• 问答中心
  1. 登录
  2. 注册
  • 问答首页
  • 综合运营
  • 平台规则
  • 客户运营
  • 营销引流
  • 大促活动
  • 内容运营
  • 售前售后

听说某保暖内衣品牌,给钱就能授权生产,这是行业内普遍现象吗?

前几天拜访了一位在天猫 上卖保暖内衣的老板,他是某保暖内衣品牌(全国排名前三以内)代理商,主营业务就是在天猫上卖货,据他的描述,他的货源,很多是由品牌方的代工厂供应的,而不是品牌方直接供应,品牌方只提供授权服务,并按件收取授权费。并且,设计可以自己把握。这跟我之前想像的不同,我之前以为,应该是品牌方向厂家统一下单,然后再批发给代理商。不知道(就到:leyoulinkage.com)大家能不能听明白?即:我以前以为,货物的流通流程应该是这样的:代理商跟据今年的行情向品牌商反馈今年的数据-----品牌公司跟据下游代理商反馈的数据再结合今年时尚流行趋势设计出款式-----品牌公司委托代工厂生产----代理商给品牌公司打款-----品牌公司通知代工厂把货发给已打款的代理商。(整个环节中,代理商和代工厂没有一毛钱关系)。但实际上,该老板告诉我的流通流程似乎也可以是这样的:代理商跟据最近淘宝上的趋势确定好要做的款-----代理商委托品牌公司授权的代工厂生产货物------代理商付款(向代工厂付生产费用,并向品牌付所谓贴牌费用)-----代工厂向代理商发货。事实上,我非常的惊讶,甚至有些怀疑,该代理商所说的是否是实情?如何给钱就可以随便贴标,代理商有自主设计权,总公司只是拿品牌卖吊牌钱,这样的品牌能够这么成功,应该如何理解?
2016年10月08日 | 7005人阅读
回答 | 共 5 个
按点赞量排序
  • 错过过错

    0
    等人赞同
    品牌经营,让你们自己去搞,品牌做大了,我想要自己做了,我就自己收回来,这是很多品牌方的战略之一。
      查看更多

      请先 登录 · 注册

      取消 评论

  • zjg1986513

    0
    等人赞同
    很巧啊,朋友,你对保暖内衣行业感兴趣吗?对于你说的100%正确,而且你拜访的那个代理商应该是南极人或者北极绒吧?
    这两个品牌在我们行业中占有率极高,但是,是典型的地摊货。
    原因真是因为,代理商直接向工厂订货,对工厂来说,品牌不是自己的,而且谁都能拿到标,对于工厂利润最重要,所以工厂做的货质量通畅都很差劲
    好的,继续更新
    参与到这个游戏里面的有品牌公司A,工厂B,经销商C,消费者D,以及电商平台E。
    先讲讲南极人的过去,实际上在南极人还有北极绒在以前是典型的营销型公司,还在那物资匮乏的年代,他们就有思路在CCTV打广告,请代言人,在那个年代南北通过广告,开大会招商做到了年销售额几亿,其模式就是你说的品牌商A打广告开招商会,向经销商C收取加盟费,预付款,然后拿钱向工厂B去订货,B做完货以后,发货给A,A再发货给C,C再卖给消费者D,但是这种链路实际上非常臃肿,而且效率低,工厂要赚钱,品牌商还要监督工厂质量,对于品牌商来说成本极高,对于经销商来说品牌商加上了30%以上的利润,拿货成本也极高,更要命的是品牌商还得自己承担库存,看看波司登,李宁这种实力强大的服装企业被库存折磨的有多惨吧。
    经销商也都是专业买手,他们对产品质量的眼光是非常毒辣的,而且保暖内衣入行门槛低,于是大量优质的经销商很快发现那个时期的南北只是个营销公司,质量并不好,随着信息得对称,经销商得理性,我们工厂自有品牌迎来了快速发展,高峰期我们一个镇子上就有近百个自有品牌,由于是自己的品牌大多数工厂都比较爱惜,做的质量也不错(也有差的,但是会自食其果)。
    至于南极人沦落到两百万要卖牌子(商标所有权)
    再后来,他们另辟蹊径,改用授权模式,也就是说品牌商不再订货,而是授权给工厂自己生产,并销售给经销商,品牌商从每件衣服里收取十到十五个点的授权费。
    这样链路就变成经销商向工厂直接订货,工厂向品牌商支付授权费,然后工厂直接发货给客户,库存工厂自己和经销商负责,这时候还遇到中国电商发展的大潮相对线下渠道拥有成本优势,,结合之前打广告积累的消费者认知,一个价格低廉的品牌货形象就此出现了。
    再后来南极人不停扩展,授权得工厂越来越多,参差不齐,到目前为止大人加童装的工厂近百家,由于都是一个牌子,大厂小厂出来的都是南极人,工厂之间也爆发了激烈得价格战,一是因为客户是有限的,难免增多粥少。二是为了刺激消费者热情。于是就越做约薄克重越做月底(克重是保暖内衣面料的一个厚度指标)至于做工质量就更别说了,基本像样就行。
    在线上,消费者看到的都是工厂专门做的样衣找几千块一天得模特,配合专业摄影拍摄,美工精修的图片,摸又摸不到,也无法像线下一样和其他品牌对比,在信息不对称下,很多消费者都以为低价买到了品牌货。
    殊不知现在南极人线下早就已经全盘萎缩,我不清楚具体数据,但是按照我的预估南极人线下销售额占比估计已经低于5%了吧。
    为什么南极人线下萎缩这么厉害?就在于其质量差,厚度薄,和其他品牌的同款一比消费者立判高低。
    而南极人公司现在主要为经销商提供和淘宝等网络平台的对接,线上资源得分配以及品牌维护,成为了一家轻资产公司。
    余下精彩全文尽在:【米推推】
    2016年09月27日
      查看更多

