如何推广店铺？-乐友问答

如何推广店铺？

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2017年01月09日 | 9097人阅读

回答 | 共 5 个

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鑫源养生殿

免费流量需要优化主图、标题，详情页。
付费流量有淘宝客、直通车、钻展。
下面介绍免费流量
不花钱的流量怎么来？
淘宝这么火，开店了到期该怎么做？其实靠的就是无线流量。现在都知道无线端的流量已经达到80%以上了。玩法就是通过直通车、钻展推广、报各种官方活动等提高销量提升无线权重，获取无线流量，所以低客单价的宝贝相对好做很多，但是千万不要盲目去开直通车烧钱赚取无线流量，所以低客单宝贝想做好且赚钱，就要获取免费流量，不要盲目操作。
在我们操作店铺时首先要做的就是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。思路要清晰，分析店铺现在的问题可以从以下方面开始：
1、店铺流量来源、流量走势
2、宝贝的的收藏情况
3、流量宝贝的分析
4、店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局
5、无线首页、分类页、详情结构
6、产品的价格
7、目标人群
8、店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划
9、分析同行业，竞争对手的产品情况
10、知己知彼后需要进一步确定，所以对宝贝进行选款、测款
11、确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价、活动价、淘客价
12、深化宝贝卖点，完善属性卖点
13、做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图
14、优化权重，做好标题、主图、加权促销点
15、积累销量、评价，尤其是评价，要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图，而这取决于客户服务
16、做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题、调整推广方式
17、看宝贝情况，可以通过一个爆款来带动我们新的款
18、老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩老客户营销都是在提升客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重
19、活动是做店大持续流量和销量一直上涨的店铺，还是能找到一定的相似性。
提升，其实操作起来也大有文章。活动必不可少的，对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，更要考虑怎么更好玩儿，既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量
20、推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销售
自己做店铺或者是运营想着把店铺做好，需要有较好的规划，不仅分析自己还要分析同行。做淘宝其实没有那么难，就是数据分析有点复杂，习惯就好。一步一个脚印，总能成功的。

如问题解决记得【点赞答案】，完结问题哦亲

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laonan

直通车比较系统的知识的话可以看下万堂书院上面的视频，官方出的而且还是免费，或者看下下面我的心得，希望对你有帮助。
1.选品方法：
选品的话，如果对这个类目比较陌生，要么就是让店铺专业人士推荐，要么就是有销量的款式，再或者就是看历史的一些销售数据等等，所以选品一般都没什么问题，就算有问题换个款就是了。。。
2.加词方法：
加词的话，除了用江湖策数据魔方看的产品成交关键词和参考同行类似款关键字、行业热词选词等以外，其实我最主要的选词方法是

是的，你没看错，我大部分会用一些系统推荐的关键词，然后每天把质量分低于6分的删掉，和7天没效果的删除掉然后继续加词
3.直通车图
车图的好坏对直通车的点击率影响相对还是比较大的，而点击率有时候会直接影响我们的直通车

那么，直通车车图要怎么做好呢？其实认识小编的都知道，对于推广图的话，因为小编PS不是很好，有时候没美工弄图，就是自己做一些推广图，然后发现了一些小技巧
总结的话，应该就是：简单明了，主题突出
例如：

其实对我来说，直通车推广图就应该简单点，然后主题卖点突出等等，吸引眼球，一般点击率不保证很好，但也不会很惨，比起一些快播图标等等骗点击的，转化相对还比较好

选款+选词+直通车图好了之后差不多就要开始我们的直通车推广了
4.玩法
不知道大家有没有发现，之前直通车的搜索人群自定义人群最多只能5个，现在一次性创建十几二十个自定义人群都可以，如果直通车这个功能不好的话为什么现在直通车搜索人群现在自定义人群可以创建这么多呢？so，还是赶紧利用起这个工具，那么怎么用呢？
母婴类目直通车

