新手卖家?-乐友问答

新手卖家?

我的销量比人家高为什么人家的店铺排在首页而我的排在倒数第5页呢?

2017年02月12日 | 1785人阅读

回答 | 共 4 个

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幻彩咪

其实如果换个角度来看销量，从淘宝平台的方向来看，或许就能很好的理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品，而在淘宝产生的每一个销量，我们都可以把它看成一个“推荐人”。
如果在现实当中，你想要购买某个产品，问了身边两个朋友意见，第一个朋友在这方面是外行，推荐你a商品；而另外一个朋友是内行，就喜欢研究这些东西，他推荐你买b商品。这时候即时你这两个朋友都是平等的一个“推荐人”，但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议，选择了b商品。
这时候你看，你不知不觉中也会像淘宝搜索一样，把2个相同的“销量”不平等对待了。换句话说，淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”，因为给出建议的人和行为不同，所以加分会有比较大的差异，所以，销量300的排名在销量500的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理。
当然，销量少的商品排名销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念，还有很多，比如品牌打散原则，每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的，大概是5个，如果你销量不错，还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好；
比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化，你去搜索某个关键词，你会发现在手机淘宝首屏里，除了直通车商品，展示的商品没有低价的，都是高于某个固定价格的，这时候你销量再高达不到“首屏最低价”也排不到前面；
比如同价位竞争原则，每个结果页面你要去竞争的，只能是相同价位段，淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足，每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品，所以价格高的即使销量少也会排在前面，因为和你不成销量竞争关系。
比如活动销量剔除，淘宝搜索为了公平期间，会把所有实际成交价大幅度折扣的交易从搜索结果里剔除，不加分。从这个规则来看，现在参加绝大多数活动，对宝贝都是负面作用大于正面，因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量，所以一定要分平销款和活动款。
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错过过错

这不单单是销量来判断的，开店时间，收藏，加购，买家的评分，买家的等级淘宝现在不只是注重销量了

2016年12月15日

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zanf

综合排序按照店铺权重，和宝贝权重。不是单独只看销量一个因素

2016年12月16日

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遥遥无期

权重不够

2017年02月12日

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游客