影响客单价的因素有哪些？-乐友问答

影响客单价的因素有哪些？

2016年09月12日 | 5842人阅读 | 编辑

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鸭鸭

客单价低的商品在无线端，转化会好，但是带动不起来店铺的月统计销售额。可能流量成为最关键的一环了。靠低客单价和高流量，尽量提升店铺的盈利水准。不过选款是否真的高转化还是一个疑问，看你对商品的了解了

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以德服仁

分析行业出价高峰以及转化高峰。结合自己出价分析性价比最低的出来最低的就不要去竞争了

2016年07月01日 | 采纳最佳答案

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晓哲

针对天猫旗舰店：
对于纯线上品牌的客单价提升，有一些想法：

1、定价策略采取“高举高打”，即产品、品牌一开始就走相对高的定位，对于那些有鲜明特点、个性、品质的产品，可以考虑采用这种方式。但要注意两个问题（转自：电商知识人），首先，品牌形象的传达上，一定要有足够的“范”；价格要够坚挺，千万不要随意促销。其次，走这条路有一个蛰伏期，要能耐得住寂寞；当然还要有点资本，耐得住饿。

2、建议去：米推推（www.Dszsr.com）一旦已经在某个客单价上建立起了自己的产品定位，再去提升会困难很多，快速的拉高价格定位会让原有顾客很不适应，因此，只能分阶段、分产品的拉高价格。以服装为例，可以在换季时，将部分材质、款式非常有卖点的单品拉高定价。但是，总的来说，逐步提升价格，需要较长的时间周期，在线下这个周期往往是五年、十年为周期的，而线上可能没那么多时间给诸位，因此，这条路比较难走。

3、客单价还有一条“捷径”，就是扩大购买数量，即关联销售。还是以服装为例，线下的销售很少成交单件，而线上销售估计很少成交单件以上。如何开展关联销售，有不少文章讨论，建议各位足够重视这个问题（转自：电商知识人），这比拉高产品定价更容易做到。

2016年09月12日 | 采纳最佳答案

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