新天猫商家起步难，险被刷单带入迷途，新商家成长路在何方？-乐友问答

新天猫商家起步难，险被刷单带入迷途，新商家成长路在何方？

新商家免费流量获取难度大，没有大型活动资源，匹配的中小活动匮乏，付费流量成本与日剧增，新进商家宝宝需要关爱。请问有没有针对新手天猫商家的资源以及协助的呢？

2016年09月30日 | 4919人阅读

回答 | 共 5 个

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zanf

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Ellaxiang

这样下来，我们要做的事情，就明确的多挖掘我们的产品本身！把产品中真正迎合了消费者痛点需求的卖点，挖掘出来，留住每个展现带来的流量。具体怎样挖掘我无法言传身教，更多的需要商家自己去体会。店铺经营的水平高低，直接决定你是否能在短时间内切中顾客的要害，并直接打动顾客，总主图，到标题，到价格，到产品内页描述，到产品属性，缺一不可。生活中你会愿意接纳很多能改变生活习惯，让你更加便捷，提高生活情趣的新奇商品，那么你也应该能想到，为什么自己不能更有创意的挖掘出我所卖产品的卖点呢？消费者需要的创意，很多时候，不是你的产品打动了他，很多时候，是你足够有心，足够有创意，这虽然是你有意无意做的事，然而回归到顾客端，可怕的事，你真的从心出发，消费者一定能感觉到。

谈到主图，重要性我不说了，觉得主图不重要的商家，要去思考下智商是否正常。昨日的课程中，分享到了如何通过直通车测试图，来根据数据确定图片的好坏，其实图片也没有好坏，存在即是合理的，一切从数据出发，才精准科学，各位商家多关注下自己的主图。主图如果能第一时间抓住顾客的眼球，并死死的订入他的脑子里，那才叫厉害。他下次就算不记得你的名字，也一定能想起来搜索关键字出来的那张图！

至于标题，数据工具等给出的一些热点词和转化率是不得不看的，但对于中小卖家来说，我更加建议是选择长尾词和属性词，这些词他们的竞争度相对要低一些，主关键字竞争太厉害，在想要抢占之前，先自己把把脉，有没有这个实力和能力。切记不要随意堆叠关键字，否则就算有展现了，没有点击和转化，那能是好事？根据各个类目不同，会有一些特别的关键字，用起来说不定有出其不意的效果，这个后面会有讲师单独去讲。

再说类目属性，这个大家越来越重视，这个是很好的事情，虽然有些属性，设置的并非特别合理，但是商品的任何一个属性，都代表着消费者对产品某一个功能或者某一个属性的认知，如果你恰好没有写对，或者干脆没有填写，当通过属性筛选的时候，哪怕你各项指标均OK，人气也旺，必然就直接被过滤。而类目错放带来的则是更大的麻烦。

其次是定价，定价这玩意儿，不太好说，每个商家都有自己的小算盘，噼里啪啦打个不停。我的建议是请合理定价，圈定到集中点，不要走极端，除非你真的是无节操或者是超有BIGGER，否则不要轻易做这种尝试，有时候随大流不是坏事，有洪水大家一起挂，有猛兽第一个吃掉的不一定是你。

最后说下详情页，昨天群内的一些商家做了一些提问，我留意了一下，也点进一些商家看了一些想要主推的商品的详情页，只能用四个字来表述，那就是：看不明白。设计的其实都还不错，有点精美的意思，但是似乎是为了做详情页而做详情页，而另外一个商家也中了产品描述的毒，一款休闲裤而已，店主居然给他弄了个18屏的详情页。罗列了10条卖点，亲啊，这只是一条裤子啊，要是个IPhone，你岂不是能画出一本新华词典那么厚的画册出来？还是和上面主图所说的一样，必需要切中要害，符合你所圈定的消费者的特点就可以了，便宜就便宜，好用就说哪儿好用，功能唯一就说哪些功能唯一，简单明了，黄且暴力也行。就像我之前买过的一个避孕套商家，整个详情就两页，其中第一屏是几一个字“爽”，文字周围是一个颜色。这表现的多好！顾客没有那么多时间去看你又臭又长的详情页。再说了，太长的还费流量不是嘛！

篇幅限制，更多内容请看：maowo.tmall.com/discussion.htm?spm=a2227.7147689.0.0.exIOq5&id=71019

2016年09月20日

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小小达人

亲，这个。。。
这么说吧！阿里是个企业，他要赚钱！所以，你想获得免费的东西是不可能的！现在不是08年那时候，放个东西在那就有人买的年代了！所以你必须要有资本后盾！广告投入必须大！现在都是搞前期亏损，建立客户群体！也就和现在网红的粉丝经济一样的！！你投入钱多了，淘宝就会有专门的对接资源给你！

2016年09月26日

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sally

大家接下来会在这里将自己平时的一些经验跟资源方式放上去~可以更集思广益，做到资源共享 1部葫芦娃

2016年09月30日

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错过过错

社会化力量【米推推】成员报到

2016年09月30日

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游客