存了100多w的货，现在不知道怎么办！？-乐友问答

存了100多w的货，现在不知道怎么办！？

之前有一家天猫，去年团队解散后就降为企业店铺，有以某出名国内动画片命名的保温瓶等货物价值100多W的库存，现在一切都要重新起步，能用的人手也只有自己一个，好苦恼应该怎么着手。（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月07日 | 1315人阅读

回答 | 共 5 个

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江天

以某出名国内动画片命名的保温瓶，IP如果还有点人气的话，建议想办法上一波众筹吧
讲些故事、卖点情怀还能回点本，纯当库存保温杯卖、和路边那些便宜货竞争的话太亏了
至于设计文案什么的短期如果组不到合适的，尽量想办法找些靠谱的外包，尤其是文案

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啥也不懂

100W在电商里面不算多！
看了别人写的答案都没人给建议！
粗略说下我们一般的做法吧！
第一：如果急于变现不想再折腾,一般我们都会联系收库存的人回收！缺点价格就便宜到你想哭！优点是快速变现！如果没有联系人,可以问一些平时自己的同行或者工厂～多问几个一般都有！也可以给钱托人帮忙放消息出去！有人问不要捉急,多等多见几个价格会有不少变动！

第二：还想继续干电商了！一个人很多事肯定做不了那么多！把页面外包出去搞搞就好,然后拿钱放单～把销量评价搞好！主要是给第三方的人看的！然后联系第三方平台了报活动～因为你库存价格有优势！一般都能过～过不了？那是你自己的问题咯！干了那么久电商都搞不掂！
第三：配合第二点因为你产品季节问题,秋冬的时候～在广场那些地方租个位置摆摊,价格便宜找个小妹在那看看就行,也能走一部分！你有路还可以在超市里面卖呢～主要看你怎么打点！
那些促销信息什么的要做好！
路真的好多！
你敢不敢去干而已！！
这些都是我们干过的一部分而已！
加油(ง •̀_•́)ง～～
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哈哈，反对无效 @林慕白，我只是说我们干过的实际操作方法给一点操作建议而已，淘宝每天在变，方法也在变，站外不像以前U站那样，但是照样可以玩得转。
还有让人回收库存本来就是说明了不想再折腾直接变现，没什么好反对的，楼主自己根据自己实际情况考虑就好，不想再干淘宝和在这事上浪费时间，本来就应该止损，时间和选择都是成本。
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另外我也想反对林慕白给出的干货，并不干！！！
除了告诉楼主用有个产品淘宝客带来好多成交！对他来说没任何实质帮助。
就好比我截图一个卖了很多的产品流量都是通过微博引来，然后得出结论他可以通过微博来干吗？
作为干货，是不是应该告诉一下他，淘宝客怎么来？有哪些渠道可以找到？操作成本等等大概操作呢！
淘宝客免费的吗？然而不是，很多时候比直通车和钻展还贵而且还得看你产品。
别的不说，简单的说下他提供的例子
明显他提供的产品价格和市场需求都Ok，这种类目玩这个很正常，猜测前面搞的是贴膜或者手机套什么的？（如果直接是充电宝那就-。-），4.8元包邮，6000单？你可以算下投入的成本。
然后可以换成你的，需要消耗多少成本，后面卖多少个可以拉回损失的利润。
你的产品后面能高价不推广卖能卖多少呢?
高价后还想享受这些淘宝客流量？
现实是，你是C店企业店，连豆腐块你都没得，还有销量你肯定卡不到，如果卡到，你的100W货基本去了一大堆了损失的成本有多重自己斟酌。你自己做过的类目，应该比我们懂吧？
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不知道你的产品是家用还是外带，你说卡通的，应该是外带那种。
搜了下，目前卖得最多的两家因为有【价格区间】平均大概13块包邮！！
不想打那么多了，直接说下大概的可行方法吧
页面搞好--》高价刷评价和销量--->报天天特价---》量和评价都有点了，一，就低价上车卖，二，就是高价点上车卖，我不知道你产品优势的无法提供选择，我当你优势是低价了。
你原本是天猫的产品，性价比有优势，这时候跑得点量还是不成问题的。
重点：【重复上面步骤，把产品按照一些特点分开多个连接上，不停的报活动，这样反反复复干，机会还是有的】。
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另外最后提供一下线下朋友做过大学冬天卖暖水袋的思路，
秋冬的时候印刷一些卡片和宣传单请学生派，另外招些大学生帮你卖，拿点钱出来联系那些大学活跃的群主还有学生会和社团领头人，给点钱和提成，基本很少有拒绝的，这样有利润又走了一部分的货。
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本来不想发表什么，因为题主提供的东西太少，没什么好说的！！
别把眼光发得那么窄，条条大路通罗马！！加油吧！！！
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我纯属路过，别乱撕！！！行不行自己独立思考过干过才知道！！
最后送你一句：你的时间非常值钱！！！
余下精彩全文尽在：【米推推】

