那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？-乐友问答

那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？

相信大家在网上买东西的时候都见过，有的几块钱的商品竟然还包邮，那那些商家是怎么办到的？他们自己不会亏本么？（乐友问答网mituitui.com）

2016年09月26日 | 4155人阅读

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vincentlai

作为一个有情怀的卖家。
3.9包邮就是喜欢亏本冲量，牛逼，好看，捣乱，不让人赚钱，哪有想象中的那么复杂。卖家的对手不一定只有卖家，楼上的知友们都是在以买家身份去猜测，分分钟还是太过想当然了。

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jog13

带图，包教会，包教懂

高票答案已经说的挺好，我补充一些。

@林慕白说到已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元

其实电商的竞争也带动了快递业的飞速发展和竞争

不止广州，山东部分快递全国4块以内也能做到，南通、金华等地都可以做到全国很便宜的运费

如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆

都能做到4-5块的运费，既然是费用单，自然是常规价。

如果你做9.9包邮，量走的大，当然可以打折，可以更便宜。

杭州尚且如此，全国有太多运费便宜的地方和便宜的快递公司了。

快递成本低，这是做低价包邮的首要前提。

成本在5元以内的东西，都可以做到9.9元甚至更便宜包邮。

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大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜

此类产品是家用，而且需求量并不小。平均客件数按我了解是能达到1.8甚至2的

也就是说，平均每个人成交1.8件到2件，这样下来，真的不会怎么亏，因为轻多买不续重但相对利润率就上去了

综上，低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。

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我再给大家看些例子

这是分销后台搜索电子称的某些供应商

灰色这个款现在代销采购价是1元包邮，蓝色那个前不久还是5元包邮，当时天猫卖29.9

我问你们，如果你们类目相同，条件符合，做了他的分销后。

不管他亏多少钱，从你们角度，卖6元包邮都能赚20%，就问你叼是不叼。

当然，实际他应该会有价格管控。

在分销平台，低价包邮的商品何其多，你随便申请一个，然后同步上架产品。

你就能做到低价包邮盈利，前提是你卖出去。

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接下来再罗嗦一下，是不是低价包邮都赚钱。。

当然不是啦，亲。

同样有许多产品低价包邮是亏本的，那么，这些在亏本的商家怎么想？

我先问你们一个问题，刷单是为了什么？

无非两个目的

一、销量、评价，销量和评价累积的多，转化自然高。

二、搜索权重，搜索权重高，流量自然高。

回到这个问题，低价包邮，同样是为了这两个目的。一个转化，一个流量。

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低价冲量，自然能产生搜索资源，冲的量大了，销量排序维度下流量真不少。

你们买垃圾袋，会不会为了情怀买一个漂亮的高价的低销量的？

买这类产品大多是买个价格差不多，销量很高的。这是绝大多数客户对这类产品的共同选择倾向

那么，低价冲量，也可以产生搜索。

有人会争排序规则什么的，你放心，我对规则懂的不比你少，别担心我说错话被人喷

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既然如此，如果我量冲起来了，也产生搜索了，我把链接换一换宝贝

我把前面截图的那个6.9元包邮的6卷装垃圾袋，换成一个12卷装，价格改为12元

搜索流量还会有惯性导入的，最重要的，进店客户不明就理，觉得这产品卖的很好。

进来的都是有垃圾袋需求的，进来的人，也大多已经知道这个垃圾袋卖多少钱，有多少个

在充分知情，供需又比较贴合的情况下，买垃圾袋看什么，看看那么多晒图和销量，

就差不多成交了。转化在这一节也是有帮助的。

有人说换宝贝会被抓什么的，我可以告诉你们，近几个月是个换宝贝的大时代。

小到集市小C店，大到年销售几千万的TOP类目大店，我都有知道的。

正如你们好奇的，低价产品的链接，换个高价格的宝贝，流量肯定要打折。

而且换的品类如果跟原产品不一样，原来做起来的搜索惯性流量，也无法消化。

不错，说明你很聪明，能这样想。咱们换宝贝，如果说没法延续流量和搜索权重，

我只单纯的为了新换入的产品看起来销量高评价好行不行？

我用9.9冲起来一个包邮的儿童小毯子，最后换成一个199的珊瑚绒四件套行不行？

绝对行，看起来销量可观，而且评价都差不多，很真实。。就像从没换过宝贝一样干净。

你们说我能不能跟你们保证，你去换宝贝吧，不会被抓，哈哈，图样图森破。

你们自己想做这种事情，为自己的行为负责，被抓别埋怨我。

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是不是低价冲量都为了换宝贝？当然不是，好多人根本不会有这种违规思维。

