亏本贱卖品牌灯饰，为什么没人要？-乐友问答

亏本贱卖品牌灯饰，为什么没人要？

为什么我们卖的产品质量比一般的店铺都要好，是品牌灯饰，价格还更实惠，却怎么也卖不多呢？现在都在亏本卖了，都卖不动，为什么啊？？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2017年01月25日 | 6680人阅读

回答 | 共 6 个

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黄古林

现在不流行拼价格，越低价对自己伤害越大，一是吸引了一批低端客户，难缠的很，吹毛求疵。二是流失了高端客户，30多的棉衣换我也不敢买，现在薄利不一定多销。

当然你也要考虑季节因素，除此之外基础的很多东西你还要去做，主图做得更吸引人，标题要去组合优化，基础销量和评价要做好看，详情页要做的稍微洋气一点。如果没有头绪，模仿是最好的办法，看看你这个中老年棉衣淘宝上有哪些商家做的比较好，他们的图关键词还有详情文案好在哪里，客户评价如何，一定可以学到很多的。现在淘宝对中小卖家有机会，但是需要耐心，把基础的做做，慢慢来，小卖家要安排半天出来学习试错都不为过。加油！
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w15729081526

现在是手机的时代。同样的商品价格高的排名会比价格低的拍前，电脑搜索最低价可能能找到，但是手机端低价的可能显示都显示不了

2017年01月12日

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may476

亏本不代表你性价比高就算你性价比高买家也不一定看不到就算买家看的到你得给他一个在你家买的理由

2017年01月13日

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主宰沉浮

做好SEO是挺重要的，销量，流量，直通车三项缺一不可。

2017年01月13日

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一只大猫猫猫

有基础销量，有买家秀，就肯定能卖

2017年01月16日

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格森

价格最低就能卖的好?
淘宝不是批发市场。
要的是买家购买欲望！购买满意度！
和别人对比判断你的产品优势。没有优势也要创造优势。
买家要的我有，别人没有的我要有，对手差的我要比他好！
淘宝要的是排名。怎么才能自己排名更高？这个很难
访客=曝光次数x主图点击率
排名越高曝光次数越多，点击越高访客越多。
淘宝首先是卖图片的，然后就是卖产品的。最后是卖服务的。
手机端崛起 pc没落。pc端就不必费太大功夫。
定价
现在有了千人千面，一般在你店里买过东西都会有个标签。
前期是什么客户群体，后期也会给你相同的买家群体。
所以前期定价很关键，不要往首页豆腐块上靠。和他们玩价格基本就是以卵击石。
大多数都是不赚钱的低价款引流做销量，结合高价款赚钱。
人家烧钱=大大的赚钱
要判断买家消费能力，再结合其他卖家设置宝贝价格区间。和款式
价格尽可能不相同，除非你卖的比人家好。或者有产品优势。
主图
记住淘宝首先你是卖图片的。
先弄好手机端，pc端参考着做就行。
然后主图。你的宝贝和其他
配合圈定客户群设定。测试点击率。结合同行点击率。点击率越高越好。然后就是点击买家质量越高越好。
详情页
你花费那么多功夫就是要要把围观群众转化为买家。多看看人家是怎么做的可以少走很多弯路。要仔细琢磨客户需求，再深挖其他需求。再者就是人家的差评就是我的卖点。
图片网上有很多模板，省事省力。但是基础功夫要会。
要控制转化率，不能低于同行平均水平。不然排名跌了爬起来就费劲了。
关键词
宝贝关键词留一下主流。其他看下生意参谋选词助手，怎么选词百度就有教程。单打独斗其他的方法就不要去浪费太多精力。
然后就是挑选宝贝上架时间，排名就等于流量。虽然不大，但是你什么都没有，就要抓住一切机会。
仔细观察本行业流量曲线。在7天内选一个恰当的日期。再从当天日期选择个人流量多的时间段。避免和爆款冲突。
24小时内一定要销量破零。
前期该做的宝贝评价一定要做，要有图，要看看人家的好评和差评再做。
没有人愿意第一个吃螃蟹。
然后就是引流做销量。没排名就等于没流量。没销量就等于没排名。
有手机千人千面的存在
前期没有宝贝基础客户群。
乱刷单等于找死普通买家点击成交都是有比重的。互刷对面千人千面基本是乱来的的。还不能排除是黑号。平台让刷手刷那是嫌死的不够快。
流量有付费流量和免费流量两大块
至于怎么解决前期流量、销量和排名是你的事。
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2017年01月25日

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