如何经营化妆品类天猫店，做天猫店需要哪些工作？-乐友问答

如何经营化妆品类天猫店，做天猫店需要哪些工作？

想开一个化妆品类的天猫店，从没做过化妆品跟电商，菜鸟求大神教…麻烦各位给力大神了。

2017年02月17日 | 7792人阅读

回答 | 共 4 个

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幻彩咪

特别强调三点：1.图片好（主图和详情页一定要好）2.东西好（物有所值）3.服务号（不管售前售后一定要服务到位，争取做到每一位客户都能成为你最忠实的客户）

引流方面：设置好宝贝上下架时间，利用好橱窗位，没事论坛研究下搜索排名规则，淘宝的免费活动，能报就报，争取最大的曝光店铺！可以通过朋友圈，来宣传自己的店铺！稍微有点效果，在考虑下付费推广！

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ssza

天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。
天猫商城店铺运营第二步组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。
天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。
天猫商城店铺运营第六步：推广运营
天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。
天猫商城店铺运营第七步：客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年07月30日

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tzg123

在天猫开店，首先需要确定店铺的类型、旗舰店、专营店还是专卖店，开网店首先具备的要是公司三证：营业执照、税务登记证、组织机构代码，然后是代理相关品牌的授权书：受理通知书/商标注册证，质检报告等。
1.营业执照复印件；
2.组织机构代码证；
3.税务登记证；
4.品牌授权整套;
5.支付宝授权书；
6.商标证书；
7.开户许可证；
8.法人身份证；
需要交的费用是由保证金和年费组成.保证金一般是5万,10万,15万,主要看商标是TM还是R的,年费由3万,6万组成.

可以找靠谱的代运营公司，一次性全部帮你搞定。咨询 QQ：708833400

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2016年10月02日

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甜甜酸酸

化妆品天猫店竞争还蛮大的，最重要还是销量与评价，销量可以招募一些淘宝客，给他们高点的佣金，等后期有客户了，再把佣金降低。至于好评，这就要看你的产品了！

2017年02月17日

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