如何提高宝贝权重?-乐友问答

如何提高宝贝权重?

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2017年01月09日 | 8518人阅读

回答 | 共 5 个

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遥遥无期

你下载看店宝这个插件看一下是没有展现词，还是什么原因，剩下的就是经验了
1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。
2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。
3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。
4：优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。
5：24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。
6：修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。
7：属性万不得已不能修改，修改就降权。
8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：（1）方便做数据对比。（2）凌晨影响最小。（3）系统重新收录最快。
9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。
10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！
11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。
12：引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。
13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。
14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。
15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。
16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。
17：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。
18：按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了

19：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。淘哥提醒小伙伴，这些方法都是经过实操得来的真货，你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺，例如，差评营销店铺，店铺全是差评，生意反而很好，这是为什么呢，因为店铺成为了话题，再例如某些店铺的经典回复，差异化客服营销法，客服一个个的全是火气特别大，对客户特别损，店铺生意一样很火，而这其中的奥妙就留给各位细细去品味了！

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小小达人

我这次拿来当案例的就是前年双12的活动，表示刚接手的这个店铺双12没有官方活动，我是自己创建的店铺活动活动主题：1212年终盛典活动时间：12月1日-12月15日活动预热：11月29日-11月30日优惠方式：满100减20 上不封顶全国包邮推广方式：直通车老客户短信营销客服引导活动前销售额：活动后销售额上个月包括参加官方的双11 总共销售额是71万，12月1日-15日是78万主打款活动销量：(表示没有参加官方活动，这样子有计入搜索权重，我打算明年双11不参加官方活动，你们怎么看？）营销短信：

直通车：

老客户成交占比（我们类目其实复购率其实不高）：流量报表：分析付费流泪＋免费流量＋站内外流量＋自然流量的来源和变化活动解析：我们做活动都要找一个主题，找一个优惠的借口，例如我这次活动的主题是1212年终盛典，刚好淘宝和天猫也在搞双12的大促，跟着大方向走创建自己店铺的活动，然后店铺的装修：倒计时代码不会的给大家推荐一个免费的工具：码工助手（直接百度）倒计时的作用是营造一个活动紧张气氛宝贝详情页的关联模板（自己做的图有点挫）不管是首页的海报下面的布局以及详情页的关联图都要跟着主题走，突出我们活动的主题当买家询问优惠时：

、当买家询问优惠时：因为我们的大部分宝贝是50-70左右的价格很多没有满100的我就给他们发一张5元的优惠券：还要礼品的——亲爱的，我们会随机给您赠送一个礼品，表希望您开心哦催付小技巧——发买家地址，装对地址：亲，请确认您的地址无误哦买家回复对之后——亲，请及时付款哦，以防下单订单取消，导致重新下单，浪费您的时间呢买家付款后——感谢亲，宝贝会以最快的速度发出，请您期待，有事情随时联系我哦～买家好评后——很高兴能认识您这么好的顾客，期待您的再次回顾哦！晚上9点后买家购物——注意身体，早点休息哈～每一个买家的重要性：对我来说，每一个买家不是单单的一个买家，哪怕是买几十块的买家和买成百上千块的买家，因为我感觉每一个买家就代表一个客户群。因为这个买家在我们店铺买了东西以后，赶脚我们店铺的宝贝和服务比较好之后，那么他下次再买这类宝贝的时候还是会找我们，或者买的宝贝我们店铺有，他还是会优先考虑，我们的宝贝如果比较好的话，他的朋友兄弟姐妹闺蜜舍友同学等等看到之后，也想买的话不是也是来找我们。然后他送礼的话，我们店有他想要的他还是会优先考虑，他有三大姑七大婆有朋友有同学有家人等等，所以对我们来说每一个买家不单单是一个买家，而是一个非常庞大的客户群，我们不要赶脚他才买一点点东西或者很便宜的东西之后就对这个客户不理睬，或者无所谓，我们要用心让他在我们家购物愉快，从买之前到买之后一如既往，那样子慢慢的口碑就会出来。众所周知维护老客户的成本远远比引进一个新客户的广告费低多了。所以还是好好重视每一个买家，哪怕他只是来问问逗我们玩的，你也别直接爱理不理，等他承认是来逗你玩了再说。。（在以前的帖子说过了）

