淘宝小卖家赚钱吗？-乐友问答

淘宝小卖家赚钱吗？

工作几年不想出差了。想自己做淘宝创业，自己也30了，了解淘宝半年了，知道刚开始几个月不会赚钱，也知道很艰辛。这些我都不怕，恒心努力自己也有的，毕竟不是小孩子了。想投入一年试试，但是不知道（就到：mituitui.COM）到底一月能有多少收入，有家庭孩子的人了，也有点担心辛苦一年别连3000一月都赚不到就惨了。。。希望给点看法，只问一个问题，一般淘宝小卖家能有一月多少收入

2016年09月12日 | 6598人阅读

回答 | 共 5 个

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zeao008

作为电商这一行的过来人，我给你一个模糊的回答：一切皆有可能。

因为做电商是需要很多方面的支持的，包括资本是否雄厚，团队是否强大，货源是否有利，人脉是否广大。

现在的电商，早就不是十年前的淘宝，不是一根网线就能创业。如果非要做淘宝，我个人建议初期一年，还是边打工边做淘宝，压力不会太大，懂流程先。

淘宝难不难做，其实做过的人都知道，肯定是难做的。好做的话，还轮得到你吗？但，既然有这个意愿往电商这块发展，多学点东西，对自己在淘宝、京东，甚至天猫，都是有好处的。

起码，你收获了线下不一样的做生意思维。我这个人，一直很讲究思维的重要性。
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小帘的秘密

能。
但是只是利润高，
账面上挣钱，实际能支配没多少，你白手起家做生意，挣多少都还得投进去。
时间，有多少都也得搭进去。
规模做大了，才会有享福的时候。
规模做不大，
搭所有休息时间；榨干你兜里的钱；还要疯狂的让自己进步。
否则你投入的、牺牲的，就都白费了。
更容易走到进退两难的地步。

------先说思路------

现在正是大批商家赔钱离场的时期，
有很多“小钱”可以挣
小到很多人都不稀罕挣的小钱。

我问你，1单发出去赚1毛甚至可能赔钱，你会做吗？我会。而且也有很多大的公司是这样做的。这是一个互联网常见的思路，烧钱买入口。流量越来越稀缺。（比如打车软件烧钱抢客户……扯远了）ps:很多竞争激烈的类目都在玩全额返现白送，近期淘宝颁文禁止全额返现了，可见全额返现已经疯狂了一阵子了。

---所以赔钱不重要，重要的是你得到什么。

再往前数两三年，是个开公司的就要玩电商开淘宝，都说这里是热门。无头苍蝇似的往里扎，刷单，低劣产品无服务。随便一个无经验运营在大城市能拿到6000+的工资，泡沫化严重。流量也流失了一部分。这一波人大多没能存活。

---所以有很多缺口等着用心去做的人。

也有赚钱的大店，毕竟人往高处走，不满足于几百万销售额的老店，带着供应链和技术和团队，找投资玩更大的盘子去了。玩熟悉低端低价和供应链，开始操刀高端市场和其他市场。就和玩游戏一样，满级别了追求满装备满技术。登峰造极了没意思再开个小号玩玩其他职业。

---所有这些空缺。等着小卖家来填补。

（我想说的是，永远不要问现在做淘宝合适嘛？这种问题。什么时期都有做起来的牛店，不要说你没赶上好时候。论做生意，哪个朝代没有富甲天下的人？论淘宝近一两年开起来的牛店很多很多！从你知道淘宝网能开店，到今天，已经几年了？每年每天都有人开店火起来。但不要以为这是很容易的事情，做生意永远是件严肃的事情，能做起来的人多是因为他们背后的努力。鉴于题主，你做好牺牲一切也要扑在这个事情的准备了嘛？比如牺牲所有陪孩子成长的时光。周六日以及晚上卧在沙发看电视的时光。最起码前几年你想挣钱就想都别想。）

开店就像养孩子，
货，设备越来越多，是不断的投入。
我曾透支了3个月收入买了辆车，结果库存资金流状态不好了，每天都在忙进货盘库，当然挣的钱愿意花也是可以花的，不过，留得青山在，不怕没柴烧。挣多少尽量多投进去。

---风险篇
以盈利3万来说，一般可支配1万，其他需要再投入，在想扩大可能需要借贷款了。如果带孩子请多考虑。 1万分摊到夫妻两个人就是5000，自己交完五险一金就还有每人3000多的工资（没有房租没有房贷那还是比较有优势的）房贷4800（你可以理解为房租）。两人一共剩下1200。在帝都不怎么出门还是酱酱够的。雇人租工作室得咬咬牙，借钱一下子变为负债，或者继续抽调要投入的利润部分。距离想要拿利润直接挥霍的日子还有点远。这样算下来也才和拿3000元工资五险一金的工作刚刚持平。而且没有休息，风险也很大。（所谓月入3万过着月入1千的日子）这还要求你有一定的审美和运营能力。这还只是盈利3万按照10%净利润，你需要一个月卖30万。如果你卖的东西比较便宜，客单价30元。你一个月要卖1万件，每天300个快递包裹。当然打包客服美工运营都是你自己来。因为你雇不起人，只能征用家中闲散人员。比如我们偶尔会请朋友吃饭然后坐苦力打包什么的。

