直通车质量得分不高怎样在短时间内提高质量得分从未降低平均点击花费？【mituitui.com】|有问必答-乐友问答

直通车质量得分不高怎样在短时间内提高质量得分从未降低平均点击花费？【mituitui.com】|有问必答

直通车质量得分不高怎样在短时间内提高质量得分从未降低平均点击花费？

2017年03月01日 | 3651人阅读

回答 | 共 4 个

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wkzb008

提升点击率

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小二弟

直通车我还没看呢，分享小黑哥的文章一起学习吧！　　(知识点普及：直通车扣费=下一名的质量分/自己的质量分*下一名的出价+0.01元
　　质量分的影响因素：基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验)
当你的直通车计划不好，无非就是这么几个问题：1质量分太差。2转化率太低。我们可以利用直通车报表这个看似简单，实则强大的工具。
　　直通车的报表实际上分为六大报表，而且报表之间是分级关系。
　　计划报表--单元报表--宝贝报表--创意报表--定向报表--地域报表
　　所以当我们想知道到底是哪里出现问题的时候，首先要通过报表找到问题点：
　　推广图?宝贝?选词?质量分?调控?
　　举例：我们来看下这个账户，四个计划，ROI排序，找的ROI最差的计划
　　首先看计划报表，我们找的点击单价比较高的宝贝计划，
　　在这个计划中，投放了4个宝贝，很明显第一个，然后我们再去找到底是推广图的问题还是推广词太大了，或者推广词不精准，就活在是定向计划太差了，还是投放地域不对。
　　列举几个常见问题
　　1丶推广图问题：我们可以去看下主推关键词的平均点击率，这个点击率怎么看?你去用流量解析搜索下这个关键词，看主推关键词的平均点击率就可以了，一般情况下女装的低于0.6%的就很不好了，男装的低于1%就很差了。
　　2丶推广词问题：当我们发现大面积低分词，比如说都只有6-7分，或者出现很多3-4分的时候，就有可能是推广词错选，比如说属性不符一般都是3-5分，如果是相关性不高，都有可能出现大面积的5-6分。
　　3丶账户权重过低：如果我们发现当我们的选词相关性都比较高，且是精准词的时候，如果还是出现大面积的6-7分，并且高价养了很久，质量分都不增长的时候，就有可能是账户权重过低，面对这种棘手问题，绝大部分车手都会束手无策，这时候解决办法有两个：一是把直通车计划清空2个月以上，耐心的等权重慢慢清零，二是我们自己车手经过一个月实验得出的独创方法，3天内做到大部分的10分，然后计划权重就快速增长了，想知道的同学，可以留言加下我的微信。
　　4丶宝贝问题：首先我们要明白一点，直通车不过只是一个引流的工具，直通车的展示位也只是一个流量入口，并非是有流量就一定会有转化，所以不是所有的宝贝都适合去做直通车，在做直通车前，我们必须有这样的考虑：我们产品销量够不够做直通车?如果销量够的话，我是做什么词?是精准词还是大词?如果有不同的主推款，主推款的选择如何让数据说话，数据本身是不会说话的，但是我们的运营要学会让数据说话，前几天和一位女装店主聊天，他说我做了市场调查，选这个款是没有问题的，首先你做的市场调查数据来源可靠不可靠，不是单纯在淘宝搜索前台看到的目所能及的数据，这些都是假象，有理有据的数据不在这里，比如说生e经，是做类目分析用的，淘宝指数，是看数据宽度的，数据魔方是看数据深度的，流量解析是看单个词的，看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的，这些工具都比较好用，而且想对精准。所以好的宝贝才适合推广，如何找到好的宝贝，是要做数据分析和对比的，数据采集是关键。
　　三丶定方案
　　不同的产品是有不同的推广方案的，一般我们做事是分为四个阶段：明确目标丶寻找方法丶提高效率丶总结技巧。定方案就是前两步。根据我们多年的直通车操作经验。我把产品做了如下分类。
　　不同类的直通车都有不同的特点，人群的购物习惯就决定了直通车投放位置。
　　购物人群的搜索习惯决定关键词的选择。
　　由于这些种种原因：不同的产品我们有不同的投放策略：
　　我们做两个举例
　　1丶客单价较低的新品，我们的方案是根据目标人群的购物习惯确定的。
　　一般流程是先做一些基础销量，在做基础销量的同时做出“诱人”评价，它会帮你提高转化率，减少差评率和售后服务，然后通过活动打爆销量，这个时候产品价格的变化是个重点，需要控制，一个是因为低端购物人群是比较喜欢对价格较真的，对后面的客服压力会比较大，并且影响转化，活动的打折方式比较做成满减，然后开始做直通车精准词的推广，选词和引流量需要计算，因为活动后是没有权重增加的，但是活动的销量是最大亮点，所以最好引一些高转化流量，并且流量是持续增长趋势，这样效果会很好，所以前期做精准词和转化词，当发现有自然搜索流量增长且宝贝销量持续增长的时候，开始做大词，做了一两周效果不错的时候，开始做定向，定向是非精准推广对宝贝和产品的选择，最好选择价格较低，销量较好的感性消费品。

2017年03月01日

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alanzxy

好好做主图吧，别研究这些什么短时间提高的技术

2017年03月01日

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女神衣

我都没有上过直通车也不懂怎么去操作

2017年03月01日

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游客