2016年10月04日

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寂寞的小丑

【干货预警】

一个人你很难消化掉一百万的货。很难。

——————来点干货吧——————

可惜你天猫旗舰不在了，真的。
不然你放着一百万的库存，完全能做起来一条链接（忽视可能存在的款式非常差或者设计硬伤）。

反对王二叔的说法。今年站外是没有流量的，甚至就算你愿意9.9包邮也还真特么未必能清完。

更加反对扔给清库存的人，因为这样也还未必能收回9.9。。。。

那么，这批库存应该怎么处理呢。

来，我们来看一个别人的宝贝。

6.11通过淘宝客直接干出来6000多单。然后操作换宝贝，不开直通车（可认为后续推广投入为0）。
后续整月成交1300单左右。如果用我这边的供应链跟资源的话来核算成本的话，这条链接整月盘下来大概能赚3万左右吧。

所以。你可以尝试通过淘宝客去干掉一批货，然后平销走一批。

虽然结果可能仍然亏钱，但是也有可能做成一个爆款。

然而。人手不足仍然是硬伤。

----------------------------------无意撕逼，纯技术讨论-------------------------------
@王二叔反对反对无效。
目前折800在售一些卡通保温瓶。我们来看看销量如何。

粗略看了一下，第一个24个，第二个4个，第三个4个。。。（7月14日抓取）粗略看了一下，第一个24个，第二个4个，第三个4个。。。（7月14日抓取）
其他的，不忍心看了。
我们继续看折800另外一款迪士尼的保温瓶。

折800整个卡通保温瓶市场全让题主吃了。能想象的极限也就是大概30-50件/日。100万库存你要干多久。

折800最为目前第一层级的U站，我们就算让你把其他U站全吃了，大概也就翻个倍数。

干不动，就是干不动！

至于到底是淘宝客来操作，还是超低价慢慢涨价慢慢拉流量，都只是技法。不必纠结。
技而不止于技。

你放这这堆库存又特么不能吃饭，目测周转也成了问题，不如狠狠干一把。最终目测能收到钱不会低于清理给收库存的人。

2016年10月05日

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zjg1986513

我是电商从业者，但是我觉得在你提供更完整信息之前别人都帮不到你什么

首先你要清楚你是否继续做电商？你是想止亏，想清货，还是想继续用这一百万货做电商？

货值100w？是面值100万，还是生产成本100万，还是市场行情价100万，这中间差很多的，特别是你100万有没有算上卡通形象的溢价？

之前为什么会有库存？质量不好？设计不好？卡通形象不受欢迎，之前定价太高？还是运营不力？这些因素会决定你接下来要怎么针对问题把货清出去

你自己的电商操作能力，你之前在团队中什么角色？现在什么角色？是否会日常操作？能否请到合适的人，这些会影响你后续的方案是真的可行，还是纸上谈兵？

你是否处于产业带（如果处于产业带，可以变化的方案多很多），你的财力如何，能再拿出多少钱出来，或者承受多少的亏损？

还有很多问题，在你仔仔细细提供这些信息之前，别人给不了你太多适合你的意见的
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2016年10月06日

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探秘者

林慕白的说法虽然简单，但确实说到点上了。

货值一百万的保温瓶，量非常可观，你一个人消化不了。

眼下能做的，
下下策是清盘卖给收货的

要考虑你自己打算收回多少？
是打算靠这批货翻身，还是只是想清库存，收回多少是多少？

快速清货，要嘛批发，要嘛分销。
也可以前期拿出一部分来销量，把权重撑上去。

比如联营、赠送、开学季、军训的做法也可以。

当然了，如果你是想电商翻身，那就不要让自己陷在库存的心理中，抛开这些货，你能做些什么，不可以自己困死自己。
现在是你一个人的心理战争。
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2016年10月07日

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游客