有哪些靠谱的淘宝代运营公司？-开店问答-乐友问答

有哪些靠谱的淘宝代运营公司？-开店问答

2017年05月10日 | 9584人阅读

回答 | 共 7 个

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弥林女王

代运营有这么个问题，因为目前大部分卖家对于运营这个方面不会太熟悉，所以才衍生出了代运营这么个行业。在这个行业里也是有好有坏，因为大部分代运营都属于一个撒网打渔的状态，广泛的接单，经过一些简单的对于店铺的优化去让店铺有所改良，然后收取代运营费用或者还要加上提成。在产品有优势的情况下，这些优化都是好的，但是对于产品优势不明显，或者属于标品类目的情况下，这些优化就显得有点鸡肋。至于要如何分辨运营是否靠谱，可以让他们提供类目分析数据以及报告，以及运营计划。运营计划包括年计划、短期目标等。要如何达到，通过什么途径达到，运营期间产生的成本计算都在里面。成本计算包括直通车关键词单个点击费用、达成目标成本费用等。通过数据都是可以得出来的。

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vincentlai

身在其中，避免了王婆卖瓜的嫌疑，不好直接推荐或者评论优劣，所以可能稍微有点离题，但内容真实，希望从另一个侧面来说明题主所问到的问题，希望都大家有所帮助。

从事代运营团队管理三年以上，且还混迹于此，不过以下内容绝对中立，毫无偏袒任何一方，如有失偏颇，望留言指正（内容稍长，不喜欢的直接跳过）。

第一、首先从代运营产生的背景来讲，任何一个行业，都是为适应某种市场需求而生的，代运营也不例外。电子商务的快速发展，对传统企业的冲击就不再赘述，但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。所以会产生以下几种情况：
1、企业所在产业已经受到冲击，转型势在必行；属于被迫选择型。
2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来电子商务市场分到属于自己的一杯羹。属于主动选择型。
3、所在行业和电子商务关系不大，为了赶时尚或者为了做电商而做电商型。
正是这样大量市场需求的背景下催生了大量代运营公司的产生。
回归正题，代运营公司又分为如下几种：
1、全案型代运营公司，通常就是我们所说的一站式服务类型的公司，尽管很多公司都号称自己是一站式服务，但实际能够做到的公司占比不会超过10%，还是保守估计（估计得罪同行了），所谓的一站式服务，简单的说就是老板只需要投钱生产东西，剩下的事情都由代运营公司解决，企业VI、包装、物流体系、甚至Slogan等都有代运营公司参与。
2、单店托管：代运营最常见的形式，通常情况是基础服务费+销售提成的模式；尽管这种模式很常见，也是最不容易做好的一种模式，因为从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点，企业希望卖高价获取利润，代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成，企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西，代运营商其实并不关心企业品牌，因为这不能直接转换为利润；还有【乐友问答网讯】关于功过的问题，做好了，企业认为是自己产品好，运营商卖得低的结果，运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题，更是说不清道不明。企业出钱推广，代运营商拿提成，推广费用越大，销售越好，提成越多，矛盾越尖锐。。。
3、客服、直通车等模块托管型。
因此，我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候，首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区：
1、很多商家找代运营其实很盲目，商家只知道要做电商，为了做电商而做电商，但对自己的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了，你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢？
2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程，但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做，这就导致了很多问题在企业内部都解决不了，更何况代运营公司参与进来，问题会更复杂，每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面，且效率低下，很难适应电商的发展需求。
3、把电商当成一个快速挣钱的渠道，老板们听到的都是某个双十一几百几百亿什么的，会产生幻觉，认为做电商就跟炒股票似的，这样的心态，几乎就没讨论的必要了，但有此想法的人确实不在少数。

第二、【乐友问答网讯】关于代运营的现状。代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多（估计再一次得罪同行了），特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因：
1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。
2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的，但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，陪你5万，基本上就是收15万就不做事了，这一点各位答主都在说，说多了得罪人，你懂得。
3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础，但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。
4、一些好的运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出，很多人说，2015年代运营公司会死，其实不是代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。

第三、对企业和同行一些建议：
【乐友问答网讯】关于企业：
1、产品才是企业的核心，优质的产品加上有竞争力的价格，天生就存在市场，不管谁来运营，都能活，快慢的问题，好的运营能加快您的速度而已，代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。
2、除了产品之外，供应链，响应速度，财务体系等等，都是做好电商的必备条件，在做电商之前，这些问题都解决了吗。
3、你找代运营公司具体解决什么问题，VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司，只有最适合你的代运营公司，只要他们能够解决好你的问题，就是好公司，不要一开始就要他们保证多少销量，如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到，恰好代运营公司又没有能力解决，那么，一切都是空谈。
4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司，因为他们虽然有不少成功案例，但失败案例更多，况且，即便是蓝标那样的企业，也不可能给你配置的都是顶级的脑袋，更何况价格不菲。
5、经营好一个店铺是双方的事情，不是代运营公司能够单方面做好的，既然选择了，就需要给予足够的信任，再次强调，信任是必备的前提，否则协作无从谈起。

