殊。绝大多数消费者认为，现在 56 元和 57 元（原来 46 元、 47 元）无论在质量（音质），还是在样式上都优于现在 47 元和 48 元（原来的 52 元、 56 元、 57 元）的单放机。
这个结果出现之后，我们又不断引进新的型号，将库存多的单放机放在中间价位上，结果出现类似的评价，而且旺销。
上述实验结果的直接结论是，中间价格的产品比较容易受到消费者的青睐。但是这个结论背后蕴涵的东西值得我们深思。
从经济学的基本假定上看，人的经济行为是理性的。如果是理性的，那么人对商品的感知，无论是样式、音质、品牌、质量等的感知是不能变化的。那么为什么人们的感知会随着价格的变动而变动呢？笔者认为形成这个结果的最重要原因是消费者依据“价格”这个因素来判断商品的档次。消费者认为商家是理性的，商家定价是从样式、音质、品牌、质量等因素综合考虑的，因此消费者认为既然你们已经通过理性的考虑对商品进行了定价，那么我为什么会“笨”呢？所以他们在理解了商家的“理性”之后，放弃自己的基本感知（由于信息不对称），而采用自己认为的理性方式来回答商家的问题，结果就是价格成为评判商品质量、样式、外观、音质等本来应该自己判断事情的标准。
这个市场实验在理论上有两个重要的结果：
一、人的购物行为不是理性的，虽然他们自己认为理性；
二、消费者的主观感知是受制于商家的感知，主观不是个体的，是互为主观的。

2016年10月08日

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