直通车开不好问题出在哪里？-乐友问答

直通车开不好问题出在哪里？

我的直通车一直开不好，出价很高平均点击花费很高，但是点击量缺不多，而且质量得分也很低，卡位卡的很累缺得不到效果，请问大神们有什么好的办法吗?（作者：电商知识人）

2017年02月03日 | 2365人阅读

回答 | 共 4 个

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大黄蜂

亲您好
亲您说质量得分不高，首先要理解质量得分的含义，可以简单直接的说是关键词排名的体现，10分是比较靠前以此往后推，质量得分不高的排名展现不会太好的
解决好这个首先您可以去直通车后台看下影响这个得分的是哪方面的原因，鼠标放到质量得分上可以看到相关性，创意质量，和买家体验这三方面是那块的分比较低
一般相关性：是关键词和产品宝贝的属性特点是相关联的，
创意质量和图片的创意相关的
买家体验：在没有销量的时候是和你直通车的收藏加购相关的，有评价的时候是和评价客户体验相关的
亲可以直接找到根本原因去优化调整
开车吧上面的做好了基本上点击可以上去适当的出价可以很快的提高质量得分，如果产品给你客户体验又好，基本上就可以很快开起来的
我是乐乐这是我开车经验我不是老司机只是把知道的分享希望能帮到亲有帮助希望亲采纳哦一点点码字有点多哈哈
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zlf083520

纯手打回答你的问题，不复制粘贴。希望你能感受到我的诚意，也希望我的回答能对你有所帮助。
玩直通车，其实只需要记住两条核心公式即可。其他的一切都只是技巧和时间可以解决问题。
第一，销售额=UV*转化率*客单价=展现量*点击率*转化率*客单价
第二，直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
这两天公式看起来很平常，实际上是直通车的精髓所在。
直通车是个引流工具，说白了，就是一个买“展现量”的工具，常常有个误区，就是推广工具（直通车、钻展）是买访客的，实际上不是，直通车钻展这些推广工具，实际上是买展现量的。所以做直通车之后，要判断直通车效果，首先先看展现量够不够。
假设你找了一个关键词，点击单价0.01元，点击率100%，ROI1:10，但展现量只有1，那你也才赚了1毛钱。这样的关键词效果算好吗？单从词看，是好的，但从宏观角度上来看，对店铺的帮助其实是不大的。
展现量怎么购买呢？这里又有个误区，经常有人觉得，我直通车买不到展现，是因为我质量分太低。这个说法也对，但不完全对。展现量最根本上是受关键词的覆盖人群和你的投放位置影响的。比如说服装类目，一个长尾词都有N多人搜，而一些覆盖人群少的类目，像红豆袋，最大的关键词流量可能都没有服装一个长尾词多。其次是你的投放位置，第一页跟第三页总归是不一样的，这个不需要解释。
其次是优化点击率，我刚才说了，直通车本质上是跟淘宝买展现量的，所以点击率是靠商家自己优化的。点击率跟什么有关系呢？首先跟你的投放位置有关，手机端第一个位置跟手机端第二个位置，点击率至少差了一倍。PC端第一页前三位跟第一页十几位差别肯定也很大。其次是跟产品有关，包括销量，价格，造型，图片等等。优质点击率是有上限的，优化到极致之后很难再突破，除非你是一家独大，全世界就找你们的东西，别人的就不要，这种情况很难发生。注意，这里我说的是优质点击率，就是能转化的点击。垃圾流量不在这个范畴，比如说你弄了张黄暴图，可能点击率一下很高，但人家点击是因为黄暴，而不是因为你产品，本身购买欲望并不强，对于你转化的效果就会差。
然后就是质量得分，质量得分会影响的是你的花费，其实不影响你的点击，也不太影响你的展现。但为了让投入产出更理想，质量得分是必须优化的。质量分就是优化三个指标：1、相关性（类目、选词、宝贝属性、日常转化词等），2、创意质量（创意点击率），3、客户体验（宝贝转化率、售后综合指标、宝贝DSR、评价等）
综上所述，你反应的点击单价高，点击量不够，质量分不行的问题。我的建议是，点击单价要看你的类目属性和市场竞争环境，如果你的类目引流关键词就那几个，像红枣，关键词就“红枣”、“新疆红枣”、“山西红枣”（这是个比方，我没做过食品，不知道它有没有长尾词，我个人的理解是没有），关键词少，竞争就大，点击单价就高。有时候不一定非要把出价优化到几分钱，几毛钱的，不是所有的产品都能做到这么低CPC的，你优化到低于市场均值就OK了。点击量不够，你要看你的关键词展现量够不够，你的图片行不行。质量分你要看你选的关键词有没有问题，你的点击率行不行，你的宝贝有没有问题（什么宝贝都有人会买，但是总会有偏好，所谓爆款就是在同类型商品中，符合大部分人偏好的那一个）。
如果觉得回答满意的话，请采纳。我是好女人旗舰店的阿山。
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2016年10月09日

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小庄姑娘

直通车作为付费推广的一大主力工具，在打造爆款和维持宝贝销量阶段是必不可少的工具，很多买家在推广中都会碰到同样的问题，那就是roi达不到理想的效果。在淘宝搜索千人千面的今天，流量变得越来越精准，roi和转化率也相对越来越高，在淘宝搜索不断改变的同时淘宝直通车也在不断改变，今年8月直通车又改版了一次，在这次改版中新增了四类人群：优质特征买家人群；同行店铺人群；巴西奥运会人群；增加曾经到访过掌柜用钻石展位推广过的宝贝的人群。接下来就介绍一下如何关键词来提升roi。
1.想要提高转化率，首先要从关键词开始
系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词。
淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。
宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词。
搜索页面下方：您是不是想找中的关键词，都是热门关键词。
流量解析：流量解析工具中相关类目下的热门词。
新推广宝贝建议加词梳理30—50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给店铺带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议选择10%的热门词，90%的长尾精准词进行推广。关键词出价可以低一些，然后在关键词搜索人群溢价中针对精准人群进行溢价。
2.关键词搜索人群溢价
人群溢价是相当重要的，在关键词精准的情况下通过人群溢价来达到更好的效果，下面介绍人口属性人群。
人口属性人群主要以类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度这四个维度来区分，当然淘宝的维度是远远不止这几个的。可以通过店铺的消费群体有针对性的对关键词进行溢价。按各自店铺的历史成交情况，对不同维度人群进行组合来溢价，或者每个维度来设置单独的溢价，然后通过不断观察数据反馈来进行调整。
3.投放地域
可以参考店铺历史成交记录来得出目标人群，经过一段时间的投放后应针对投放效果做相应的调整，这样可以有效的提高转化率。
4.投放时段
投放时段千万不能统一设置为100%的投放比例，应该有针对性的对成交高峰时段进行高比例投放设置，转化差的时段降低投放比例，通过比例来控制投放效果。

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2016年10月09日

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fish168

主图，买的关键词，周围环境去查一下，你的主图四周是否有高能商品，避开和他们在一起排位。
要卡位，也要卡到合适的位置，如果卡到一群高富帅中间，你就显得好差了。
你现在的情况，重点是调整主图，吸引点击，看一下卡位周围的环境。

2017年02月03日

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游客