我店铺新上架了一款打底裤，打算做一次亏本包邮冲销量的活动，可行吗？-乐友问答

我店铺新上架了一款打底裤，打算做一次亏本包邮冲销量的活动，可行吗？

我店铺新上架了一款打底裤，没有销量，打算忍痛拿出200件做一次亏本包邮活动，可行吗？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2017年02月03日 | 3173人阅读

回答 | 共 2 个

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大黄蜂

路线1：免费试用-天天特价-淘金币
如果有广告预算的情况下，吃的类目，非合适于初期走免费试用的路线，来的都是官方优质的流量，并且会出试吃报告，也就是说能上了免费试用（一口价的1500元），后期的权重是会非常高，发放的数量计算好，然后接着报天天特价（基本必过），过天天是为了淘金币的官方稳定活动做量的，不以天天为赚钱目的，最后整个宝贝权重，销量都稳定了，就长期做淘金币官方活动即可。

路线2：内容化营销，微淘，视频等这类
这条路会比较长，但是一起来后，基本上没人能动摇你的地位，吸引的全是粉丝
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琪琪韩潮

我们先来理一下顺序：
开淘宝店的目的是什么？→ 赚钱；
怎样才能赚钱？→ 卖更多卖货；
怎样才能更多卖货？→ 引流量；
新店/新品怎样才能拥有更多流量？→ 亏本促销冲销量。
那么问题来了：你亏本促销冲销量以后就开始赚钱了吗？
回想很多卖家刚开淘宝店的时候，因为是新店、新品，所以很容易没流量没成交，时间一长也就有放弃做淘宝的想法了，怎么办？
这时候很多卖家会选择做低价活动。那些以往自己觉得“老板肯定疯了！”的9.9元包邮、5元包邮甚至1.9元包邮的活动就成了救命稻草！做掌柜的心想咬牙亏些本，把单品的销量冲上去再说，后面应该就能赚钱了。
当我们真的这么去做之后，很快会发现销量上去了，每天发的单多了，人也忙碌起来了，就连上门收件的快递态度也变热情了……有一种“往后的日子会更好”的错觉！结果等来的往往是活动过后流量锐减，成交越来越少。
做活动的时候访客蜂拥而来，活动结束后扬长而去，而卖家辛辛苦苦赔钱、赔笑脸、打包发货，却还产生了一堆的售后问题。也许你很想不通：为什么明明亏本却连吆喝都赚不到？实话告诉你：因为入店的消费者只是冲着低价而来，并非对你的产品或者店铺发自心底地认可，自然毫无客户黏性可言。哪怕有顾客对你的产品认可，留下评价的往往也是一句“东西不错，有活动时再来”。
然后你会发现：亏了200件去做活动，除了销量数字变了，其它的好像还是老样子，因为这些低价引流活动对搜索权重没有任何帮助，最后再次陷入“不做活动没流量，亏本促销不赚钱”的怪圈。尤其是打底裤这个类目，200件的销量根本无力改变什么，所以不建议这么做。
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2017年02月03日

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