新开的店铺有什么推广方法？-乐友问答

新开的店铺有什么推广方法？

店铺是从阿里店直接搬过来的，有什么推广方法吗？付费和免费的？怎么样引流？

2017年01月25日 | 3368人阅读

回答 | 共 5 个

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已已

1-所有的流量渠道-----生意参谋---流量地图----同行优秀去一一比对，就知道差什么渠道了，非常全，但凡有流量的都在这个地图里。可以落地到PC和手机各个端口，各种设置。

2-以下三个问题，可以通过千人千面模板，设置不同的店铺自定义页面等，来分开推送解决，也能达到精准的，影响动销的删掉，重新发布，即可成为上新，每个月清理一次，不要怕麻烦。
“产品真实库存量少，一旦大批购买，会换货，线下档口比较多，所以工人供给的比较慢
产品价格层级有问题，100-1300的产品都有，搜索引流不精准，标签更不精准
产品结构有错误，品类分布不清，春夏秋冬都有，严重影响动销率”

3-人员综合素质低，任务分配不合理，赖于充数，经常敷衍了之
制定KPI表，落地到工作岗位，明确出任务。明确到每一个单一维度，一一考核。

4-推广预算不足，不肯大笔投入资金做付费引流，不过，目前的境况，即使大笔引流，也不佳
这个可以先做CRM，老顾客维护当成重点来做，会减轻资金压力。

5-你最好的细路，没有问题，点带面，一个个做好，先找到一个切入点，非常重要。
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啵啵虞

淘宝店铺运营分析
一、市场分析
数据来源一般为生意参谋专业版，官方数据比较准确
行业产品分布：
A：找到什么样的产品，做什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量）
B：产品的特性和卖点的分析
C：寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。
用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行为指标、业绩指标、转化率、流量指标，UV等。
店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
二、客户分析
1.主要目标：为店铺装修，市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路劲，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的
2.分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品。从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三、产品分析
1.主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品，产品价格区间、上淘宝主推是否有机会热销
2.预测热销产品：从顾客的喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类的产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品
若是能帮上您，可以点击点个赞完结。

