大家好，我是鑫客拍拍，很高兴认识了一个热心的小二，也认识了不少的内衣新商家，通过和小二妹纸的聊天发现她很想帮助很多商家，引导一些商家初期做好店铺定位这个重要的事情，然而很多新商家初期对店铺定位懵懵懂懂，其实说实话，刚开始做天猫的时候，我对店铺定位这个词也是似懂非懂，感觉理解又感觉不知道要怎么入手，所以很多人听到别人给建议要做店铺定位的时候，其实也不知道怎么下手，所以我打算给大家写一个关于店铺定位的分享，希望大家能够喜欢。
我简单拿2个案例来做店铺定位举例：
第一个案例的话我就拿我们仙游老家的红木茶几来说，虽然我对红木家具不是很感兴趣，但是毕竟是我们仙游的产业，所以我也经常帮一些仙游电商朋友做一些诊断，我发现好多店铺其实没有一个店铺定位的思路，或者根本不知道定位，店铺卖的比较杂，其实店铺定位说白了就是先定一个小目标，把细分的小市场做精做好了，再慢慢延伸到强关联的市场，逐步扩大，把店铺规模做大，像这个店铺的话，我给的建议就是先做红木小茶几，然后我看市场情况给出的建议是加钱做顺丰包邮，因为我发现很多同行都是做不包邮，运费收一毛钱等买家要的时候再改邮费，从用户体验角度来看的话，这样子其实是不好的，与其这样子还不如加个20%的钱直接做顺丰包邮，羊毛出在羊身上，买家也不知道你成本到底怎么样，要是问为什么我们比别人贵一点，我们完全可以从包邮方面和做工质量等方面解释，一样的东西不一样的卖法，买家的体验就不一样。
然后确定主推茶几后，可以出几个不同材质的茶几，做强关联推荐，如果产品还太少，那么可以延伸做一些椅子的推荐，然后适当的在茶几的详情页放一些搭配椅子的场景图以及做一些搭配优惠套餐，用这样子的形式带动店铺的关联搭配，慢慢的延伸开来。因为所做的都是强关联，所以店铺的动销率还是会比较好，转化相对还是可以。简单来说就是先把一个品类卖好，然后上一些强关联可以关联卖的产品，逐渐的去把店铺盘大。
第二个案例的话我就拿今天认识的内衣商家举例子。