【乐友问答网讯】关于同行：
1、不管商业模式怎么改变，不管今天团购明天O2O后天大数据云端，总之都是在做一件事情，满足用户需求！
2、在电商平台越来越规范，平台寻租空间越来越小的今天，所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低，更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了，只需要串联起来，就是一家顶级的代运营公司了。
3、好的公司在熬，熬出头的公司会越来越好，行业也会越来越健康。一不小心又说了这么多，全由感而发，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，请勿进行人身攻击。

2016年08月16日

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无痕

作为一个用过淘宝金牌TP的人，女装品牌电商从业者表示：

没有靠谱的TP公司，只有靠谱的网络分销商。

1.他们只是想在最短的时间压榨您最大的金钱。
品牌培育？市场推广？sorry，TP不懂也不愿意投放心思帮您做。
什么！？贵司做的是少淑女装？sorry TP太忙了，没留意您的品牌介绍。

2.TP其实是劳动密集型的行业，最多只能做到基础水准。
TP公司最大的开支在哪里……没错，就是人员工资，如何让TP公司的老板盈利，除了让品牌赚到钱，最快到方法是用便宜的人，如何找到便宜的人！？没错，大学新鲜人！你期望一个TP的运营是一个从业3个月的应届毕业生帮您公司赚到钱？！TP也有优秀的人才！？没错，最后优秀的人才都会跳槽到品牌商的怀抱里了……

3.TP只做稳赚的生意。
每一个TP都知道现在淘宝有多难做（死在他们手中的客户很多），如何保本！只能做稳赚的生意！差品牌，不好意思，TP不接，如果硬是要接，麻烦固定每月给2万，TP帮你配2个人（运营，美工），做不起来，是你的错，品牌不行。做的马马虎虎，你的固定月租费能帮TP公司开6个人工资呢！

4.有靠谱的TP？！他们做的很大？！
别搞笑了，上海宝尊运营的每一个牌子都是知名品牌，这些品牌本身有他的品牌惯性及忠实客户。同等的开支，品牌商自建团队绝对比给TP运营赚的多，那为什么还会有知名品牌交给他们做！？
A.该品牌不重视电商市场。
B.该品牌内部部门有矛盾。
C.该品牌想立刻占领电商市场，但鉴于团队一时没到位，交给TP是权宜之计。
你见过TP带出来一个淘品牌嘛！？

TP这行本不该有，是电商泡沫酝酿的东西而已。
要转型，只能把TP转为网络分销商比较靠谱~

PS：过去几个月见了许多传统中小企业的小老板被代运营坑得擦不忍赌，电子商务有风险，要做需谨慎！

余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年08月27日

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小狐狸爱玫瑰

发现楼上好多都是以偏概全的回答，作为一名做淘宝的苦逼，表示最瞧不起的就是代运营了，完全和骗子是一样的，为什么呢？
1：代运营有多少懂产品的，而想要在淘宝做好，产品是第一位的，资金是第二位，运营才是第3，只依赖运营而不注重产品的公司，现在来说已经不适合现在和未来的淘宝，甚至是电商了。
2：费用问题，大家可能都接触过代运营，他们基本上都是狮子大开口，先给你画一个大饼忽悠你，最后实际做却达不到他们所说的效果，最后只能是坑了老板自己，亏钱还惹了一身骚。
3：楼上的回答有好多都是建议找大的代运营，我不这么认为，第一，大的代运营公司，名气是有，但是电商依然是商业，必须遵守商业本质，赚钱，盈利是必须放在第一位的，大的电商公司，肯定会有他们自己合作了很长时间的大客户，所以，你们刚开始合作，代运营公司不会重视你，除非你花大钱，或者有实力让代运营公司来跪舔。
第二就是学习能力了，我一直都觉得，一个好的运营，必须有很强的学习能力，不了解产品，不了解行业，这种运营，呵呵呵，这也是我看不起代运营的主要原因，做或许能做的起来，但是需要花费很大的人力，物力(开个玩笑，一块钱包邮一个月)，财力。到头来，年终清算的时候赚钱了吗？
4：有能力，有技术，有资源的，早都自己做了，什么？货源是问题？是问题吗？一个好运营，一个月1k件总有吧，1k件一些工厂还是很乐意和你合作的，谁tm还去工作，做生意的，一天赚别人一个月工资，不是吹牛吧。当然，也有很多厉害的运营，但是基本上很少会在代运营公司，(差点脱离话题)。
5：我一直觉得，找代运营来做，还不如自己培养一个，代价小，懂产品，最重要还是信得过，(资源？呵呵，骗骗老板们就行了，代运营公司有多少上得去双11主会场的？)
以上代表个人愚见，利益相关？真没有，只能说是说一下自己搞了8年淘宝的一点经历吧，忍不住再喷一句，好多搞电商的就会打嘴炮，呸。搞淘宝的就务实多了
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年09月02日