不刷单不好评返现，你也可以的。务必切记：做好用户体验比什么都靠谱，淘宝天猫不缺商家，所以规则再怎么偏向买家，只要留住买家了，有买家，难道还怕没商家？留不住买家，商家再多有个P用? 大促其实大部分玩的是老客户，刷单多的店铺短信营销能发么？还在那蛋疼的刷单么？赶紧做好用户体验吧！坚持走不刷单路线，虽然比较累，但是靠谱，心里踏实！----------------------------------------------------------------------

喜欢俺给你们分享么，喜欢的话帮忙拿起你的小手在帮忙赞一下，或者跺跺你的小脚在下面回复帮我踩一踩。。。如果以上都没有的话，我只想和你说一句话:咱还能不能好好玩耍。。还能不能分享好东西了
有时间的话可以看下我的几个帖子，写帖子不容易啊~特别是干货
直通车如何做到低出价高点击
这些店铺运营小坑你踩了吗？
给运营新手的一些思路
新品销量如何破零

2017年01月09日

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sally

优化主图、标题、上下架时间、详情页，以此来吸引免费流量，下面介绍方法

在很多卖家嚷着要出淘的今天，你对淘宝还怀有期待吗？行业竞争的加剧，用户的挑剔，平台规则的苛刻，给淘宝卖家带来了很大的压力，承受不了压力的人多纷纷打退堂鼓，但是还有一部分卖家能够沉得住气，不断提升做淘宝的技巧，店铺不死，反而越活越好！
一个只有客服、美工、打包的小团队的店铺，之前做夏款宝贝，秋款预热，培养关键词，养流量，宝贝人气起来之后，就通过做活动冲销量。到8月底宝贝销量稳住后，拿到销量权重的流量入口，现在店铺销售额稳定在10W+，店铺90%的流量都是免费来的。
做淘宝什么单价的产品，你可以任意选择，低价靠销量，高价靠热销，只要玩的好，都能赚钱。所以，选择什么样的类目、价位不重要，重要的是知道你所在竞争中所处的位置。淘宝就像一个金字塔一样，你凭什么可以冲到塔尖！为什么有的卖家开直通车烧了很多钱，却难以获得流量？免费流量到底是怎么获取的。
产品定位清晰
在店铺还不是粉丝店的时候，清楚自己要卖的是哪一类产品，明确客户群，稳定店铺标签。圈定市场范围、挖掘潜在客户特征、分析潜在客户的不同需求、制定营销策略。
合理设置上下架时间
店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现。基础做法：将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。适合刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。使用数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
精准做法：有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。适合有一定基础的卖家，宝贝数量不多。使用生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
参考法：参考排名较好的中小卖家宝贝。适合急需流量提升的店铺。使用淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。
提高服务质量
注重产品、售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响很明显，尤其是dsr波动。
对产品了解透彻：很多店家因为对产品得不熟悉，造成回答不上客户的问题，所以流失了很多的客户，作为一个店长加客服，如果对产品知识不熟悉，而客户也购买了你的产品，那么很容易会导致一系列的售后问题。所以在新品上架后马上要去认真了了解该款宝贝，以便能够应付买家的疑问。
了解买家的需求：不同的买家有着不同的需求，想要了解买家真正想要的是什么，我们可以从和买家交流时推断出来，才能把握买家脉搏，掌握买家购物心理，提出合理推荐，因而增强买家客户体验感。比如，购买童装的买家大多数是注重重实用性的心理，这是我们就应该推荐性价比较高的产品;食品店铺就应该注重产品口感、运输问题。针对各种品类的不同把握买家心理，改善买家购物体验。
语气诚恳：做客服是应该及时的回复买家的信息，这是最基本的，回复是要善于使用亲切的语句，沟通时搭配上旺旺表情增加亲和力，表达出你的热情，这些技巧都有助于我们拉近和买家的距离促成交易。
积极主动的服务：更加详细的解决买家的问题，比如，买家咨询一个T恤，你可以顺便给买家推荐一个短裤，在推荐和搭配过程中让买家感到你的用心，不但会积极下单，而且增加对店铺的好感，提升回购率。
单款操作还是多款操作
一般功用性的产品都是单款链接，实用性产品多个小爆款操作；季节性产品及时做好，产品的过度要注意，不要等前面已经进入下破阶段，下一个商品才跟上。前后产品要做的比较连贯才好，不至于出现断层的情况。
积极参加活动
积极参加一些活动，比如聚划算、天天特价等，在参加活动前要做好活动策划，最大化的提升活动效果。还有要注意的是，活动完了千万不要什么也不做，这样暴增之后的暴减，店铺很容易垮，官方活动、店铺活动协作推广，才能持续推产品。

