为什么很多做淘宝运营的认为高价产品在天猫（新起品牌）是无法起来的？-乐友问答

为什么很多做淘宝运营的认为高价产品在天猫（新起品牌）是无法起来的？

为什么很多做淘宝运营的认为高价产品在天猫（新起品牌）是无法起来的？或者说很多人认为做淘宝必须是低价起量，客单价300以上无法做？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年10月05日 | 7841人阅读

回答 | 共 5 个

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hyjuan009

价格不是问题，关键是要让客户觉得省钱。

奢侈品也在做电商啊。

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人无完人

知乎名言“跳过是不是直接问为什么的都是耍流氓！”
介绍背景先：我也是做天猫运营的，2011年底开的店，二三线品牌（基本为0），开店时行业里的产品最低价20元/800g（卖的最好的），30元/800g很多，40以后的基本为零。行业客单价为30--50元。
我们的情况是：产品价格最低的是15/90g，最实惠的是40/500g（试用装4元/5g的就不要让我算进去了）。客单价2012年底就做到了90元以上，2013年上旬100以上，目前稳定在120左右，应该是全行业最高。2012年底开始发力进入类目前十，2013年中旬类目前三。
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网购的目的早已不是过去为了纯粹的便宜实惠低价，天猫也早已不是低价假货泛滥的市场了。
新品牌，要高于目前淘宝产品，还要高客单价。
要想让运营人员做大，必须是天猫旗舰店！
做运营最重要的就是流量和转化
1、流量。自然流量上，高单价产品天猫有搜索加权。目前小类目搜索前八，大类目前三都是天猫的，如果你单价高，销售稳定，就可以进入前三。付费上，高单价肯定高利润，钻展+淘宝客+直通车，都是你的。
2、转化。这是一切的基石。你高客单有销售不行，还得转化高，天猫才会给你前三的位置。那转化怎么高？
A、卖点有新意：你产品单纯有卖点不行，还要有足够的新意，做足与竞争对手的差异化。往细了说，从原料、到研发、到生产、到创意、到落实，都要充分的差异化，让你的差异化打动消费者买单。
B、描述逻辑：描述必须有逻辑，并且逻辑必须科学合理，不能凭空随意写。
C、装修对得起价格：从首页到详情页，从顶部到底部，你的装修都要对得起你的价格，不能有屌丝味。
D、客服专业度：如果你产品有一定专业性，那你客服必须懂，必须会销售，不能随便抓个会打字高中生就给你当客服。
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没有写太细，太细了的话，你还要你的运营总监运营经理作甚。
现在的人群从互联网购物，价格低早已不是主要原因了。所以高价能不能卖出去，不在于市场，而在于你的运营人员敢不敢卖出去，如何卖出去，怎么卖出去。
现在淘宝店长人，懂技术懂规则的一堆，但同时懂商业懂产品的，不多。这些人都是吃了过去淘宝市场红利的好处，对淘宝，只要我懂，我就能卖出去。但现在，早已不是市场红利了。
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PS：帮你总监说句好话，人家可能也是缺个引流款而已
抛砖引玉，就匿了吧
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2016年08月09日

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E天小屋

1.核心是因为品牌运营能力差，没有办法支撑起溢价部分的价值。
2.搜索规则的引导。高销量高转化率注定可以成就爆款，其中低价是提升转化率最简单的方法。

2016年09月13日

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凌风

哦，如果做个最简单的投票调查，大部分人为什么来淘宝和天猫买东西，估计得票第一的选项应该是：因为便宜。而你又是个大家不熟悉的新品牌，一帮“贪便宜”的人来买一个“没听说过的，高价格的产品”，似乎理所应当可能性很小。而你说的客单价300以上都做不上，这个看你是什么产品了，你要是卖真皮沙发的，客单价还能保持在300以下，请速速给我你店的地址哈哈。。。回答的很烂，就匿啦，估计也对你没什么帮助。加油。
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2016年09月14日

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听闻扬扬

知乎首答。

在天猫小家电类目数一数二的电商公司负责了两年自品牌项目，从市场定位到产品设计到供应链到品牌一肩挑，刚也接下一个高端德国品牌Beurer做全网全平台。

我认为“高价”这个词永远是相对的：
产品的价值来源于你的产品技术、功能定位、工业设计以及品牌、口碑等方方面面。如果产品本身在这些点上没有其中一点你是能优于你的竞争对手，那卖到更高的价格，甚至卖和竞争对手相同的价格，那是才是真正的做不起来的高价。

接上面一句话，如果是做产品，我觉得产品团队要做的第一件事情，是定位好即将要做的产品在市场的位置，然后再慢慢去琢磨产品属性、价格，如果什么都没有优势，做高价本来就是一个错误的行为，没有利润更多是因为供应链控制能力也很差，所以根本挤不出我们想要的利润空间。
如果是做品牌运营，那就从产品技术、功能定位、工业设计或者这个品牌的历史寻找一个或多个这个品牌最突出的点进行优化，之前公司团队做客单比市面上主流1000左右的扫地机要贵上2-3倍的国外扫地机品牌依然能做到月销200万+，更多地就是突出优化了其扫地路径规律的卖点。

现在国内也不乏很多自主设计师品牌，就是拼颜值，产品也能在市场上生存得很不错，也不见得有什么很强的品牌运营能力和品牌历史，一个产品如果卖不出高价，如果不是运营方法失当，那产品必然有其需要持续迭代的地方。
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2016年10月05日

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