---资金篇
目前阻碍我发展的，就是钱。
不壮大扩张就可能随时灭亡。
要不借钱发展，要不平平庸庸灭亡。
我不认为现在这事是个特别好的项目，
所以贷款或拉投资都非常谨慎。
资金早晚会是你的问题，届时只能借钱，如果你有大额存款，大额信用卡。那还是比较好的。否则就会变成钱不够花，家庭开销大，店铺开销也大的时候，很容易选择拖垮店铺的。
毕竟开店养店守店（开店容易，守店难）都是用钱用精力的。

这是和拿死工资皆然不同的厮杀。
我也总想着或许有了工作室解放出来，找份工作，结交朋友同事。也有假期年假病假，出趟远门。

评论区回答
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答1:【米推推网讯】关于货源
评论区有人问货源。纯靠阿里巴巴足矣，特别是小商品。挣的是信息不对称的钱，这种钱最好挣最好入手。
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答2:【米推推网讯】关于品控选品。
白手起家，这可真没人能教你。
这个是一个积累的过程，逐渐摸清（市场要什么）到变成（你感觉市场会要什么）是不断积累到的行业淘货经验，是了解行业的一个过程。一模一样的商品每个场子做出来都不一样，甚至每批。
没有人一步到位（你家世代都是做某件商品的，有行业基础或工厂支持什么的，虽然知识和供应上领先半步，但是做不起来的也挺多的。零售那么好做的话谁还会去开阿里巴巴。）一次次淘货，定制货品，吃亏进到贵的货，品质一半的货。不靠谱的厂家，了解行业内幕，靠谱的生意人，行业老大的供货商，优质的制造厂，厂家能有多少利润，中间人能有多少好处。谈判划价的思路，生意人的自我修养。

都是在淘货过程磨练成长的。神仙也帮不了你，都是花钱买来的经验教训.

上面是进货。
下面是卖货，你做过销售吗，足够了解产品吗，用户痛点，沟通技巧等等等等。
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答3:近况
按照原有的爆款思路又开了个小号店做同一个类目。这次和上次不同，我带着成熟的产品回来继续做我最熟悉的单品，不到一个月，日均50单。
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以下正文。个人经历，仅供参考。
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2014年8月开店
启动资金5000
第一件事，选类目。如果商城搜索成交超过30%那这个类目可以放弃了。举个例子，菊花茶，红酒虽然成本很低，但是商城太多，竞争激烈，他们玩的低价你玩不起的。流量又倾斜商城。所以，找个相对竞争度ok还有低价爆款5000以内的类目就可以了。

第一阶段：爆款启动，信用积累。
我启动资金是5000，多一分钱没有。不会刷单不会直通车，那就做低价，记住，低价永远是最直接的武器。别人卖10元，我就卖5元全国包邮，一单赔5元卖。5000元资金可以卖掉1000笔。资金回笼几次，也就是1000-2000笔，可以站到搜索第一页。这5000用完了，爆款起来了，变相涨价，产品升级等方式来提高利。通过关联销售其他产品，月净利6000-8000问题不大。客单价是10元。但是流量至少是2000-5000了，流量入口已经打开，加强关联产品上新。研究提升服务质量了，压榨进货成本，压榨物流成本，提高店铺各个环节的效率。考验你管理能力的时刻，做到各个流程优化，所有两个人要做的事简化优化，变成一个人做。

ps低价爆款一定要关联度高，比如你卖鞋，那就卖鞋带爆款，化妆品可以做试用装爆款。以此类推。如果相关性足够高，店内产品足够多，那么爆款照着行内第一的销量去赔钱做，正常3个月，你就是销量前三了，流量可想而知。买家买两件就能挣钱，平均下来，爆款并不赔钱也有微利。账面上的微例如当然不算你自己累死累活打包配货。这个体量的仓库工作量不雇人就自己抗吧。

2015年2月
信用一蓝冠
提高客单价，开始推广，删爆款。
爆款带来的是低价流量，劣质，难伺候的小人，这时候逐渐不要以这种产品为中心了，上新不断的提高客单价，发掘其他爆款。适当的推广即可。
这个阶段最累，爆款每天要发60-80件，还有很多其他款。一天120-150多发货量。
利润12000-18000左右
2015年6月
信用两蓝冠金牌
客单价31。完成去爆款化，起了几个小爆款300-500比那种。一天发60个包裹。月利润2-3万。

几个忠告；
低价思路永远是最直接的。
我见过的很多人宁愿刷单被封店或直接被骗，也不愿意出起始的这5000元做低价。与其这么麻烦，为什么不直接拿钱给客户呢？我认为前期是需要这样的投资的，而且很安全。（如果你有厂家资源，亲人开厂子的，又便宜质量又好的那种场子，我觉得1000元就够了。）

