直通车卡位出价？-乐友问答

直通车卡位出价？

直通车为什么一元钱能卡第二名，而想卡第一名却要17元，这价格差距也太大了，需要怎么样才可以降低卡第一个位置的价格呢？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2017年02月25日 | 6694人阅读

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dadabu

这是一个比较常用的方法，直通车的扣费公式卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。

这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。

假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对！因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。

再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。
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这个直通车水很深想做到底价引流得做到，产品点击高，转化率好，才可以新品一般高价开个几天，等质量分都上来，然后根据排名，依次降底出价，降价的同时注意观察质量分，与排名，如果你的宝贝好点击高转化好，你出的价格很底一样可以排名很靠前，宝贝不好的占前三可能需要2-5块钱，而转化高点击高的宝贝占前三位出价或许只需要3毛-8毛之间甚至更底

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质量得分不一样

2017年02月25日

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