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2016年10月09日

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wjhzb

免费流量需要优化主图、标题，详情页。
付费流量有淘宝客、直通车、钻展。

2016年11月05日

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2016-11-05

方法一：老老实实地付费投直通车
不是所有的项目都适合直通车，但是如果你的项目适合开车，请一定果断上车。
现在还想靠优化下标题，优化下上下架时间就获得前排展示，就有点天真了。
早些年确实可行，甚至到我2011年业余做淘宝卖衣服玩的时候，也还能享受到这样的平台红利，那时候真是没花一分钱，把选品、装修、详情弄得还过得去，把标题和上下架时间优化好，平台就会把你的新品扶持到一些关键词中很好的位置上去，也不断有顾客咨询下单，过很舒服。
但是这两年我们的体会是，这种情况基本不存在了，如果你遇上了，可以直接去买张彩票，对于大多数人来说，淘宝免费起步的红利期已经完全过去了，现在真需要老老实实地向淘宝付下费了，只要最终能赚回来，那不就好了吗。
不过钻展什么的肯定是不适合你这样的新手小卖家的，非常可行的一个付费推广渠道就是直通车：
直通车怎么玩，已经被一些培训师和代运营公司搞得神乎其神，这里扯一些高深理论估计新手也看不明白看不进去。对于新手，只需要把握好四点：精准、时段、抢眼、利润。
1.精准：无论你是做核心大词还是做长尾小词，精准都是非常重要的，设置一些和产品关系不大的关键词把顾客骗进来真的很没意思，这是付费流量，你不仅要追求流量，更要追求高转化把投出去的钱赚回来，否则就一定会陷入烧钱的窘境，这点一定切记。另外，越热门的关键词越贵，注意量力而行。
2.时段：把握好展示时段非常重要，工作日的上下班通勤时间，午休时间，饭后休息时间，睡前时间，都是热点时段，对于一些夜猫子来说，凌晨以后睡不着逛淘宝也是常有的事。休息日基本就是除了早班通勤时间，其他时间都OK的了。同样，越热门的时间段成本越高，请做好平衡。
3.抢眼：这个不用多说，直通车的主图，平台是要求你另做的，这个相对于宝贝主图来说，可以做得更特别，更抢眼一些，但是还是切忌骗流量，原因第1点中说了。
4.利润：不是所有产品都适合做直通车的。你可以先试试水，测试下你的这款宝贝到底是多少次多少钱的付费点击，才能有一次成功转化？这个就是你在直通车渠道，单次成交的推广成本。搭上你其他杂七杂八的成本，算一个总成本，再看下直通车渠道成交客户的客单价，平均是多少，拿成本和成交额对比下，看是赚着在开车还是亏着在开，只要是赚，甚至持平，都可以坚持开下去，甚至扩大投入规模，毕竟能合法合规不花钱地积累初始销量。但如果是亏的，那就要衡量下自己到底亏不亏得起了。
方法二：我不提倡但是不能不提——刷销量：
如果你对自己的产品转化、利润空间、亏损能力都不太有信心，觉得这些正规的付费推广渠道，成本太高的话，或许你也会像多数前辈那样，选择这条路。很多卖家也确实是靠这个起的步。
不过现在要靠刷单把产品刷到热门关键词中的排名前列，需要投入的成本和需要承担的风险，也都是不小的。不过少刷一点，营造点销售氛围，也是目前很多卖家常用的手段。【乐友问答网讯】关于这一点我只说这么些客观事实，不提倡你这么做，具体要不要走这条路，请慎重。
以上这两个，就是目前实操中，最主流的起步方式，实操并没有像我们谈论时那么花样丰富，那些低投入产出比的方法，实操中你很难坚持用下去。不过时代和环境是在变化，也有一些值得你注意和尝试的“新”方法：
方法三：直通车的社会化营销变种——粉丝通
你把经费投给直通车，换来的流量，流走就是流走了（虽然淘宝也在很卖力地发展它的店铺微淘，来建立店铺和顾客的长效关系，但毕竟是电商平台，缺乏社交基因，效果谈不上太理想）。
但是如果你投给微博粉丝通，利用粉丝通展现，去推广一条兼顾做内容、增粉丝和卖产品的微博，无论流量最终是否得到销售转化，都可以沉淀一部分粉丝下来，后续你还可以继续挖掘他们的价值，这就比投直通车要值当得多。
不过和直通车一样，还是要学会核算，看自己的产品适不适合做这类付费推广，或者自己到底能否承受得起所谓的“战略性亏损”，不要盲目烧钱。
当然，需要注意的是，微博终究是个以内容为主的平台，上面的流量精准度和转化率，肯定是没有淘宝这个卖货平台高的，不过也因人而异，这个需要你根据自己的实际情况去试验下再权衡。
方法四：线上线下联动，实践马首富最近提的“新零售”概念
马首富最近也明确点出了，未来的零售一定是线上线下结合的，未来阿里将不再提“电子商务”这个概念，而是提“新零售”。
这个概念背后的事情，其实一点不新鲜，去年的时候我们接了个卖泡凤爪的小老板，人家可不知道什么新零售的概念，就是靠的线下的一个校门口的小店面，学生来买凤爪，一律通过优惠和多送转化到淘宝购买，本来味道也不错，很快就把初始销量积累起来了，后面就是自然流量吃到爽了，就这样，不买付费流量，不去冒险刷单，网店销售的局面就打开了。
这位老板是在线下开了个店，事实上你也可以触类旁通去想一些其他的线下玩法，线下的玩法绝对是要比线上多得多的。线上线下联动这个方法，是我目前最看好的起步方法。
方法五：放长线，做内容，养粉丝，待转化：
这种模式这两年大家在微博和公众号已经见了不少了，适合那种有内容能力、有时间精力、不缺钱、放得起长线样养粉丝的玩家，如果你恰好就是这样的新手卖家，可以从现在就开始布局。
当然，如何才能把你的微博或者公众号做起来，这又是一个非常大的话题了。不过值得注意的是，这些年随着流量成本越来越高，内容营销、粉丝经济的重要性正在越发凸显，淘宝目前也在发展基于自身的内容营销，比如淘宝头条、淘宝直播等。
不过目前来看，作为小卖家，要想让自己写的文章被淘宝头条推荐，非常不容易。淘宝直播多数也是热闹非凡但转化偏低。基于电商平台的内容营销，淘宝可能自己也还在摸索尝试吧，这一阶段还是建议以微博、公众号等内容平台为主。
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2017年01月17日编辑

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格森

推广分为免费流量，付费流量。。。当然你还能做活动，不过那玩意有要求才能上。免费的你做好自己的转化率就好了，就是让进来的客户买东西，然后你可以开通直通车辅助下。满10个宝贝了你还可以淘宝客搞起。。。。

2017年01月25日

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