极品永远会有。
多极品的客户都会有，我是比较在意评分的，只要我的店铺挣钱，全额退款不退货的有的是。不要弄的自己太糟心了。
不断的学习。
互联网时代，所有人不是被淘汰，就是在被淘汰的路上。从拍照，作图，排版，装修，做标题。运营思路等等，学无止境。
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固定资产：
这些都是赚了钱以后的大支出。

拍摄，我的是小物件，一开始只有微单，后来进了专业摄影等，拍摄台。昨天换上佳能6d了
打印机。超过20单必须准备针式打印机了。目前有两台爱普生680kii，和3台km100热敏打印机。
电脑，两个人的电脑都是比较好的，涉及到作图需要戴尔2414显示器。配置都是e3+970g1。
货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货货

人员配置。
我和我媳妇。感谢她一直支持我。

不忙的时候：每天10点起床看电视剧。3点开始包货7点发完货看电视剧。12点睡觉。心血来潮去郊区玩，晚上出发，睡车里，白天玩景点，下午3点到家包货。

但是注意：忙的时候可是连狗都没时间溜，看什么电视，早9到凌晨2点，店铺状态不好了根本睡不着，茶不思饭不香着急的想办法！偶尔中间有个小午休也是累的不行了。而且是7天无休的工作。时间这个东西，挤一挤总会有的，因为我没孩子，所以不太敢想家里有个孩子会有多大负担和付出多少精力，请自行脑补。

ps因为作息时间特殊。虽然在大北京，但是去哪都不堵车爽爽的。
没事工作日去电影院，哇，包场。

快递费
超过20单可以砍价了。
如果想用某家快递，却不给你便宜，那就找其他便宜的发，因为等他回过头来找你谈的时候，会带着更低的价格。

这思路最核心的还是量，有量才能降低成本，才能降低压货风险。

高单价高逼格产品本人不会玩除外。

其他想起来再更吧。

2016年08月11日

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梦醒十分

赚钱。
我给你举个例子。一个月销量400的女装，在淘宝里面是不是属于很一般的款？甚至小爆款都算不上。
但是，一个利润40的话，就这一个小款，每个月可以给你带来16000的利润。
有人说开车？开车就不只是这个销量了。
––––––––答评论–––––––
首先，从来没有无门槛的赚钱路子。如果有，请你告诉我。
相对来说，具备一定的优势，譬如产品品相、成本、运营技术，淘宝相对资金要求低，风险更可控，复制效率好，成长性持续。这一点来看，淘宝优于很多行业。
做门店你起码转手费跟月租，是刚性成本，淘宝相对较低，除非你不会玩淘宝还乱花钱，那叫自作死。
摆地摊符合资金要求低，风险可控。但是没有复制性，效率不高，成长性也有问题。
做流通生意符合复制性，效率高，成长性也没问题，但是资金要求高。
至于开工厂？呵呵。

但是，如果认为淘宝没有门槛，开个店铺，躺着就可以赚钱的话，那么，我比较建议你买彩票。

我仍然要肯定，淘宝成就了很多屌丝的梦想。
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2016年08月23日

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小学真难读

作为一个兼职淘宝2年的人，表示，做的好，绝对赚钱，做不好，也没多大损失。
就我自己的情况…我是今年毕业的，其实我自己觉得，排除淘宝的因素……我也是一人才，不错的大学研究生毕业，注册会计师也快过了，工作找的是央企，转正后七八千吧，在合肥很不错的工资了……但是………跟淘宝比起来…完全不够看…
我淘宝去年过年的时候快递停工，店铺也收工，也就是大概2015年2月的时候，支付宝上是5万元整。现在是8月17号，将近7个月时间，我支付宝上已经45万了…比工资高太多……要不是淘宝毕竟不太稳定，家人也不支持我做淘宝，我才不工作呢……
我爸妈对我的店的态度都是：我觉得你钱来的这么容易一定是有问题的。我为党国卖力这么多年都不如你一小屁孩。你知不知道你赚到的是很多人一辈子的积蓄…
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2016年08月27日

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花钱月下园艺店

个人开淘宝店要想赚钱，最主要的还是看类目和产品

产品选对了月收入过W 真的很简单，至于做淘宝需要的那些套路和知识，只要肯钻研，一个月内基本上都掌握了，太深的东西你也用不到，毕竟不是每个人都能做到年销售额上千W的

今年让老婆自己在家做个店，准备要宝宝，就从母婴类目入手嘛，正好有便宜做婴儿蚊帐这一块的。拿货什么的方便，这个类目也算不小了，我们弄了一款可以旋开的蚊帐，不用安装，要喂奶换尿布直接掀开一边就行，静音，不用拉链。整个类目卖这种的没几家，产品优势有了，其他的就顺势打爆起来了。（PS：朋友全职一家老小 4个人，现在月销售额已经破百W了 - - )

所以嘛，产品才是王道
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2016年09月12日

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