      请先 登录 · 注册

      取消 评论

  • 探秘者

    0
    等人赞同
    谢邀,题主说的不错,很普遍,不光是在服装行业,在SKU比较多的任何传统行业,这种现象都很普遍。

    是什么原因造成这种现象呢,那就得从大环境说起来了,中国本土的服务品牌客户忠诚度都是非常低的,没有像优衣库、无印良品这样有一堆死粉从年轻买到老的客户。正因为这样,导致了企业没有太多的动力真正地去深耕设计、品牌、品控这些。这也是大家看到即便是市场占有率非常大的品牌,质量都非常不稳定,甚至有些时候还不如一些山寨的地摊货的原因,这很大一部分原因也是因为题主说的这些代工厂弄出来的,他们在生产能力空闲的时候,为了养工人等等多方面的原因,只要数量不要质量,这也是大家为什么会看到19.9,9.9的行业TOP商品的倾销。

    大家都在说中国很难出现世界级的消费品牌,大家想想,在这样的产业环境下,能出现优衣库,无印良品那样的品牌才不正常呢。
    余下精彩全文尽在:【米推推】
    2016年09月28日
      查看更多

      请先 登录 · 注册

      取消 评论

  • 江天

    0
    等人赞同
    不要说国内品牌了,我们说国际品牌:迪士尼。
    迪士尼有三大盈利模式:形象品牌授权、主题公园、电影。

    其中形象授权就是跟题主说的同样一个模式。
    可能更令人惊讶的是:迪士尼不生产任何产品。也就是你购买的任何迪士尼的商品都不是迪士尼生产的。

    那你说迪士尼怎么保证ta的高品质?(高品质是迪士尼6个品牌内涵之一)。

    靠验厂。

    跟迪士尼不生产产品一样离谱的事情是:你作为工厂拿到迪士尼的形象授权并不代表你可以生产迪士尼的产品,你可能需要外包。
    只有迪士尼验厂通过的工厂,才有资格生产迪士尼的产品。
    余下精彩全文尽在:【米推推】
    2016年09月30日
      查看更多

      请先 登录 · 注册

      取消 评论

  • sally

    0
    等人赞同
    大概知道是哪家了,其实我觉得吧,还可以漏掉一部分,比如刷了1000单卖了2000单我给说成刷了2000单卖了1000单这样。
    2016年10月08日
      查看更多

      请先 登录 · 注册

      取消 评论

游客

^-^我来说两句,请先 登录 · 注册
发表回答

寂寞的小丑

热门帖子
周榜 | 总榜

  • 1
    买家申请质量问题退款对卖家...
  • 2
    买家评价中透露我的私人信息...
  • 3
    天猫店超过72小时发货,买家...
  • 4
    买家申请退款退货的各种原因...
  • 5
    支付宝上的钱被暂时冻结了,...
  • 6
    买家拍下订单很可疑,可能是...
  • 7
    求助!交易资金保障(账期延...
  • 8
    买家私自发到付件,卖价拒签...
  • 9
    天天特价要是通过了的话可以...
  • 10
    化妆品是不是只要拆开包装就...