淘宝中是否销量会随着价格的降低而提升？-乐友问答

淘宝中是否销量会随着价格的降低而提升？

如题，小弟是做淘宝的，店铺销量总是不高，费劲心机，首先货源上比排名前一二的差一些，不是指质量，而是价格，想问一下销量是否会随着价格的降低而提升，之间的关系会不会形成一个抛物线的函数？另外贪心一点，问一下影响销量的因素都有哪些？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月07日 | 6099人阅读

回答 | 共 4 个

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一只大猫猫猫

是的，就是这样的。

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cornelia0129

不一定，我的理解是淘宝的本质是卖流量的，做淘宝的本质就是尽最大的可能获取最低价的流量

影响销量的因素不仅仅是价格，还有很多其他因素

访客数=曝光次数x主图点击率
成交人数=访客数x成交转化率

曝光次数受搜索排名以及其他曝光影响（比如活动、直通车、淘宝客...）
主图点击率受图片质量影响
成交转化率受价格、详情页、评价情况影响

题中说货源与前一二名差一些，我暂且理解为你的默认搜索排名也与他们只差一些，那就是典型的小类目

小类目很多影响因素与大类目不同，其他因素相差不大的情况下，默认搜索排名基本决定了你的搜索流量。我之前做天猫卖手机卡，同样商品比同行贵50一件，但是占领了豆腐块，排名就特别靠前，销量也不差

除去天猫因素影响，小类目销量权重很高，销量第一的基本也是默认搜索第一，那就想尽一切办法提高销量，最好是能卡住销量第一的位置，可以借鉴大类目的一些运营经验，比如我前段时间买了个手机壳，1块8包邮，运费都不止1块8，但是人家销量做到前几名之后立即涨价到跟同行差不多，前期亏本的在后期很快的赚回来，此功慎练，一般人玩不转，容易走火入魔

总结一下，开淘宝是为了赚钱，小类目想做好就想尽一切办法把销量做起来，评价维护好，降价只是其中的一个手段而已，还有其他很多玩法可以用来催化销量的提升。单就赚钱而言小类目控制几个核心因素即可，具体玩法还得看到你的店铺
余下精彩全文尽在：【米推推】

2016年10月05日

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ming678

销量=UV*转化率*客单价

价格降低意味着性价比大大提高，会提高转化率，但同时可能会降低客单价（不是必然降）。
如果UV不是杠杠的上涨，客单价把持不住，那么转化率提升带来的销量增加是非常有限的。

比如100个UV，2%的转化率，客单价100，就是200块。由此可见，及时转化率上升一倍，带来的效果也是有限的。

对于淘宝的汪洋大海来说，最核心的，是UV这个变数——UV中，最最核心的，又是自然流量带来的UV，这将是改变您命运的关键！

那么如何优化自然UV呢？

…………

哟，又一点了，如果觉得在理，欢迎打赏，随意：
alipay：tbsue@126.com

2016年10月07日

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主宰沉浮

大部分情况。
价格越低，转化率越高。但并不代表卖得越多。
但是无止境的价格战只会把你拖进沼泽，优质的商品，完善的服务，快速的物流都是需要成本的。
另外，淘宝搜索规则不认可低价宝贝。

2016年10月07日

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