男装类目直通车

天气

然后可以自己选择创建自定义的人群

一般的话，我关键词出价都是十分低的（比如0.2元 0.3元）那样子，然后最主要的是根据不同类目的不同店铺，自定义各种人群，根据效果进行不同人群不同溢价，效果好就加大力度，效果差就减小力度，这种加减法我相信小学生都玩的来。。。

2017年01月09日

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木木

经验分享我昨天的帖子亲们给答案的总结
第一，我们要利用搜集好的资料把老客户分类，可以按买家的消费层次、风格、会员等级等一些信息来做好分类，这样既能方便管理，又能针对性的给这些客户制订一些特殊活动。
第二，我们可以建立一个旺旺群，把这些客户都拉进去，建立一个互动平台，平时可以在让这些买家在群里沟通一下，而且时不时的也可以在群里做一些活动，活跃一些群里的气氛。
第三，咱们可以利用短信的方式给这些老客户发送一些信息，当然这个时候就有人要说了，我店铺老客户有很多，要每个都发到位的话，那得花多少时间花多少成本呀，其实你可以不全发，主要是针对一些中高级的会员来发送，当然了，我说的发送信息比不是说发送店铺的广告，这样的信息买家只会当成是垃圾信息，这样是一种很错误的做法。老客户在于去养，在于去维护，维护的意思就是去管理，我们把老客户就相当于鱼塘里的鱼，平时多去喂一喂，多去关怀一下，这个就是维护老客户很重要的个方法，把关怀放在首位，而不是每次都给他们硬性的推送一些广告，平时我们要多去关心他，让他对你店铺有一个印象，那等到年终大促，11，12，你给他们发个广告，那客户就会想起原来是你这个店铺在做活动，就是说平时咱们主要的是关怀，等到店铺有活动的时候再给客户发送一些广告，我们说只是给营销找了一个理由而已，我们平时去关怀，让他知道我们，让他对我们的店铺有印象，那营销的话，我们找到一个理由比如说11.11、12.12，对他们进行推送，那个这个时候买家不会觉得这个店铺比较烦，不会觉得你发的广告是垃圾广告，那么具体的要怎么做呢？首先我们要做到关怀问候：在平时节日的时候可以给他们发一些祝福信息，比如说客户生日的时候可以给他们发送一些生日祝福，春节、情人节的时候可以给他们发送一些节日祝福，还有就是特殊纪念日的时候时候也可以发送。当然除了发信息问候，我们还可以利用电话、邮件、旺旺和寄送礼品等方式来达到问候。然后就是传达我们的活动，在你平时的问候的动作当中，这些买家就自然而然的对你的店铺有了印象，要是后面我们店铺上新产品了，那我们就可以找一个特殊的日子告诉客户，咱们有新产品上架了，而且会员有折扣，甚至咱们还可以做一些只有会员才能购买的会员专享的活动，让这些老客户的心里有存在感，从而达到这些老客户每隔一段时间就会去你店铺看看，这样整个店铺流量老客户的占比就自然而然的起来，老客户的流量起来了，那成交这些怎么可能不上升呢？最后咱们还可以发送会员卡，最为会员等级的标准，当然会员卡也是要做一些折扣的，还有就是为了更好的管理和维护以及和他们互动，咱们可以建立一些互动平台，平时在上面多和他们互动一下，主要可以建立的平台主要集中在下面几个：维护店铺老客的重要方法我就是通过这些方式来帮我的掌柜来管理这些老客户的，现在店铺的流量一路上升，成交量和成交金额都是上升了很多。维护店铺老客的重要方法看，在老客户的流量占比上面占据了很多
四、首先，你们要知道老客户的重要性，如果你一直认为老客户没有什么用，那你就永远不会用心的去操作，你不用心去操作，在老客户这一块你就会一直做不好，导致店铺越做越差，成本越来越高，收入越来越低。然后就是搜集好客户的信息，做好详细的分类，把地域、爱好、联系方式等等都记录下来，这样好方便我们后面的推广，细心的处理好每一个客户的信息，因为只有在细心的处理这些信息当中，你才会在这些信息中得到客户的需求和客户的特点，针对这些特点和需求，我们也可以做出一些针对性的活动来吸引老客户进店购买。最后就是利用手机、QQ群、短信、互动平台、邮件等等，来达到和客户互动的效果，但要注意，咱们要做到关怀第一，做到给营销找一个理由，平时多发发祝福的话，等适当是时候给客户发送一条营销信息，这样买家就会知道原来是你这家店铺再做活动，再加上之前你的维护客户对店铺的印象有很好，这样就很有可能促成客户的进店购买。

