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传统企业如何在天猫店铺打开销量?-开店问答

我们都知道店铺最重要的是产品,其次是流量,再其次是点击和最终的转化。但是目前来说,对于中小商家,流量从何而来呢?我们都知道无非就是关键词着手,或者以前通过X单、淘客、站外的方式提高销量,然后进一步的优化,提高点击转化和人气,综合排名上升,但是对于小众类目和小商家来讲,未来的出来在哪里?,付费方式,直通车或者钻展,就先说开直通车,每天就是烧钱,但是转化不行,普通商家怎么才能维持呢?只能咬牙维持,但是目前店铺的流量极地,更别说转化。不知道(就到:leyoulinkage.com)小商家应该怎么做了。作为一个传统的企业在天猫上做,产品是一个很大的问题,我们做了20年的杏仁行业,一直在出口,但是在国内,在电商就一次次失败,试过各种方式,改过各种详情,高客单的产品变成低客单,可是没啥用,我们产品本身的成本就很高,已经降到最低了,不知道(就到:leyoulinkage.com)该怎么继续下去。怎么定位自己的产品?怎么去做推广?怎么去做详情,这都是未知。难道只有付费方式才可以吗?现在每天通过几十个流量,虽然都有转化,但是毕竟是付费进来的,测款都不知道(就到:leyoulinkage.com)怎么测了。迷茫。
2017年03月02日 | 8346人阅读
回答 | 共 5 个
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  • 牧童丸子

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    第一个要解决的问题是DSR评分的问题。
    店铺大部分产品的评分都非常低。这个是有策略的。做一个DM卡,晒图评价送随机红包。当然红包的金额可以自己设置。提高产品及店铺整体的动态评分。如果是我自己的话,我是不会选择你们家的产品的。

    第二个要解决的问题的视觉问题。
    店铺的首页装修和主图,根本没有让客户有购买的欲望,主图设计凌乱没有吸引力。可以参考下同行做的好的店铺,看看他们的主图怎么设计的,然后卖点是什么、质量怎么样?我买过一个品牌的抽纸,一箱和你们的价格差不多,质量和包装都非常好,推荐给了3个同事购买。所以产品的质量和视觉非常重要。

    第三个要解决的问题是主推产品的销量问题。
    分析同行竞争对手的排名情况,制定一个推广方案,提高产品的排名并稳定排名。初期可以选择淘客,用产品成本加上运营成本,核算一个结果,然后找一个大淘客去贵广,前提是可以亏损但是不能亏损太多。要不然后面自然销售再多也是徒劳。所以在做计划的时候要尽量详尽。在加上直通车提高自然搜索曝光度增加自然搜索权重。做的好的话1-2个月直接就盈利了。

    第四个要解决的问题是关联搭配的问题。
    店铺的产品结构里面可以关联搭配的产品几乎没有,都是抽纸。客户买了一个产品就没有其他的产品可以购买了。完善产品结构很重要,可以参考同行。将关联搭配做好,提高客户的客单价。

    第五个要解决的问题,售后平均时长。
    出现售后要第一时间解决,不要拖着。提高退款时长。
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  • 寂寞的小丑

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    你好!我是梦想凯歌,你回答的问题非常好!也是现阶段中小企业需要知道的点!定位自己的产品?怎么去做推广?怎么去做详情?

    所有的问题最终只是一件事!那就是你要明确你品牌的差异化价值点,这个价值点就是消费者选择你不选择别人的理由!你的产品也是为了证实这个差异化,你的推广也是为了传播这个差异化,证明这个差异化,你的页面也是为了证明的差异化。你的品牌也是围绕这个差异化构建你的品牌资产。。所有的传播系统传播的过程都是在提出这个差异化和证明这个差异化!让消费者相信并且为这个点付出行动买单!

    加个案例:厨邦酱油早期的广告是“金品质,味生活”强调他的味。基本整个酱油市场都是强调“味道”鲜美。没有差异化,后来提炼出了“晒足180天”的这个差异化来表现“味”~提炼出差异化,后面所有传播都围绕这个差异化开展

    产品定位,宝贝详情页,推广都围绕着“晒足180天”进行传播,提出这个差异化和证明这个差异化

    像你们的品牌,在线下有20年的历史,肯定沉淀了不少品牌资产,如果很好将这些资产加以利用,变成你店铺有利的价值点,构建你品类的话语权,那么肯定可以让你产品卖出更高的溢价


    前期基础销量谁都知道可以亏怎么亏,但是亏的东西后面如何赚回来才是关键!找出你品牌的核心优势才是关键!针对这方面内容,有兴趣可以看我以前写的《如何用差异化定位营销方法来指导店铺运营优化》,也欢迎有问题联系我旺旺:古神邕





    2016年09月26日
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  • qiyi2022

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    29.9以下的时候我就限购1件,然后直通车配合 店铺关联客服推荐等都弄起来,你会发现低价的时候,直通车的点击率和转化率都很不错,直通车权重加的特别快也有利后期推广,然后店铺的转化率和搜索流量等上升的特别快,销量起来也特别快,然后我们就紧跟着去涨价继续卖,继续涨一直到我们的合理价位,这个玩法老客户复购率不错的类目就更适合,因为可以圈住很多老客户, 而且其实这个方法是最直接最暴力最有效的,因为长痛不如短痛这个方法可能一个月之内就直接起来了,亲测5个店铺,楼主你可以参考下

    2016年09月29日
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  • Ellaxiang

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    不建议楼主自己慢慢摸索步步试错,目前的天猫店如果这么玩成本太高;
    我建议:
    1.组件一只经验丰富的电商团队,虽然有一定成本但是肯定比你自己摸索要好得多;
    2.参加专业的培训班,自己有一定的底子之后再考虑自己开店来运营;
    2016年09月30日
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  • 小小达人

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    先烧钱做爆款...........
    2017年03月02日
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