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请教各位,直通车优化问题?|有问必答

行业平均出价1.3,平均点击率3.8。问题是,刚开车的一款产品,25成交15评价,有晒单评价OK,直通车平均出价到2.2元,点击率4%+,一天烧了300元转化1单,预计持续再开个一周出价应该会下来了,但转化率貌似没有同行业高,同行一样的产品平均转化率在5-7%,我这个测试目前来看是1.5%这也低太多了。。类目进口母婴,店铺2钻经营2个多月新店,请问是否寄出销量过低导致的转化率低?如果这也,另一款烧车到150来笔了,评价也不错但转化率也同样比同行低蛮多的,同行4%我1%。。。请教大神如何优化?可付费指点(来源:米 推推)
2017年03月02日 | 9684人阅读
回答 | 共 5 个
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  • 牧童丸子

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    亲您好如果您开直通车的话 您可以结合生意参谋,查看 进店关键词 把进店关键词多的 做一个数据 把关键词少但是转化高的做一个数据 通过这两个数据 对直通车 选择 进行相应的 价格调整  另外您周二 周六订单多 也可能跟您的上下架时间 有关  离下架时间越近的权重越高 展示越靠前,通过这个规律您直通车可以 进行提前出价 也就是 周五 周六  周一周二 看看店铺的整体转化交易 会不会有所上升 如果有的话 就把提前出价的周期再提升 ,但是要随时关注 关键词的变化 跟转化
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  • 随风

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    【乐友问答网讯】关于楼主的问题,我想先绕开转化率来回答,个人认为直通车的目的,要么引流,要么做投产比!也就是我们常说的ROI
    提高ROI不不外乎就2条途径:
    1. 提高转化率 2. 降低点击单价

    研究直通车这么久,发觉个万变而不变的规律,就是点击率是决定质量分的第一要素!
    一定点击数量+高点击率,质量分就会涨得很快,点击单价会很快将下来!
    每个人的直通车操作思路可能不一样,一般来说,前期我先不看转化,目标就是高点击率!我是用短时间(一般3—4天)通过选词定位群体,以无线展示为主的方式来达到高点击率拉升质量分;之后加入的词质量分也会偏高。前期的小阶段过后,我就分2条路操作,一条线是流量,一条线是投产,这2条线的把控,可以根据自己店铺实际情况来把握!

    回到亲的问题上来,就是你说的转化率问题:
    转化率高低,跟你养的词是否精准,竞争数量里边别家有没有类似优质高性价比款,还有就是你导入的群体是否精准都有很大关系!比如说你现在测试200个词,一开始你自己都不知道那个词能给你带来转化,而随着时间,词的数据等规律出来后,也许你选择其中20个高转化词就足够了,那这个时候无论你的转化也好,投产也好,都会高很多!
    另外一个影响你转化的因素,回到你店铺来,你的产品竞争力如何?性价比如何?之前的销售记录,评价记录等等,包含你的客服促单能力都会有关联影响的!
    2016年11月10日
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  • 小飞龙

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    可共同付费求指点。我们3钻,点击率2.3,转化率3-4以内。经营品类和你差不多。(主做美国产品,可合作)
    2016年12月25日
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  • 超人一号

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    直通车目前总体来说,根据推广思路可以大致分为两大思路,第一种为广泛流量,通过低价流量成本获取大流量,优势是点击单价低,缺点是流量相对没那么精准,这样导致转化率不会达到一个很高的高度。第二种为精准推广,这种推广方式的优点是进来的流量都是精准关键词配合好的位置以及关键词对应的不同渠道分开投放,从渠道,关键词去精准管理投放,从而达到较高的成交量以及产出比。缺点是推广起来需要花费的精力比较多,适合有专业人士单独负责的模式。
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2017年01月16日
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  • 格森

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    【乐友问答网讯】关于直通车的优化:
    1.上分,提高关键词质量分。主要通过优化点击率。
    2.通过人群溢价,降低价格。计划降价降低排名,提高人群溢价,引流精准人群。整体价格是降的,但流量更精准,转化会提高。
    3.不断找词,寻找符合自己宝贝的高转化关键词。
    个人的一些想法,不喜勿喷,可以交流

     
    2017年03月02日
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