我开直通车烧了好些钱，但成交订单却没多少，怎样才能提高转化啊？-乐友问答

我开直通车烧了好些钱，但成交订单却没多少，怎样才能提高转化啊？

我开直通车烧了好些钱，排名也做的挺高的，但成交订单却没多少，再这样我都会亏本亏到家了。（乐友问答网mituitui.com）

2016年09月22日 | 3777人阅读

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金晓

直通车转化率牵扯的东西太多了，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！获得精准流量，才能提升转化率，那么如何才能获取精准流量呢？
检查投放平台
就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的报表也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说，等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放吧。
检查投放地域
每一个品牌都有自己热销的地域，通过生意差那么可以看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放。颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。
对于中小卖家来说，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化，想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量，那么就可以做全国的推广了。
当然，还是淘利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来引入高效的流量。
优化关键词
直通车并不是开始推广就不用管理了，细读数据，快速反应才是王道。通过生意参谋分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。
通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为，通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来，比如搜我们的品牌“GXG”，经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后，发现大错特错，转化率极其难看。原因很简单，那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是男装行业，如果你设置其他品牌词，通常是被骗进来，一看不是想要的，就直接跳失。
当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试，因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。
符合宝贝属性
关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性，不要眼红一些搜索量庞大的热词，看到价格不高，你就拿去用了。这个要符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如“韩版”一词，虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的，但是你可以搜一下“韩版”，出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。
比如我们做的一个卖女装的商城店，这些词的宝贝售价通常在100以下，而我们店铺售价通常在300以上。换句话说，有很大一部分的顾客，搜索了韩版就是想要买100以下的衣服，而如果我设置了这个词，价格又远远高出了客户的心理价位，自然就没有转化。最多只是点进来看一下，有数据显示，顾客能接受的价格，是心理价位波动的30%左右。
明确商品价格
直通车推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定，宝贝图片上不能乱添加字，所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价，心理有底了再点，既不会因为吊牌价过高，顾客不敢点进来，也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。
优化详情页
推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于，让顾客浏览到推广图片时，觉得这个宝贝的满意度是80分，点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分，即使不是100%满意，顾客也会很乐意的接受，很开心的购买，你的转化率也就上升了。这个需要把握好度，经验很重要，当然还需要专业分析软件的辅助。
做好关联销售
店铺的关联销售要做好，直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，那等于你只推广了一件宝贝，但是如果你做了关联销售，你就相当于推广了整个店铺。
举个简单的例子，比如做一个卖男装的店铺，你推广衬衫，然后在衬衫页推荐西装，在西装页推广西裤，再在西裤页推广皮鞋，皮鞋页推广领带，领带页再推广另外一款衬衫……永无止境的链状关联……以此例为样板举一反三，跟据你所属的行业来研究好链状关联。。
你的一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导，觉得买了A就必须买B，买了B又需要买C，不知不觉购物车里就有一大堆宝贝了。最后发现严重超支，怎么办，删宝贝。删了A，发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭，干脆全买走。即使顾客要删，在自己购物车里删宝贝和在你店里选宝贝，你觉得最后的单包件数哪个高呢？不言而喻，当然是前者！
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