营销与推销究竟有何不同和共同之处？-乐友问答

营销与推销究竟有何不同和共同之处？

2016年10月07日 | 1876人阅读

回答 | 共 5 个

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小糊涂

不同:营销主要是市场营销的研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流等等市场营销意味着先开市场后开工厂，而推销只是营销的一种手段。推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场推销的终点是以销售产品获得利润而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。
相同:①都是企业的一种经营活动，二者所涉及的范围不仅限于商业性活动内容，还扩展到产品制造之前的开发活动。②都需要通过组合发挥功能，二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。③都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。④对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求。
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zeao008

营销的核心是消费者，一切活动的出发点都是围绕着消费者需求展开的。而销售则是把重点放在了商品上，以商品的实际销售为衡量业绩的重要标准。这里简明扼要的说一下自己对其中区别与联系的看法。 1、营销做品牌，销售做业绩。 2、营销是战略，销售是战术。 3、营销是面上的工作，销售是点上的工作。 4、营销是理论，销售是实践。 5、营销着重整体利益，销售强调局部利益。 6、营销要长久的利益，销售要短期的利益。大致可以归纳出以上几点。个人觉得大部分都比较好理解，只对第3条进行下解释。营销的内容要统揽全局，从产品构思、组合，行业及品牌竞争力研究，市场地位，市场周期，市场布局，产品的包装组合，定价，渠道设计，促销等多方面，立体的考虑。销售相对就简单的多，考虑下出货，回款等保障责任就可以很出色了。
市场营销就是人们通常所说的市场经济的游戏规则。通俗地讲：　　市场营销＝战略规划＋销售　　有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。　　企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。　　需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。如果从商战的角度来比喻：推销相当于战斗行为，促销为战术支援，而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。
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2016年09月30日

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lwt6565

1）出发点不同。
推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。2.目的不同。
推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
（3）手段不同。
推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
（4）过程不同。
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
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2016年10月03日

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淑淑颖家

营销，也就是市场营销属于市场部的工作范畴。
推销，也就是推而销售属于销售部的工作范畴。
大家都是销，但是此销非彼销。
我举两个部门的一些大差别。
1、市场部对外工作属于甲方，投放广告，制作物料，购买营销方案等。销售部属于乙方。
2、市场部是花钱的，销售部是挣钱的。
3、市场部的工作是从宏观到微观，先重面再到子。销售部的工作是从微观到宏观，先谋子再到面。
4、市场部严格来说属于文官，类似军师，谋士。销售部属于武将，攻城略地。

那么，如何更加简单地理解营销跟推销的区别呢？我给你举个简单的比喻。
你公司在菜市场卖菜，每天卖100斤，一斤1块钱。
市场部说，我们要做一个精美的包装，上面写着养生大白菜！我们一斤要卖100块钱！然后市场部说，包装要做成什么样子，店面要如何装修。接着，他们跑去电线杆上贴小广告，告诉大家，我们这里有养生大白菜。（这就是营销）
客人来了，轮到销售部上场了！我们的大白菜多牛逼，吧啦吧啦！你买吧！（这就是推销）
这就是区别。
最后，严格意义上，推销属于营销里面的一块，但是正常语境我们可以做以上区分。为避免较真知友，做此说明。

———————修正原答案————————
比喻有些失当。推销在大部分应该是“主动寻找客人”而非“客人来了”。推销很辛苦，特意修正答案中的例子，以示敬意。
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2016年10月06日

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laonan

销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。
从这两句话的意义来看，销售是一种被动的售卖行为，是针对已经生产出的产品。在实际过程中，其对产品的功能价值、包装价值等方面的改善是有限的，被动的。其需要做的，是通过售卖行为清空库存。其实施行为以渠道建设为主要管理方向。
而营销是一种主动的市场开发行为，是针对既定的目标客户群体，生产符合其价值观念的产品。在实际过程中，其通过对市场及目标客户群体的研究，可为目标群体量身订制相关的产品。它需要做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，同时，可根据市场的消费节奏，有效控制生产与销售的节奏，使产品成本控制在合理范围内，进而使产品的利润实现最大化。其实施行为以客户服务管理为核心。

换而言之，销售是根据产品价值来找客户，而营销是根据客户需求来做产品。两者在最后的实施阶段上有相通之处，不过是侧重不同而已。收起
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2016年10月07日

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