新手卖家怎么做推广啊-乐友问答

新手卖家怎么做推广啊

我是一个新手卖家，由于各种原因，无法上班。为了生活与孩子，开了淘宝店铺，虽然店铺开起来了，宝贝也上架了，可是就是没有访客和流量，有大神告诉我要做推广，可是我又不知去哪里推广，望有经验的大神再多多指教，先谢了。（乐友问答网leyoulinkage.com）

2017年01月17日 | 9247人阅读

回答 | 共 7 个

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格森

我是做打印一体机的前期把量做起来评价各方面做好上钻以后可以适当的开直通车寻找一些官方活动资源.单量的话前期可以报名免费试用也可以想办法.你这个类目的话主要还是把老顾客做好多去发展一些线下的资源来网上下单这样日积月累还是可以做的.页面的话可以适当的优化一下不是简简单单的贴图.各个位置图片的尺寸都要了解清楚简单的PS也要学会.----------总而言之老顾客的培养是你目前要做也是一直要做的事情只有不断坚持才能有更好的出路. 直通车适当的开新手的话建议操作一些长尾词高转化词.位置可以不卡前面.卡页尾/第二页前三等固定位置点击单价低展现稳定. 前期的测款我就不说了相信你做线上的话应该也知道行业哪些产品是卖的做好的适当的核算一些利润款或者引流款做到不亏本就可以投.
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admin

方法一：老老实实地付费投直通车
不是所有的项目都适合直通车，但是如果你的项目适合开车，请一定果断上车。
现在还想靠优化下标题，优化下上下架时间就获得前排展示，就有点天真了。
早些年确实可行，甚至到我2011年业余做淘宝卖衣服玩的时候，也还能享受到这样的平台红利，那时候真是没花一分钱，把选品、装修、详情弄得还过得去，把标题和上下架时间优化好，平台就会把你的新品扶持到一些关键词中很好的位置上去，也不断有顾客咨询下单，过很舒服。
但是这两年我们的体会是，这种情况基本不存在了，如果你遇上了，可以直接去买张彩票，对于大多数人来说，淘宝免费起步的红利期已经完全过去了，现在真需要老老实实地向淘宝付下费了，只要最终能赚回来，那不就好了吗。
不过钻展什么的肯定是不适合你这样的新手小卖家的，非常可行的一个付费推广渠道就是直通车：
直通车怎么玩，已经被一些培训师和代运营公司搞得神乎其神，这里扯一些高深理论估计新手也看不明白看不进去。对于新手，只需要把握好四点：精准、时段、抢眼、利润。
1.精准：无论你是做核心大词还是做长尾小词，精准都是非常重要的，设置一些和产品关系不大的关键词把顾客骗进来真的很没意思，这是付费流量，你不仅要追求流量，更要追求高转化把投出去的钱赚回来，否则就一定会陷入烧钱的窘境，这点一定切记。另外，越热门的关键词越贵，注意量力而行。
2.时段：把握好展示时段非常重要，工作日的上下班通勤时间，午休时间，饭后休息时间，睡前时间，都是热点时段，对于一些夜猫子来说，凌晨以后睡不着逛淘宝也是常有的事。休息日基本就是除了早班通勤时间，其他时间都OK的了。同样，越热门的时间段成本越高，请做好平衡。
3.抢眼：这个不用多说，直通车的主图，平台是要求你另做的，这个相对于宝贝主图来说，可以做得更特别，更抢眼一些，但是还是切忌骗流量，原因第1点中说了。
4.利润：不是所有产品都适合做直通车的。你可以先试试水，测试下你的这款宝贝到底是多少次多少钱的付费点击，才能有一次成功转化？这个就是你在直通车渠道，单次成交的推广成本。搭上你其他杂七杂八的成本，算一个总成本，再看下直通车渠道成交客户的客单价，平均是多少，拿成本和成交额对比下，看是赚着在开车还是亏着在开，只要是赚，甚至持平，都可以坚持开下去，甚至扩大投入规模，毕竟能合法合规不花钱地积累初始销量。但如果是亏的，那就要衡量下自己到底亏不亏得起了。
方法二：我不提倡但是不能不提——刷销量：
如果你对自己的产品转化、利润空间、亏损能力都不太有信心，觉得这些正规的付费推广渠道，成本太高的话，或许你也会像多数前辈那样，选择这条路。很多卖家也确实是靠这个起的步。
不过现在要靠刷单把产品刷到热门关键词中的排名前列，需要投入的成本和需要承担的风险，也都是不小的。不过少刷一点，营造点销售氛围，也是目前很多卖家常用的手段。【乐友问答网讯】关于这一点我只说这么些客观事实，不提倡你这么做，具体要不要走这条路，请慎重。
以上这两个，就是目前实操中，最主流的起步方式，实操并没有像我们谈论时那么花样丰富，那些低投入产出比的方法，实操中你很难坚持用下去。不过时代和环境是在变化，也有一些值得你注意和尝试的“新”方法：
方法三：直通车的社会化营销变种——粉丝通
你把经费投给直通车，换来的流量，流走就是流走了（虽然淘宝也在很卖力地发展它的店铺微淘，来建立店铺和顾客的长效关系，但毕竟是电商平台，缺乏社交基因，效果谈不上太理想）。
但是如果你投给微博粉丝通，利用粉丝通展现，去推广一条兼顾做内容、增粉丝和卖产品的微博，无论流量最终是否得到销售转化，都可以沉淀一部分粉丝下来，后续你还可以继续挖掘他们的价值，这就比投直通车要值当得多。
不过和直通车一样，还是要学会核算，看自己的产品适不适合做这类付费推广，或者自己到底能否承受得起所谓的“战略性亏损”，不要盲目烧钱。
当然，需要注意的是，微博终究是个以内容为主的平台，上面的流量精准度和转化率，肯定是没有淘宝这个卖货平台高的，不过也因人而异，这个需要你根据自己的实际情况去试验下再权衡。
方法四：线上线下联动，实践马首富最近提的“新零售”概念
马首富最近也明确点出了，未来的零售一定是线上线下结合的，未来阿里将不再提“电子商务”这个概念，而是提“新零售”。
这个概念背后的事情，其实一点不新鲜，去年的时候我们接了个卖泡凤爪的小老板，人家可不知道什么新零售的概念，就是靠的线下的一个校门口的小店面，学生来买凤爪，一律通过优惠和多送转化到淘宝购买，本来味道也不错，很快就把初始销量积累起来了，后面就是自然流量吃到爽了，就这样，不买付费流量，不去冒险刷单，网店销售的局面就打开了。
这位老板是在线下开了个店，事实上你也可以触类旁通去想一些其他的线下玩法，线下的玩法绝对是要比线上多得多的。线上线下联动这个方法，是我目前最看好的起步方法。
方法五：放长线，做内容，养粉丝，待转化：
这种模式这两年大家在微博和公众号已经见了不少了，适合那种有内容能力、有时间精力、不缺钱、放得起长线样养粉丝的玩家，如果你恰好就是这样的新手卖家，可以从现在就开始布局。
当然，如何才能把你的微博或者公众号做起来，这又是一个非常大的话题了。不过值得注意的是，这些年随着流量成本越来越高，内容营销、粉丝经济的重要性正在越发凸显，淘宝目前也在发展基于自身的内容营销，比如淘宝头条、淘宝直播等。
不过目前来看，作为小卖家，要想让自己写的文章被淘宝头条推荐，非常不容易。淘宝直播多数也是热闹非凡但转化偏低。基于电商平台的内容营销，淘宝可能自己也还在摸索尝试吧，这一阶段还是建议以微博、公众号等内容平台为主。
over

