为什么广告费不少花，转化率很低，怎么回事？电商知识人>答疑解惑-乐友问答

为什么广告费不少花，转化率很低，怎么回事？电商知识人>答疑解惑

如何才能把转化率提上去？

2017年05月02日 | 3102人阅读

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马斯特里美发梳

优化关键词搜索，更好更精确的让人家发现你。

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gaowenwo

一、.点击转化率：就是产品展现在客人面前，进去看的人数/产品总的展现量。也就是有多少访客进了网站，这可以视为网站流量。
PS:访客数量与点击进入店铺的点击数量，一般不相等的。一天一个IP被记录一个访客，但点击次数可以有多次。
影响【点击转化率】的六个方面；
1、主图
2、标题
3、价格
4、特色服务
5、自主营销
6、在线交易量
【分析】
1、点击转化率主要体现在，你展示的产品的图片的吸引力。如果你的图片很有吸引力，转化率会较高，反之会较低。
2、另外，如果你的展现量有很大一部分来源于行业词搜索的展现，客户只是在找其中一个产品，而你的产品刚好不是他要找的，那肯定不会点击进来的。这也会对点击转化率有影响。
3、价格太高或太低，影响客户信任度
4、特色服务方面：例如超长的质保、超长的退货期
5、自主营销：例如：限时优惠打折字样
6、例如客户点击销量排名时，就影响相当大。或看到当前页面，销量好的产品，自然会点击进入的几率比较大。
【建议】
1、对首张图片进行优化（发图片那三张图片的第一张）展示最有吸引力的图片。
2、进行精准词的优化，阿里指数里每天有更新，哪些词是点击转化率高的，哪些词是热门搜索
3、展示最优的价格，吸引客户进入旺铺了解。
4、特色服务方面：例如：超长质保、越长退货期
5、自主营销：例如：限时打折字样等
6、尽量进行线上交易
二、.支付转化率：支付人数/总的访问人数
影响交易的有哪些因素呢？
1、产品质量、价格、保障售后等
注：你的产品的特点在哪里？有什么吸引客户的地方？
2、公司实力、公司售后、服务等
注：是否向客户了解到？
3、业务销售的态度、服务等
注：是否认真诚恳应对客户的各种要求？

2017年05月02日

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