如问题解决记得【点赞答案】，完结问题哦亲

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2017年01月09日

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错过过错

楼主你好，我是创新师导部——上官七七手淘首页的流量主要是手机淘宝最底部的猜你喜欢，能够在猜你喜欢版块出现的产品权重都是比较高的，显示在猜你喜欢显示的宝贝会优先展示用户之前浏览过的宝贝，因此，在这里我们重点先要考虑权重问题。

在2016年淘宝自然搜索权重更注重回头率和卖家服务质量。回头率的提高有很多方法，比如：会员日等等针对老客户的营销活动。卖家服务质量主要分为：售后、DSR动态评分、退款纠纷率等等。
出现在手淘首页位置的产品各项数据都必须是OK的，比如，无线转化率，收藏率，点击率，加够率等等。那么一个产品如果要想这些数据都达标的话，必须先要获得无线的流量，这里就可以使用直通车的搜索人群和定向功能。
“猜你喜欢”有些位置有HOT标记，有些地方没有，这个主要是根据宝贝本身的人气以及销量确定的。我们需要操作的地方，就是利用直通车的定向展示位置，手机淘宝首页——猜你喜欢展位（有开淘宝直通车的朋友们应该都了解）。看到这里，大家应该有些明白了，只有先想办法获得这个栏目的权重，才能拥有自然展现的资格。
那手淘首页流量和直通车的关系是怎样的呢？
其实归根结底，就是权重权重权重！做电商，玩的就是权重。那如何通过淘宝直通车定向增加手淘首页的权重呢？？？
重要的核心就这么几点：
1、直通车的投入产出比
2、加购加收藏的数量
3、店铺和宝贝被关注的次数
4、产品的好评率如何
看到这五点，大家都明白了，当然了，只有把这4项做好并且开通定向——开通定向推广里面的手淘首页——猜你喜欢之后，才能获得标签池展现。在没有做好这4项之前，开通这个定向是没有意义的，产品溢价太高，并且没有展现，毕竟标签池的流量没被激活打开，就算溢价再怎么高也是白搭。反之，一旦标签池流量被激活打开，溢价1%都能够拥有暴涨的流量
根据你产品的类目情况，设置好溢价——关键词的流量在成功开启标签化之后，通过直通车定向来的流量才能非常精准，投入产出比才会高于关键词投入产出比，同时，手淘首页所有流量的权重，全部都来自于直通车的定向。
核心指标（重点关注的）：猜你喜欢这个栏目坑位的产出金额。
对于这个指标，相信做淘宝的朋友，只要有一定的经验都能明白啥叫“坑位产出金额”。重点关注这个指标的原因就是：你的坑位产出越高，越合搜索的口味，这样你获得的权重就越高，然后你获得的流量就会越高。
因此，一旦宝贝在“猜你喜欢”栏目中，坑位产品高于同行，就会自动被系统抓取进行坑位展示。如果在这个展示期间，你的单坑位产出持续较高，你从首页获得的流量就会理所应当的得到暴涨，如图：

u001Du0004

2017年01月09日

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zanf

你下载看店宝这个插件看一下，是没有展现词，还是什么原因，剩下的就是经验了
1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。
2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。
3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。
4：优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。
5：24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。
6：修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。
7：属性万不得已不能修改，修改就降权。
8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：（1）方便做数据对比。（2）凌晨影响最小。（3）系统重新收录最快。
9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。
10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！
11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。
12：引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。
13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。
14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。
15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。
16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。
17：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。
18：按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了

19：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。提醒小伙伴，这些方法都是经过实操得来的真货，你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺，例如，差评营销店铺，店铺全是差评，生意反而很好，这是为什么呢，因为店铺成为了话题，再例如某些店铺的经典回复，差异化客服营销法，客服一个个的全是火气特别大，对客户特别损，店铺生意一样很火，而这其中的奥妙就留给您细细去品味了！
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