2016年04月01日

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shmilyhz

这种一定要加入圈子里，先上货，在看同行的，宝贝详情，定价。然后才能谈推广。

2016年04月03日编辑

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小二弟

淘宝三板斧：直通车、钻展、淘客
现在做淘宝，免费活动销量10个起。
做到10个然后报名活动像天天特价，优化标题及上下架时间和橱窗展示。
这是你的店铺会到达50个，就可以报名淘金币了。
然后直通车跟上，淘客佣金提高点。
接下去100个销量左右就可以做钻展了，图片素材做好，不断优化，提升点击转化率。
一个小爆款就起来了。接下去就是优化自然搜索流量了。通过
top.taobao.com
这样的网站去看热搜关键词，提高自然搜索。

2016年05月03日

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www.Dszsr.com

1、淘宝搜索优化
用户找东西都会通过搜索来的,正常的店铺,流量大部分都来自淘宝搜索,所以你得学习如何让自己的店铺,自己的产品,在特定的产品关键词搜索时能排在前面。
宝贝标题的设置,橱窗推荐,设置宝贝下架时间,努力提高宝贝动态评分,提高交易量等等。都是你推广网店每天比做的工作。也是你能做但经常你没有做的工作。
2、建议去：米推推（www.Dszsr.com）淘宝类目优化
还有很多人找东西不通过搜索,通过淘宝下面的类目。为了让你的产品在淘宝类目前（出处：乐友问答leyoulinkage.com）列。
以后上传宝贝的时候就细心一点,传完了也看看宝贝属性对不对,是否完整。标题跟类目是否相关。这个工作也很简单,大家都能认真做好,但很多人忽略了。
3、淘宝客推广
淘宝客推广也是付费的,但我放在免费里面,因为他是宝贝成交以后给对方佣金,新手做没有负担,是东西卖出去,钱到你的账号,再给对方付费。像韩都衣舍这种大淘宝店,淘宝客流量占整个店铺流量的15%左右。
4、站外的推广。
论坛推广,qq推广,qq群推广,邮件推广,友情链接,博客推广等等!
这些效果一般都不是特明显,但还是有用,新手觉得没事做?No,这些事情你是怎么也做不完的,而且是多多益善的!
各种论坛发帖,譬如你在开淘网可以留下你的店铺地址。
对了,不要忘记微博哦,现在微博很火的!
付费推广
1、直通车
想要做好淘宝,一定得会开车,今天没钱开车,以后一定会需要的,而且,大家也不要害怕直通车的投入,如果自己对自己的产品有信心,对客服,对转化率有信心,可以大胆的烧直通车。因为做广告会有一个roi,投资回报率。如果赚的钱能大于投入的钱,就多投入,如果赚的钱跟投入的钱相等,也多投入啊,这样信誉,交易量都提升,对淘宝排名有帮助。
2、建议去：米推推（www.Dszsr.com）淘宝各种活动。
淘宝要做出点东西,是要靠活动的。参加一次聚划算的流水,也许你一个季度都做不到。聚划算,淘金币,试用中心,天天特价,每天都去申请吧。有关系最好是找点关系上,没关系经常去申请上。

2016年05月15日编辑

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a848599

粉丝营销，还是淘宝客，直通车，钻展等等都属于付费推广手段，
淘宝活动，站外活动，等等的免费活动，也都属于免费推广手段，
包括文案，策划，设计，营销计划，都属于推广手段，销售和推广是分不开的

2016年05月31日

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芒果美

不用钱就只有免费推广咯，这个一般是去一些SNS社区推广，或者有条件的可以去各大网站发视频，里面推广自己的网店

2017年01月17日

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