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cornelia0129

据我了解，国内目前比较有名的是：上海宝尊，上海丽人丽妆，上海悦为，广州营易，北京瑞金麟，山东雅诺达，杭州网营等等... 其中我去逛过杭州的几个，因为正好有几个朋友在里面做运营。

但为什么我这里的用词仅仅是“有名”，因为说到靠谱，我觉得现在的淘宝代运营公司（Taobao Partner以下简称TP公司）最不靠谱的一件事儿就是 ——
亲...你以为帮您做店铺代运营的是一帮什么牛逼团队、电商专家？
其实他们和多数互联网公司一样，目前就是几个做过淘宝店的或是从阿里系出来的员工，然后招聘一堆“或是或不是电子商务专业的”应届毕业大学生在为您的店铺出谋划策，指点迷津。
可怎么我觉得他们目前比我们还迷茫呢？

现在很多的TP公司变成了传播公司，你给我五十万，我排列组合一下，然后直通车投多少，钻展投多少，硬广砸多少，聚划算投多少；然后就两清了。

什么！没钱？那还是算了吧...
亲，我们代运营的客户是 具有品牌优势的传统品牌商 和 具有供应链优势的生产厂家。
对了，亲你要是真没钱也没强势供应链的话，我们正好在招客服，挺适合你的哟。

但是，我们为什么要用代运营呢，因为我们钱少，因为我们弱小，因为我们不太专业，所以我们才渴望靠专业的团队让十万元发挥一百万的效果。

如果背离了用最小的资源换取最大的市场这一本质，那么这个世界上将涌现出越来越多的帮你花钱的公司，而不是帮你赚钱的公司。

至少目前我是认为：现在的淘宝店铺代运营公司由于都是出生仅几年的商界婴儿，让他们在线上上承担起传统企业线下渠道几十年积累起来的事业，有点悬！

就算你真的找到靠谱的TP公司了，也得把你的店铺放到足够的高度才行，一般他们都是同时代运营N多个店铺。靠谱的公司不一定所有人都靠谱...
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年09月13日

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ming678

没受邀回答：
我正是这个行业的从业者，自己的公司运作一年多，目前有20人团队，讲解一下行业潜规则：
1、良心点的代运营公司，操作客户在3～5家（一个运营），没良心的自己去想象吧
2、公司都有几个成功案例，销售额单月几百上千万，失败的案例只会更多更多
3、会为你预估一个非常惊人的销售额，然后做不到也没有多少实际的惩罚
4、收取巨额服务费（一次性付清一年的，中途退款几乎不太可能）
5、多数操作人员都是培训制度下培训出来的，（毕业生，或者刚接触一小段时间的人，经过专业的话术提炼，你很难识破）大公司有执行标准，小公司有自己的活跃性
6、会以品牌开始忽悠你，品牌是个是个人都能说两句的玩意儿，要求你品牌为主，销量为辅，真实的情况是（做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但销量很难作假）
update:7、请不要相信淘宝内部关系，这是概率游戏

想踏踏实实做一家不坑爹的tp公司，到现在一年零15天，真的很难，彻底感受到中国的无商不奸，竞争对手的恶意攻击，客户不懂行多数都栽在坑爹的代运营公司手里，我梦想做一家不坑爹的公司，赚钱少些没关系，当我梦想成真的那一天，我再来给你推荐我的公司，符合以上6点的其中2点及以上的代运营公司，请送他们俩字，滚粗，谢谢楼主，怕公愤，匿了。

更新：公司已倒闭
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2017年01月23日

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黄古林

不要说靠谱，任何事情自己都要小心，多问问人，你可以加入代运营的QQ群，问一下相关的人服务价格地区，还有加入商家比如淘宝商家XX地区，问商家是用哪家代运营，信誉怎么样，这个代运营好不好1.要看配置，就是人员是不是精英，有多少年运营经验，还有你要查查他是哪家公司，企业信用怎么样，这些来判断，百度多查查评价方面，没有就去问人，找到靠谱的代运营，自己还要多了解，不了解被坑了很可能，签合同的时候要清楚。

2017年05月10日

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