如何看待做一个免费的天猫来打败天猫？-乐友问答

如何看待做一个免费的天猫来打败天猫？

以前淘宝靠免费等策略打败了ebay。现在天猫上面的佣金已经非常的高，商家经常是在里面挣吆喝不挣钱。如何看待如果现在做一个免费的天猫，佣金等永久一概不收，只收廉价的广告推广费用（费用比天猫更低）。然后汇聚大量的卖家，做一个规模的免费天猫，真正做到让天下没有难做的生意，大家共同成长，而不是只有平台挣钱而商家不挣钱的局面。请从商业模式的角度或者其实更有说服力的角度说明这个商业模式的可行性。（乐友问答网mituitui.com）

2016年10月02日 | 6770人阅读

回答 | 共 3 个

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cornelia0129

同学，你是不是忘了有个网站叫淘宝？

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无痕

昨天的成功未必能成为明天的制胜法宝。
因为环境、行为、文化、竞争条件都发生变化。

淘宝之所以可以通过免费来打败ebay。主要是当时的网络环境决定的。
当时虽然ebay拥有更大的市场份额，但是对于整个电商消费市场仍然是冰山一角。
所以淘宝不需要跟ebay竞争，因为争过来也没多少，淘宝只需要不断争取开发新的买家卖家进入淘宝，那么互联网的马太效应就会帮助淘宝获得胜利。
所以，淘宝处在电商爆发的人口红利时期通过免费来获取流量，从而获得战争的胜利。

那么。为什么拍拍没有成功？拍拍也免费了，甚至在淘宝推出直通车，开通天猫商城，提高天猫门槛的几次暴动中，拍拍都有强烈的动作，为什么拍拍没有成功？
一个原因是拍拍没有在模式上找到差异点，这个差异点京东找到了。
另外一个原因是:拍拍的配套系统及腾讯的基因决定的（所以，模式之外你需要挑战的是阿里积累十多年的电商配套系统，这一点上，就是京东也起码落后阿里5年）。

所以，淘宝的成功表面是免费，内因是模式的成功，也就是降维打击。

而天猫商城是脱胎于淘宝，高于淘宝的另外一个模式。关注品牌、品质、服务的溢价服务平台。
再高一个版本也是有案例参考的，对，就是唯品会。

所以，天猫是高于淘宝一个维度的（或者你也可以理解为差异化）。
而这个时候，你选择用淘宝的模式来打击天猫模式，从某个角度来说，南辕北辙。

另外你谈到现在天猫店铺的生存环境，赔本问题。
你需要清楚，商人永远是逐利群体。正是天猫有这么大的流量跟利润，才会有这么多疯狂的赔本商家。

现在的环境，一个流量的引入及维护成本那么高昂，天猫自身拥有的流量，可以让你在同等模式下，烧完好几个风投的钱。

除非，你找到更高一个维度的模式。譬如，微商。（注:我也不喜欢微商，微商被玩坏了，但是这种可以在社交圈泛传播的商业模式，确实不错）。
余下精彩全文尽在：【米推推】

2016年09月29日

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小狐狸爱玫瑰

公务员都在哭穷，我们收入真的很低啊。你让他辞了公务员干点别的赚钱他们一个都不会辞。

银行和两桶油员工都在哭穷，我们真的是工作又累又不赚钱啊。你让他辞了工作干点别的赚钱他们一个都不会辞。

天猫商家在哭穷，我们真的是只赚吆喝不赚钱啊。你让他赶紧退出天猫，后面还有一大堆代理商排队等着进呢他们一个都不会退。

这种屁话你也信吗？难道这些人个个都是活雷锋，都怀揣着苦死我一个，幸福全国人的高尚理念？

2016年10月02日

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游客