淘宝店应对供应商产品网上统价有什么更好的营销推广？-乐友问答

淘宝店应对供应商产品网上统价有什么更好的营销推广？

就是供应商对网上销售的产品设置了最低价，同品牌产品的店铺价位基本都是设置了最低价，除了送礼品，还有什么好的竞争思路？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月08日 | 3085人阅读

回答 | 共 5 个

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花钱月下园艺店

价格不是唯一的竞争维度；电子商务，围绕两个维度去运营，流量与转化，价格只是影响转化的一个维度，还有另外指标，如塑造差异化体系：服务差异化，视觉差异化，店铺影响及品牌差异化……

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恋秋的鱼

最低价也叫限价政策，这其实是保护经销商的利润，换句话说，如果一个产品进价50。市场价150，会有人卖120，然后有人卖100，然后有人卖50。如果财力非常雄厚的人会卖三十，先干死一批人，销量上去了再提价。所以限价政策是非常好的政策，不能埋怨，反而我担心限价政策不严格呢。好，如果这个我们统一了意见，然后再谈应对策略。第一，你说的赠送礼品，是最好的，也是最简单粗暴，效果最明显的方式；第二，可以通过其他渠道提供销量，这个是基于两方面考虑，首先是销量高了会产生从众效应，简单说，两个一样价格的产品，一个卖了1000，一个才5个，那选择1000的会多一些。其次就是无论你什么产品，只有展示了才能被消费者看到，才能卖出去，简单说一个产品你白送，但是消费者看不到都没人拍，那么销量高了会增加你的展现；第三，就是主图上做文章，一般限价产品，主图都差不多，官方提供，那你可以自己做一个，从其他同类产品中脱颖而出；第四，卖点提炼。产品一样，但是如果你的文案够牛逼，够权威，够有特点，那么你被点击的可能也会更大；第五，返现。虽然我销售价格一样，但是我通过后期返现，也是变相打折。大概就想到这些，反正我是喜欢限价产品的。
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2016年09月22日

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小帘的秘密

严格的限价政策是禁止额外送礼物的。
遵循的是“多劳多得”的原则，让付出最多推广最好的经销商可以获得应有的利润。
让品牌保持足够的利润进行推广。
至于维持品牌的价位反而是次要的，真的是次要的。

那么。送赠品肯定不行。因为变相吞噬了利润，形成经销商之间的恶性竞争。

有什么办法呢？
大店铺开通会员活动，购买本产品赠送会员，会员享受下次购物无条件赠送某赠品。同样有吸引力但是错开品牌政策。小店铺这招不灵，因为你的会员没有吸引力。

小店铺咋整呢？承诺更加优厚的售后服务，开通运费险，承诺15天无理由退货，店铺采用相当高档的物流包装等等。

还有店铺内抽奖活动，大转盘！购物多少元可以转一次大转盘。

太多方式了。不说太多了。

我觉得，值得赞一个。
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2016年10月06日

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梦醒十分

竞争的本质是差异最大化。电商营销呈现本没有秘密可言，差异最大的价值之处在于对消费者的理解深浅。短期看低价和赠品以及返现的确是简单粗暴快速的办法，但是如果手段单一，被对手抄袭或者无底线的恶性竞争只会导致双输的局面。毕竟付出的都是纯利润。并且一旦成效还会导致思维上的懒惰，缺乏继续深入研究综合手段的动力。首先还是要想清楚我们是希望把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，还是低价尽可能的卖给更多人。几个建议，1忘掉搜索，2忘掉降价，3重视定位，4重视点击率，5重视转换率，6重视DSR，7重视团队建设
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2016年10月06日

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小学真难读

限价是厂家为了保证各经销商的利润，同时保证品牌的质量。
大家都是一样的产品，一样的价格，那么怎么才能突出重围呢？
从主图上做功夫，拍立减呀，送礼品呀，都在首图上标出来，主图最好能自己做个，区别于其他店铺。

2016年10月08日

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游客