如何提高天猫店铺的销量？-开店问答-乐友问答

如何提高天猫店铺的销量？-开店问答

新开的天猫店铺，所以价格都是非常优惠的基本上在天猫上都是最低价了，有许多的商品排名也很靠前但是就是没有销量真心苦恼，有没有大神帮帮忙提一些宝贵的意见？首页-清鸿叶运动专营店（乐友问答网leyoulinkage.com）

2017年03月02日 | 8713人阅读

回答 | 共 6 个

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牧童丸子

第一个要解决的问题是DSR评分的问题。
店铺大部分产品的评分都非常低。这个是有策略的。做一个DM卡，晒图评价送随机红包。当然红包的金额可以自己设置。提高产品及店铺整体的动态评分。如果是我自己的话，我是不会选择你们家的产品的。

第二个要解决的问题的视觉问题。
店铺的首页装修和主图，根本没有让客户有购买的欲望，主图设计凌乱没有吸引力。可以参考下同行做的好的店铺，看看他们的主图怎么设计的，然后卖点是什么、质量怎么样？我买过一个品牌的抽纸，一箱和你们的价格差不多，质量和包装都非常好，推荐给了3个同事购买。所以产品的质量和视觉非常重要。

第三个要解决的问题是主推产品的销量问题。
分析同行竞争对手的排名情况，制定一个推广方案，提高产品的排名并稳定排名。初期可以选择淘客，用产品成本加上运营成本，核算一个结果，然后找一个大淘客去贵广，前提是可以亏损但是不能亏损太多。要不然后面自然销售再多也是徒劳。所以在做计划的时候要尽量详尽。在加上直通车提高自然搜索曝光度增加自然搜索权重。做的好的话1-2个月直接就盈利了。

第四个要解决的问题是关联搭配的问题。
店铺的产品结构里面可以关联搭配的产品几乎没有，都是抽纸。客户买了一个产品就没有其他的产品可以购买了。完善产品结构很重要，可以参考同行。将关联搭配做好，提高客户的客单价。

第五个要解决的问题，售后平均时长。
出现售后要第一时间解决，不要拖着。提高退款时长。

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小希

先简单回答一下，后面再补充。
1你的店铺是走量型的运动专营店。
势必要靠走量才能出业绩，否则拼不过品牌直营店。
2鞋子是店铺重心
应该针对不同的品牌词做优化
3低价策略
低价策略不好，伤利润伤品牌
4你可能不是运营，因为提出的问题都不专业。
有些问题其实不是问题，真正问题都在于更深层次，你们店铺的思路是什么？
5商品排名靠前，那你要了解一下，排在什么位置？那个词的搜索成交指数如何？你的鞋子竞争力在哪？
6美工也有问题。
注意看产品首页的排版，分类页的排版，店招都有问题

这个店铺的问题，让你们运营去考虑，因为你职责及你的运营知识面、操作方式等因素，都使得你无法改变问题。一个店铺的销量问题，涉及到上层的运营问题。这些运营问题，问题核心是思路，问题构成则是操作。这些一时半会是无法全部指出来的。
只能告诉你方向。
提高销量：
1上豆腐块
2上聚划算
3走各种活动
4砸广告
5进驻第三方平台
6找大淘客
7做分销
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年09月30日

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杨睿慧

谢邀。
这题我不知道该回答还是不该。

面对这样的问题我经历过三个阶段。
第一，运营决定一切。
一般是在电子商务的发展崛起阶段到2011结束。在那时候，无论是B2C,还是C2C都没有现如今这么大的先发优势，所以，好的运营决定一切。

第二，管理决定一切。
我这里说的管理，不仅仅止于人力资源的管理，不能如此狭隘的说明。在这几年的兜兜转转中，见识了很多传统公司，连一个基本的Email都不用的都有，我又能如何说IT信息工具管理在电子商务企业中的重要性呢？

第三，人决定一切。
中国文化中蕴含的很多那种模糊不清的概念实在太多了。其实这里的人指的是思想与认知水平，往虚的说就是价值观的问题。如此而已。认识不到电子商务的根本性问题，还有对这个世界及自己的期望，所以也就做不出合理的规划和行为。所以，很多时间我就喜欢回答与我价值不认同的问题，也在于此。

但我也深深的感觉到了提问者的迷茫。所以我只能说，我们其它都不考虑了，只考虑一个关键价值——流量。具体的店铺情况我不知道，我也无法给你有针对性的建议。只说两点：A.针对优化，有些词在前面这个不是问题，问题是这些词给你带来多少流量；针对先发优势的弥补，加大预算投入直通车或者朋友圈子影响力比较大的朋友多卖些优惠给他们，帮你提高点销量;B，流量做好的基础上，做好转化率。

这里也涉及了一个价值观问题，是为了眼前而操作，还是有点品格的进行运营。只是为了提高而提高，那么包邮，低价销售都是刷销售数字的行之有效的手段；如果为了做一件能长久点的事情，那么就想些其它的办法吧。多卖给朋友几双成本鞋（或者朋友的朋友，你都不知道的）也没什么，因为这是线上渠道隐蔽性的一面，谁也不知道你们什么关系。

刷单，成本高昂。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年10月06日

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爱尚U衣橱

天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。
天猫商城店铺运营第二步组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。
天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。
天猫商城店铺运营第六步：推广运营
天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。
天猫商城店铺运营第七步：客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年10月06日

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空袭饭饭

产品二维码，给淘宝店产品销售，业务推广，提供一种新的渠道和途径，简单，方便，多码合一，一键直达，产品二维码在线制作，

2016年10月06日

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dandong8866

有广告的嫌疑……折叠我吧……

2017年03月02日

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游客