那么还有一些人低价冲量是为了什么呢？

这么说吧，我曾经把129-159的东西，用39元的价格卖过一段时间。

最后很快补回亏损并盈利很多钱。举的这个例子，是39元，并不是题目说的低价包邮。

那么你想一想，会不会有跟我一样的人，把39元的东西，直接用9.9元包邮来冲一波？

答案是绝对有。

这样做是为了干什么，自然不是换宝贝啦，前面说了大前提嘛。

这样做是为了走阶梯价，周期性做爆款。

参考：怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 李先生的回答

我这个问题的回答里有模拟一套基础的操作步骤。

在此就不赘言。

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综上，我总结一下

1.低价包邮赚钱的有很多，首要提前产品要轻，快递费低。

2.有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。

3.低价包邮，也可能是阶梯价打爆款，参考：怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 李先生的回答里我的简述。

4.据淘宝大数据分析，帅的人都赞了

2016年08月25日

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领衔主演

我了个擦。这是第一次邀请吗？处女腰啊。
················首先还是感谢大家的赞和评论。
················不过我总结了一下啊几个问题放在最后分析下。
虽然我是个淘宝新手，我来给你分析分析。
2种情况。
A 就是为了吸引流量，快速升钻，等实际需求而做的折算等比运营方法。这里，钱可能是亏了点也可能就是不亏。亏其他人工呀人工呀人工呀。
B 9.9还赚的钵满盆满。

··············································先说A
我们先来说说刷单这个热门的事情。
首先表态，我只找朋友刚开到刷了点，后来不刷了。因为刷来的是垃圾流量。
刷销量也好，刷好评也好，刷钻也好，通常1个宝贝--6个宝贝不等。价格是6-20元不等。一个用户一个月就是6个好评算数，多的不算。同一个产品只有一次机会。那就是600个好评，至少要100个6次。100次也就是2000元刷单费，这个可能打折哈。100个包裹，也就是600快钱的运费。外加包装盒呀赠品呀人工呀。凑个3000吧。3000元6000个好评，也就是2钻。6个产品每个产品100个销量，人气，评价，店铺100个收藏。顺便分到每天去的转化呀流量呀月销售额可以附带金牌卖家咯。
这是刷单，很危险的一件事情啊。如果把产品做成9.9 包邮。成本心里都有数，比如红枣，9.9的煲粥枣成本也就3快钱一斤这都是略好的了。新疆大把2 3快钱一公斤的煲粥枣。（煲粥枣这个名字真是让淘宝垃圾卖家搞臭了。本来是好枣子煲粥，结果全弄成烂枣子发给买家。）3快钱成本+2快钱包装+运费5元=10元。你说亏不亏？基本不亏的，只是持平。持平。卖家赚了比你多多了。店铺等级升的快，传说3钻几周的事。如果卖家发点好的货，那你略赚不过也赚不过卖家。卖家积累了店铺等级销量人气好评流量后台一大堆数据，紧接着上活动，做促销，9.9宝贝下架或者改价，开启了幸福模式。买家还以为真划算，我去，羊毛出在羊身上，9.9元你买双耐克和阿达，其实鞋子就是假的，批发市场也很便宜。商场一句话，买家没有卖家精。真理。
郑重说下：这些是我看见过的经历过的。我是一个好商人，请相信我！
·······································先吃饭，加班这点才下班，吃完饭更新下一个。点赞啊。

来，虽然只有一个赞。略感孤独。但是我是一个负责人的人。写完它。
9.9还是赚钱赚钱赚钱啊。
我们先打开淘宝首页，搜9.9 出现的宝贝我总结下：
饰品，发卡，耳钉，耳环，戒指。
内裤，袜子，T恤，
其他。
这些东西很贵吗？你们发一件货，可能12快钱起，但是做电商的，会跟物流公司谈业务的。砍到4 5快钱一件，做的好的电子免单，更好的物流找人家谈给优惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批发价。就是这样啦。懂了吧，9.9的T恤还要赚3快钱一件呢。

