动销比怎么计算的?-乐友问答

动销比怎么计算的?

今天听到一个高手说道动销比，意思是宝贝的库存不能多，以一个星期的销量为合适。想请教一下动销比是怎么计算的。如果库存数太大，又会影响到整个店铺的哪些数据。（乐友问答网mituitui.com）

2016年10月03日 | 8773人阅读

回答 | 共 1 个

按点赞量排序

小红

不知道我的理解对不对，高手可以看看。
动销率=（动销品种数 /仓库总品种数）*100%
动销品种数是指，店里所有商品种类中有销售的商品种类总数。传统线下商家，这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标。

在实际线下门店管理操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：
商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量
这里的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
这样，可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

对于动销率，需要注意分析和解读，不能片面按数据指标高度判断好坏
(1)动销率越高不一定越好
(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。
(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

举个栗子
动销率>100%的时候
（1）动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。
（2）产生的原因：
A、商品的缺货。
B、商品的停进停销。
C、虚拟库存。
（3）解决办法：
A、店里要加强商品缺货的控管。
商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。
B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与消费者地域、季节、价格、店铺装修有很大的关系。我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、店铺装修和详情设计不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多；再进行该品的淘汰或者退货。

动销率﹤100%的时候
（1）从数据的表面上看，该类商品可能存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。
（2）产生的原因：
A、品种过多，特别是同质同类品种过多。
B、进货品种的结构有问题。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。
D、该类商品的详情、促销等策略需要调整。
E、虚拟库存过多。
（3）解决办法：
A、加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。
B、调整不动销商品的详情展示；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C、结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。
D、通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。
E、及时调整虚拟库存和增加适销库存。
F、在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。
余下精彩全文尽在：【米推推】

请先登录 · 注册

游客