关于五月淘宝新规中中小卖家及新卖家如何求得生存与发展?-乐友问答

关于五月淘宝新规中中小卖家及新卖家如何求得生存与发展?

2016年10月08日 | 9538人阅读

回答 | 共 5 个

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梦醒十分

呃，淘宝月月有新规，年年换领导，总趋势是要求越来越严，门槛越来越高，收费越来越多，赚钱越来越难

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zanf

小型卖家，新公司中小型企业，蓝海市场类等的营销策划有很多相似之处，我这里来说一些吧。

5月无非是支付宝上市，淘宝的规则，马云的废话，每年都在变。一套老套路，无非是在他们的认知下，这样变一下能提高平台整体的转化率而已。

简单的说，没必要盯着所谓的规则那些东西，没用。特别是小卖家，中小企业，新创业者。要把眼光放在市场需求上，有什么新的需求，以前的产品还有什么没被开发出来的新需求，哪些东西的市场是自己能吃下来的，哪些东西是应该删减的，诸如此类。

怎么说呢，一句话，如何谋求生存与发展，不在于淘宝说什么，不在于规则怎么制定，而在于你的客户想要什么。

这话听不太明白？

其实平台，规则，无论怎么变，影响客户成交的因素都不会变。他规则有问题，你的店铺难找了，但是客户信任在你这里，你的客户会一边骂淘宝一边搜你的店。他的规则对客户有利，客户更容易找到客户想要的东西了，但你的店铺里的东西不是客户想要的，对不起，那是你自己的问题。任何一个以卖货为目的的团体想要获利，一定得获取客户信任。

那么问题来了，怎么获得客户信任呢？？？？

有人可能要开始咕哝了，嘿，不就是那些规则，造成信用金更多的，信任更多，排名更前面的，信任更多吗？

的确，销量更多，评分更高，信用金交的更多的，是有可能增加客户信任的，但这些只是一部分因素，并不是所有因素，也不是决定性因素。

能理解吗？就好比你要吃一只鸡，弄死鸡的方法有很多种。别人可能有刀会更方便，你不行找块尖锐点的石头也不比刀效果差。一样能吃到鸡肉。

对卖东西的人来说，这个鸡肉，就是客户信任。

客户凭什么信任你？给我个答案。你觉得客户会因为什么而产生客户信任，进而购买产品？

因为你靠谱？因为你有名？因为你产品有名？因为你有各类证书？因为你销量好？

这些都是原因，但是我觉得，要真正了解如何去做，不仅要知其然，要知其所以然。

这个所以然是什么呢？

就是，客户其实根本不信任你！
没有人会信任别人，其实所有人信任的都是他自己！

你来看我这篇文章，你觉得有道理，你不是因为信任我，而是信任自己的判断，你觉得我说的一些东西，你想到过。简单的说，你觉得恍然大悟，不是因为第一次听说，而是因为你已经有过类似的一些想法，我只不过把你脑中的想法整理出来，是你脑中有过的想法，所以你信任我讲的是对的。

举个例子说的话，你做了题，过来跟我对答案，发现我们答案一样的，你会觉得，嗯这个答案是有道理的，如果发现我们答案不一样，你会觉得，这货在瞎扯淡。

明白客户信任是什么了吗？

客户根本不信任你，客户信任的是客户自己，是他自己的判断。

你只不过在给他信息而已。你给他的信息如何契合他想要了解的信息，如何契合他已知的信息，就决定了他是否会在你这里产生消费行为。

现在产品那么多，产品质量好是最基本的。让客户看到你的产品也不难，你用文案营销的方法，无论是文案营销用于朋友圈，还是用于论坛，都可以让很多人看到并去找你的产品。

去研究客户需要什么信息，想要什么信息，提供出相应的信息，并且让客户看到。

这才是小卖家的出路。
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2016年10月07日

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鸿运当头

又在说刷单了哈？那就爆些内幕吧
4月帮朋友策划了3场聚划算。
其中:
男装全店1万4件销量
女装全店1万8件销量
女包全店0.8万件销量
那么问题来了，中间有多少是刷的呢？既然这么多人关注，大家猜猜
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答案揭晓：（前面打错单位，不是千，是万）
男装刷单0.6万件
女装刷单0.5万件
女包刷单0.3万件
这里要说明的是，个人的方案并不包含刷单操作，如果按照方案执行，销量应该是在1/3水平。
所以，很明显刷单所带来的效益，堪称奇迹！奇迹你懂吗？
回归到本质，只要存在交易，就会存在刷单，也就是说，除非淘宝翘辫子（话说没人希望它翘了吧？这得有多大的仇........）

至于生存,
每年都有各种各样的问题
尤其以XX年做淘宝还有出路吗?这类让人痛彻心扉...
搞清楚自己要做的是什么，这世界不只有淘宝能赚钱。。。
搞清楚自己要卖什么，想法也好，实物也好，时间也好，总有人缺，缺了你就卖。
搞清楚自己是想一夜暴富，还是实实在在一步一个脚印，算算你还能在这世界上活多久吧。。
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2016年10月08日

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恋秋的鱼

1.刷单链条仍然存在。无论淘宝怎么打击，刷单已经成为一条产业链，必然存在。而且淘宝也不可能一夜全把刷单给灭了。
2.流量均匀化。大词豆腐块品牌轮播。新品权重提高，再配合下架权重。小卖家起步越来越容易。做好内功，增加单品数，总能卖一些的。所以内功跟产品纵深非常重要。当然，我仍然建议刷单。
3.天猫淘宝差异化明显。按照现在的情况我判断（不一定准），最终天猫的档次会做得比京东高，淘宝企业版要比京东略差，最后是淘宝个人版只能沦为垫底。
4.淘宝天猫的卖家会锐减。天猫亏本的卖家，很多都会退出了。一些依靠刷单生存的店铺也终究会被打死。

最后。我声明:刷单是一种快速提高展现的手段，转化率才是王道。我不反对刷单，但是我认为盲目抵制刷单未必可取。只要产品品质好、价格适中、服务好，保护好消费者利益，挣钱天经地义，问心无愧。这个其实也是CRM的核心。
CRM一直很重要。不在此赘述。
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2016年10月08日

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小帘的秘密

万变不离其中，淘宝本质就是让更多消费者找到更优质更便宜的产品，先说搜索，先展现高客单价，高评分客户，信誉等级商铺，我们前台能看到的大致这么多，其他算法也只是蜘蛛网里面的东西了，但面前来看邢颠上台以来肯定是会考核KPI，阿里股票从去年到现在已经下跌了不少了，没其他动作怎么能让美国那帮人看到继续投资的希望，所以以后淘宝还是会出现马太效应自己定位下，拼不过他们就找些他们不愿意吃的市场或者吃不到的客户来做，他们太大了，大到一些极为细小的分支他们顾及不来，当然现在也就只是小众类目中小型商家才有机会争取市场，忘了大类目里面也有小分支，淘宝终将要回归商业本质，真正回归之时是必要你传统行业更富有挑战，
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2016年10月08日

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