直通车到底要怎么去优化才有效果？-乐友问答

直通车到底要怎么去优化才有效果？

流量不够，头疼，一天没有几个人问。

2017年01月27日 | 5748人阅读

回答 | 共 7 个

按点赞量排序

已已

直通车要烧到一定额度才会有额外的加权。这是淘宝对老客户的照顾，但是如果一天一二百块钱这个额外照顾是没有的。你所谓的权重应该是说对搜索权重的影响。这个是建立在转化的基础上的，如果收藏加购成交这些数据都表现不错，当然是加权的。直通车的成交最大的好处是提升你这个成交词的排名，提升关键词的权重，其次你通过直通车引流会对千人千面产生一定的影响，其他的好处就没有什么了、

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lwt6565

简单的说...直通车就是做点击率的...流量不够，一般都是图片点击不行.多做几张测试测试吧，当然前提是你其他方面（选款，选词，详情页，评价-也就是内功）都做好的情况下，只需要测图，调价，增删词常规优化即可.现在标签时代，把人群开起来吧，这样才能获得更多免费流量.

2017年01月09日

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没有花的季节

选择适合宝贝的关键词，合理的出价很重要

2017年01月10日

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laonan

点击率点击率点击率

2017年01月13日

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木木

我也不知道，亲

2017年01月13日

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jog13

关键词的优化也很重要，

2017年01月16日

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格森

一、测款
以一个新的直通车账户为例，先选店内5个左右宝贝，做几天的直通车测试，以便于获取一些数据。
选款的标准以现有销量、评价、客单价、库存为主。
选定测试宝贝后，新建一个直通车计划。先做一些基本设置：将设置投放平台仅打开移动设备投放；将设置时间投放全部为100%折扣；将设置投放地域地域仅关闭几个偏远地区；
把几个需要测款的宝贝都添加入同一个计划，然后添加关键词（可选系统推荐关键词、相关词查询，搜索下拉框等）。
因为前期需要的就是点击率，选词的时候点击率过低的不要，质量分低于6分的不要，要有一定展现量的，尽量选带手机标的。词的出价全部设置高于行业平均出价20%，每款宝贝选10个以内的关键词就可以，多了看不过来。
观察3-5天后，根据展现量、点击率来进行删选宝贝。
二、建立新计划
把删选出来的宝贝，重新新建计划，每个宝贝都用单独计划（个人比较喜欢这样，后期方便管理）。然后每个单品计划都要去做设置。
1、投放平台设置
投放平台还是只开移动端的投放，减少会拉低点击率的展现，计划稳定后再慢慢开其他投放。移动折扣不需要去管他了，现在移动端都单独出价了。
2、时间折扣设置
时间投放这边根据之前测试的数据去做调整，把时间段根据点击率高低分为4部分：高点击率时段（折扣120%）、常规点击率时段（折扣100%）、低点击率时段（折扣80%）、低+点击率时段（折扣60%）。如果有时间段点击率非常非常低，可以直接关闭这个时间段。这些设置仅仅是初步的框架，后期需要慢慢细调到每半小时、一小时的折扣都有变化。
3、地域投放设置
设置地域投放时查观察下直通车报表，选择“地域列表”，按点击率排序查看。如上图，点击率2%以下的地区就暂时先不开。但广东的展现量比较高，点击率也有接近2%，放弃就比较可惜了，所以还是选择保留广州。
4、关键词
之后根据之前测试时的关键词去删选，点击率和展现量为主要删选依据，留3-5个关键词就可以。如果用大词，就先用精准匹配，以防来不及做调整，就过多展现，拉低点击率。
这个时候其实每个计划的展现量都被控制的非常死，保留的这些展现量也是点击率相对较高的展现。前期加大一些关键词出价，会比较容易获得高点击率。一般一周左右质量分都会有明显的上升。这时候再慢慢的去添加其他关键词，打开一些投放入口、地域、搜索人群溢价、定向推广。记得这些操作一定要一步步来，每操作一步，观察一个周期，看是否有益于整个计划的，再进行下一步操作。不要一口气都去操作，导致点击率突然下滑，哪里出问题都来不及找，质量分就下降了。
三、直通车图
【乐友问答网讯】关于直通车图。很多运营都习惯把点击率上不去的锅丢给美工，其实个人觉得影响直通车的点击率的因素，图只占4分，还有6分需要靠运营来把控直通车展现的有效性。每个运营不可能都配有大神美工，我一般只要求美工在图片颜色上能在其他直通车图片中跳出，甚至有时候使用纯色底。再一个就是会要求图片质感不能太低，不能为了博取眼球，搞出很LOW的图，点击率上去了，转化率大幅下降。可以多做几张不同风格的，测测图，只要操作得当，点击率都不会太低。
最后说一下，现在的直通车已经不是前几年的直通车了。想单靠开直通车赚钱，劝你趁早放弃。现在开直通车的目的是通过付费推广，带来成交，提升产品权重，从而从自然销量中带来盈利。
直通车的技巧论坛上有很多，现在开好车要的是细心的分析、耐心的调整。每一步操作都要有理有据的去调整，这样的直通车才能开的稳。

2017年01月27日

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