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新开天猫直通车推广商品无点击,如何改进?>答疑解惑

天猫直通车现在共推广了3件衣服,A丶B丶C,类目:中老年女装A宝贝在两个计划中均有推广,但是两计划都无点击B宝贝只做了单计划推广,当天下午新推广后就开始陆续有点击C宝贝单计划推广,无点击前提是三个商品推广后都是有做过优化处理,调整排名和出价,很多词都很靠前,两张直通车主图和2个推广标题ABC三商品都是差不多类型的衣服,同类目同属性,可能有几十个关键词都是一样的,就款式不一样以前我新推广商品后选词只看质量的分,6分以下的删除,忙活了半天看着一堆6分以上的词心满意得的去调节排名和出价,大部分词,都是排名几十,甚至首页,结果第二天200个词,800的展现,有车手让我去看流量解析我才恍然大悟,自以为10分的全是全网无展现无搜索的词说下我现在的选词方法,剔除相对我的商品不精准的词,剩下的再挨个点击进去看【流量解析】展现低1000以下的删,无转化的删,剩下的都是全网展现、转化都还可以的,这个方法是其他车手教的,可是问题来了1、还是无点击,像以前C店铺,随便系统推荐的词一加设置个0.5出价都有人点,而天猫直通车开了之后不是有多少点击和展现的问题了,直接0点击!因为当天可以看量子的直通车访问记录。2、奇怪的是直通车推广的3个商品只有【B商品】零零散散有点击3、根据这个筛选的方法带来的问题是绝大部分的词都需要出价很高才能在百位以内 ,小天猫还是伤不起的请各位车神解答下我的困惑,错在哪,该怎么做,就算是喷,我也会欣然接受,谢谢(来源:米 推推)
2017年05月18日 | 8950人阅读
回答 | 共 4 个
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  • 弥林女王

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    直通车有引流作用,还是要懂得开,不懂开就是烧钱,有了流量也要懂怎么转化,我也不太懂,现在每天就是有访客两三百人,可是没有转化,淘宝深奥啊?慢慢学习吧,不好意思,我也是新手,没有能帮上您,抱歉
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  • 鑫源养生殿

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    说下我个人的看法和感觉。不知您的店铺推广的宝贝,是否是建立在数据基础下而选出的。
    1:这些数据包括这些宝贝一个阶段在本店铺的自然流量,销量,转化率等(如果是新品请忽略此前,可以结合老款类似的一些数据)。
    2:这点很重要,选推广的宝贝在类目的搜索中,是否是热搜的,通俗的说就是这类目目前搜索成交量是否是热门的。(我想店家目前推广的应该不是反季清仓的吧^^)
    前提做好了,看直通车,A,B,C 三个推广计划,先看A,c没有点击的,在你筛选词以后,看一下目前计划的展现量是多少,对比一下行业的平均展现量。看看是否有问题,展现量高低分析关键系词的热搜指数和竞价排名。
    B是有点击的,那就拿B计划去对比A,c,据你的描述,三件衣服就属性是类似的,那就很直观的能对比出来,B有点击的关键词是哪个个,分析下这几个关键的排名和搜索指数,分析下买家为什么愿意去点击B.再去查看A,C计划做优化做改进。
    服装行业的词的竞价是很高的,你说的高价是否行业标准是这样的。我还有个建议,其实
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年11月15日
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  • 百华

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    1、产品。是电商的核心。现在国产品牌很多产品的结构不够精,产品外观过于非主流。 2、团队。现在很多团队里的一把手不了解电商,美工只管作图,不懂运营,运营只管销售,不指导策划。做电商的大都是年轻人,不爱阅读,不善于学习系统经营思路。 3、运营问题。只懂电缺乏商。低价促销,美其名曰战略亏损。只懂卖货,缺乏品牌塑造能力。 4、消费者洞察。卖家思维,而非买家思维。
    2017年01月01日
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  • 超人一号

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    你回答的问题非常好!也是现阶段中小企业需要知道的点!定位自己的产品?怎么去做推广?怎么去做详情?

    所有的问题最终只是一件事!那就是你要明确你品牌的差异化价值点,这个价值点就是消费者选择你不选择别人的理由!你的产品也是为了证实这个差异化,你的推广也是为了传播这个差异化,证明这个差异化,你的页面也是为了证明的差异化。你的品牌也是围绕这个差异化构建你的品牌资产。。所有的传播系统传播的过程都是在提出这个差异化和证明这个差异化!让消费者相信并且为这个点付出行动买单!

    加个案例:厨邦酱油早期的广告是“金品质,味生活”强调他的味。基本整个酱油市场都是强调“味道”鲜美。没有差异化,后来提炼出了“晒足180天”的这个差异化来表现“味”~提炼出差异化,后面所有传播都围绕这个差异化开展

    产品定位,宝贝详情页,推广都围绕着“晒足180天”进行传播,提出这个差异化和证明这个差异化

    像你们的品牌,在线下有20年的历史,肯定沉淀了不少品牌资产,如果很好将这些资产加以利用,变成你店铺有利的价值点,构建你品类的话语权,那么肯定可以让你产品卖出更高的溢价
    前期基础销量谁都知道可以亏怎么亏,但是亏的东西后面如何赚回来才是关键!找出你品牌的核心优势才是关键!
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2017年05月18日
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