总之一句话，做事别急、细心分析、用心呵护、坚持信念，成功在于将一切想法落地执行！

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2017年01月09日

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jog13

第一，我们要利用搜集好的资料把老客户分类，可以按买家的消费层次、风格、会员等级等一些信息来做好分类，这样既能方便管理，又能针对性的给这些客户制订一些特殊活动。
第二，我们可以建立一个旺旺群，把这些客户都拉进去，建立一个互动平台，平时可以在让这些买家在群里沟通一下，而且时不时的也可以在群里做一些活动，活跃一些群里的气氛。
第三，咱们可以利用短信的方式给这些老客户发送一些信息，当然这个时候就有人要说了，我店铺老客户有很多，要每个都发到位的话，那得花多少时间花多少成本呀，其实你可以不全发，主要是针对一些中高级的会员来发送，当然了，我说的发送信息比不是说发送店铺的广告，这样的信息买家只会当成是垃圾信息，这样是一种很错误的做法。老客户在于去养，在于去维护，维护的意思就是去管理，我们把老客户就相当于鱼塘里的鱼，平时多去喂一喂，多去关怀一下，这个就是维护老客户很重要的个方法，把关怀放在首位，而不是每次都给他们硬性的推送一些广告，平时我们要多去关心他，让他对你店铺有一个印象，那等到年终大促，11，12，你给他们发个广告，那客户就会想起原来是你这个店铺在做活动，就是说平时咱们主要的是关怀，等到店铺有活动的时候再给客户发送一些广告，我们说只是给营销找了一个理由而已，我们平时去关怀，让他知道我们，让他对我们的店铺有印象，那营销的话，我们找到一个理由比如说11.11、12.12，对他们进行推送，那个这个时候买家不会觉得这个店铺比较烦，不会觉得你发的广告是垃圾广告，那么具体的要怎么做呢？首先我们要做到关怀问候：在平时节日的时候可以给他们发一些祝福信息，比如说客户生日的时候可以给他们发送一些生日祝福，春节、情人节的时候可以给他们发送一些节日祝福，还有就是特殊纪念日的时候时候也可以发送。当然除了发信息问候，我们还可以利用电话、邮件、旺旺和寄送礼品等方式来达到问候。然后就是传达我们的活动，在你平时的问候的动作当中，这些买家就自然而然的对你的店铺有了印象，要是后面我们店铺上新产品了，那我们就可以找一个特殊的日子告诉客户，咱们有新产品上架了，而且会员有折扣，甚至咱们还可以做一些只有会员才能购买的会员专享的活动，让这些老客户的心里有存在感，从而达到这些老客户每隔一段时间就会去你店铺看看，这样整个店铺流量老客户的占比就自然而然的起来，老客户的流量起来了，那成交这些怎么可能不上升呢？最后咱们还可以发送会员卡，最为会员等级的标准，当然会员卡也是要做一些折扣的，还有就是为了更好的管理和维护以及和他们互动，咱们可以建立一些互动平台，平时在上面多和他们互动一下，主要可以建立的平台主要集中在下面几个：维护店铺老客的重要方法我就是通过这些方式来帮我的掌柜来管理这些老客户的，现在店铺的流量一路上升，成交量和成交金额都是上升了很多。维护店铺老客的重要方法看，在老客户的流量占比上面占据了很多
四、首先，你们要知道老客户的重要性，如果你一直认为老客户没有什么用，那你就永远不会用心的去操作，你不用心去操作，在老客户这一块你就会一直做不好，导致店铺越做越差，成本越来越高，收入越来越低。然后就是搜集好客户的信息，做好详细的分类，把地域、爱好、联系方式等等都记录下来，这样好方便我们后面的推广，细心的处理好每一个客户的信息，因为只有在细心的处理这些信息当中，你才会在这些信息中得到客户的需求和客户的特点，针对这些特点和需求，我们也可以做出一些针对性的活动来吸引老客户进店购买。最后就是利用手机、QQ群、短信、互动平台、邮件等等，来达到和客户互动的效果，但要注意，咱们要做到关怀第一，做到给营销找一个理由，平时多发发祝福的话，等适当是时候给客户发送一条营销信息，这样买家就会知道原来是你这家店铺再做活动，再加上之前你的维护客户对店铺的印象有很好，这样就很有可能促成客户的进店购买。
总之一句话，做事别急、细心分析、用心呵护、坚持信念，成功在于将一切想法落地执行！1部-子夜