好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？

第一个问题哈。
问：【米推推网讯】关于为什么要说出来。
答：其实说出来和不说出来是一样的。如果不一样，那就是你心里忍不了别人给你服务了，你觉得赚你钱，你吃亏了，难受了。
举最简单的例子，早上地铁口卖豆浆，那人肯定赚你钱了，你自己知道但是不去想不在意而且价格合理，给你提供了你喜爱的醇香豆浆。比如他卖2快钱。他告诉你成本1块钱。你还会买吗？还是会的。这就是需求。并不会因为他赚了你的钱，而不买。同理，我告诉你了9.9怎么会事了，当你有需求的时候，买双袜子，9.9包邮三双送到家。多好啊，淘一下，9.9的还挺让你满意的，你还是会继续买！买！买！就是这样，商人是谋利的，这个利是为了满足客户的需求。这是最本质纯粹的商人。如果动了黑心思的商人，不计算在内咯。

第二个问题
问：T恤怎么做到这么低。
答：我不知道！真的不知道。我只能告诉你，人家这么卖，你也可以这么买。就像评论有人说，东莞牛仔裤7快钱一条，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。
举个例子：比如你饿了，去吃个盖饭。卖9.9元。成本1.9元，她肯定赚了很多钱。后来你也卖盖饭了，可是你的成本就是5.9元。你问我怎么办？我咋知道。
工厂有工厂的办法去压缩控制成本。你有你的能力解决降低成本。你和别的工厂比不了成本，并不是别人的错。也不是我这个买9.9便宜T恤的错啊。

第三个问题
说是9.9买到的不是好货。~~~~~~~~心态要对啊！
我在B里面说清楚了，如果你想9.9买双真耐克或者真阿达。（买到的是真的，请告诉我，我也要买。）买到的是假的，这也很正常。这个是买家的心思，需求变态了。结果就是自我欺骗罢了。【米推推网讯】关于你质疑的，买不了你所谓的好货，这个是你遇到的。评论里有几个人说便宜也遇到了一些好货。虽然不是T恤。但却是满足了他们的需求他们很开心。这多好啊。

多说了也很正常。优秀的商人是提供了优质的东西满足了人们的需求。利润只是等协调一下对等关系而已。

·············再次感谢大家的厚爱，关心！
如果你是淘宝卖家，也卖9.9元。做好-产品，做-好产品。祝生意兴隆啦！

2016年09月23日

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鑫源养生殿

请记住，电商运营的本质是流量管理。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。
当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
另外，其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。
就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！
一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！
实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。
风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。
这种做法，玩起来好几个TOP店铺。
但是，得有大把银子。
不点赞，没良心。
----------------------------------------------------看了评论，我醉了-----------------------------------------------------------
1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序！！！！！！别说站外活动没有综合排序权重，就是站内自然流量产生的低价宝贝销量，一样是很难卡上综合排序的！！！！！爆量就是卡销量排序。听清楚了~！销量排序！！！！！！来，看不清楚的，复读一次：低价宝贝爆量就是卡销量排序！！！！！
2、不要谈什么DSR、千人千面，销量排序没有这些因素干扰！！！！！！

---------------------------------------------------我真特么激动啊！！！-------------------------------------------------
两天知乎就1742赞，这说明得有多少曝光量啊！！！！下次有好问题记得艾特啊！！！我上新款附链接！骗点流量！！！！不买也帮我刷个单哇！！！！
知乎是个大市场！

---------------------------------------------很多朋友私信我交流运营------------------------------------------------------
所以建了一个群，大家有兴趣一起交流的可以加群：199041450。

===========================9.30更新=============================
这个回答挂了这么久，仍然每天很多赞，我觉得受宠若惊。
很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇，那么我顺便给知友们一些建议。
1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%，甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。
2、一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。
3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。

不要因为几块钱，影响一天的心情。
余下精彩全文尽在：【米推推】

2016年09月24日

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youzijiang

泻药：

分几种情况

第一、很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二、冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

第三、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四、当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

其他情况欢迎补充！
余下精彩全文尽在：【米推推】

2016年09月26日

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