怎么理解电商竞争进入供应链的竞争？-乐友问答

怎么理解电商竞争进入供应链的竞争？

经常说现在网上的竞争已经变成了供应链的竞争，淘宝大C们越来越没有优势，怎么理解工厂具备供应链的优势呢？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月07日 | 8094人阅读

回答 | 共 4 个

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错过过错

我觉得应该是回归了商业本质，但是也不是另外哥们说的价格问题，市场导向需要更多有一定品质的货品，应该是拼综合实力强的供应链！

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探秘者

供应链优势，针对电商而言，主要体现在：成本、品质、品相、反应速度。
成本优势
你有自己的工厂，那么你的出厂价自然就比别人便宜。你可以一个产品就赚5块钱，而这5块钱的差价，可能就是下游卖家的生死线。另外，一个工厂具有很多上游供应商围着你转，而中国做生意以赊账为主。简单来说，双11你备了100万的货，里面可以没有你一毛钱。如果大家都是拿100万来玩，你这100万可以全部烧推广。而别人就要备50万的货，然后拿50万来玩。

品质优质
对于自有工厂来说，品质你可以随心所欲把控。你说好就好，你说不好就不好。而对于其他人来说，往往你去跟工厂要求提高品质，工厂结果还是会交给你一堆狗屎。

品相优势
品相，也就是款式。这里归纳到供应链，但是不属于工厂的优势。这个优势简单来说，是款式的设计能力。很多人问我为啥不回老家做电商，非要呆在广州。因为广州是国内服装的时尚起点，在这里，我可以接触到很多很漂亮的款式跟布料。这就是优势。电商测款，测的就是款式，就是品相。

反应速度
电商跟线下有一个差异在于：快速爆发、无法预测。正如我经常说，很多电商的方案是无法落地的。为什么？因为电商具备非常大的无法预测性。因为作为预测的基本数据：点击率、转化率、展现量都在一直波动。随着销量的提高，点击、转化、展现都在提高。这个情况下，电商如何预测？
很多爆款会死，往往就死在爆发得太快，迅速把货卖断。这个时候，考验你供应链反应速度的时候到了。
又譬如，我们上面的老板双11压了100万的货。结果他双11销量忽然暴涨，赛马冲进主会场。这个时候怎办？你要么下架，要么超卖。天猫规定72小时内发货，你能在72小时内生产多少货，你就能超卖多少货。
悲伤的事情是，很多人超卖了，结果没有货。

临近双11，在这激情的时刻。比拼的就是供应链。我的供应链可以提供大量的款式，我就能测出最爆最畅销的爆款，我的供应链可以给我压钱，我特么就算免费送上销量排序第一，我特么花的都不是自个儿的钱。我的供应链可以3天内给我生产一万件货，我就能设置可怕的库存迎接可能到来爆发。我的品质优越，我就可以获得更多的好评及回头客，从而更加容易快速累积新品原始销量，老顾客多的店铺，你刷单都未必跑的比人家快。我成本比你便宜5块钱，意味着我卖一万件货可以多5万的毛利。这5万我投入直通车又可以带来新的利润跟销量，你怎么跑得过我。

这就是电商环境下，供应链的价值。

这句话的语境，另外一个含义是：电商运营技术的透明化、扁平化。运营不再是电商的第一核心。

我工厂一个月只能生产200万的货，你倒是给我做个1000万的店铺出来啊。

以前的店铺就是被供应链拖垮了。故有所感。字字泣血。
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2016年08月17日

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江天

11月10日更新

本来是随便答答的问题。突然这几天看了某些材料，上来更新更新

又到了一年一度的双11了。最近看了一些目前物流企业或者企业内部物流的材料。
发现中国的物流行业还是有一些进步的。尤其是采用了胜斐迩或者Vanderlande的一些技术的国内企业的供应链。对此表示非常欣赏。随着目前中国人口红利逐步结束，人工成本逐步上升的情况越来越严重，相信会推动社会工业的进步的。

--------------------------以下为原答案----------------------------

作为供应链物流行业的曾经的从业人员，对这个问题表示特别无奈。

当年我从供应链物流行业退出来的原因就是预计中国未来10年都不会有一个完整的成熟的供应链体系，也不会有更好的技术和行业管理。就目前的情况看，已经过去了10年，的确没有太多进展。

中国人对供应链的概念太模糊，小商家只关心他们的送货成本是不是足够低，生产商只关心原料供应商成本是不是足够低，至于其他的因素基本没有人考虑。所有人考虑的都是成本成本，所以这也就是目前中国企业的竞争力一直在较低的水平。

而电商，京东目前的封闭式物流受京东规模的影响，而阿里的菜鸟又迟迟不见踪影。剩下的网店无一都是依靠快递和传统物流。说白了，大部分的企业都是站在了整个供应链环节的各个点位上，而没有多少人真正关心他们供应链的上下环节。工厂只是比网店多了一个生产环节而已，而工厂并不比网店店主更懂营销。所谓的优势也只是能够有基本的成本优势而已。连压货都谈不上优势，殊不知店大欺客，客大欺店的道理。

随意答答而已。
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2016年09月24日

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sally

我个人遇到得全部是货供不上得问题，而不是卖不出去得问题。
痛定思痛，现在本人做了一个有二十万竞品得小类目，自己生产，完全可控。成本反而降低了。感觉做起来也轻松多了。竞争从来都不是一点。我也不想做多大，额我设想得电商以后发展就是这种几个人得小团队加工销售服务一体化，小而美应该是这样吧！

2016年10月07日

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