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孙先生

可以通过优化主图、标题、上下架时间、详情页来需要免费流量
付费推广有淘宝客、直通车、钻展。
吸引免费流量，下面介绍方法
产品定位清晰
在店铺还不是粉丝店的时候，清楚自己要卖的是哪一类产品，明确客户群，稳定店铺标签。圈定市场范围、挖掘潜在客户特征、分析潜在客户的不同需求、制定营销策略。
合理设置上下架时间
店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现。基础做法：将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。适合刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。使用数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
精准做法：有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。适合有一定基础的卖家，宝贝数量不多。使用生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
参考法：参考排名较好的中小卖家宝贝。适合急需流量提升的店铺。使用淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。
提高服务质量
注重产品、售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响很明显，尤其是dsr波动。
对产品了解透彻：很多店家因为对产品得不熟悉，造成回答不上客户的问题，所以流失了很多的客户，作为一个店长加客服，如果对产品知识不熟悉，而客户也购买了你的产品，那么很容易会导致一系列的售后问题。所以在新品上架后马上要去认真了了解该款宝贝，以便能够应付买家的疑问。
了解买家的需求：不同的买家有着不同的需求，想要了解买家真正想要的是什么，我们可以从和买家交流时推断出来，才能把握买家脉搏，掌握买家购物心理，提出合理推荐，因而增强买家客户体验感。比如，购买童装的买家大多数是注重重实用性的心理，这是我们就应该推荐性价比较高的产品;食品店铺就应该注重产品口感、运输问题。针对各种品类的不同把握买家心理，改善买家购物体验。
语气诚恳：做客服是应该及时的回复买家的信息，这是最基本的，回复是要善于使用亲切的语句，沟通时搭配上旺旺表情增加亲和力，表达出你的热情，这些技巧都有助于我们拉近和买家的距离促成交易。
积极主动的服务：更加详细的解决买家的问题，比如，买家咨询一个T恤，你可以顺便给买家推荐一个短裤，在推荐和搭配过程中让买家感到你的用心，不但会积极下单，而且增加对店铺的好感，提升回购率。
单款操作还是多款操作
一般功用性的产品都是单款链接，实用性产品多个小爆款操作；季节性产品及时做好，产品的过度要注意，不要等前面已经进入下破阶段，下一个商品才跟上。前后产品要做的比较连贯才好，不至于出现断层的情况。
积极参加活动
积极参加一些活动，比如聚划算、天天特价等，在参加活动前要做好活动策划，最大化的提升活动效果。还有要注意的是，活动完了千万不要什么也不做，这样暴增之后的暴减，店铺很容易垮，官方活动、店铺活动协作推广，才能持续推产品。
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