如何获取免费流量？-乐友问答

如何获取免费流量？

2017年01月09日 | 9413人阅读

回答 | 共 5 个

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qiyi2022

不花钱的流量怎么来？
淘宝这么火，开店了到期该怎么做？其实靠的就是无线流量。现在都知道无线端的流量已经达到80%以上了。玩法就是通过直通车、钻展推广、报各种官方活动等提高销量提升无线权重，获取无线流量，所以低客单价的宝贝相对好做很多，但是千万不要盲目去开直通车烧钱赚取无线流量，所以低客单宝贝想做好且赚钱，就要获取免费流量，不要盲目操作。
在我们操作店铺时首先要做的就是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。思路要清晰，分析店铺现在的问题可以从以下方面开始：
1、店铺流量来源、流量走势
2、宝贝的的收藏情况
3、流量宝贝的分析
4、店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局
5、无线首页、分类页、详情结构
6、产品的价格
7、目标人群
8、店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划
9、分析同行业，竞争对手的产品情况
10、知己知彼后需要进一步确定，所以对宝贝进行选款、测款
11、确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价、活动价、淘客价
12、深化宝贝卖点，完善属性卖点
13、做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图
14、优化权重，做好标题、主图、加权促销点
15、积累销量、评价，尤其是评价，要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图，而这取决于客户服务
16、做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题、调整推广方式
17、看宝贝情况，可以通过一个爆款来带动我们新的款
18、老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩老客户营销都是在提升客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重
19、活动是做店大持续流量和销量一直上涨的店铺，还是能找到一定的相似性。
提升，其实操作起来也大有文章。活动必不可少的，对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，更要考虑怎么更好玩儿，既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量
20、推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销售
自己做店铺或者是运营想着把店铺做好，需要有较好的规划，不仅分析自己还要分析同行。做淘宝其实没有那么难，就是数据分析有点复杂，习惯就好。一步一个脚印，总能成功的。

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NoRedAngel（已注销）

这种流量都不是精准流量，没多大用处。

日子还是要过的嘛，店铺我们也是想开好的。流量一定要来，但是流量来就得抓住机会呀，如果转化率还不高那就得看你的内功够不够了，产品定位啊、详情页啊、标题啊等等。咱们先来讲一讲中小卖家如何获取流量。
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一、夹缝中求生存，选对地方也不错
谁都会去获得流量，像那些大流量重要流量时间咱还是别惦记了，钱烧得多，效果可不一定，最后搞得自己苟延残喘的比比皆是。大卖家吃肉，咱们喝汤行了吧，苍蝇腿也是肉啊，有得吃就不错啦。
（1）精准长尾词
大词热词就别想了，因为淘宝要进行流量分配，大词热词肯定是要分给淘宝天猫的大卖家啊，然后大词带来的流量只会有很少的一部分中小卖家去争取，状况惨烈，都这样了咱还是乖乖的去做长尾词吧。
长尾词需求精准。比如你搜“连衣裙”跟一个搜“连衣裙修身简洁”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多的好处，最直接的就是转化率会提高。当然啦，转化率高的前提是你得符合人家的要求，得符合这几个词，不然也是白搭。
长尾词会让你在首页呆的更久。如果你想竞争大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“连衣裙修身简洁”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。长尾词的竞争相对不激烈。

选好词后咱们要干嘛？开直通车呀，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。
（2）盯住大卖家们忽略的时间点下架
其实也不是他们忽略、不关注，是他们没时间没精力啊，他们必须挑优质时间段，这样你就挑一个他们无暇顾及的时间段。
之前PC端，每个类目购物集中的就那么几个时间段，大家心知肚明，大卖家拼了命的去抢，那我们肯定是抢不过他们啊。
还好，咱们现在主要用无线端，虽然一天24小时还是有成交的高峰期、低谷期，但是这种差距在慢慢缩小（像我这么奇葩最爱的就是凌晨下单了，有客服理我我都觉得这服务厉害啊）。现在基本不会像PC时代，某个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:00——8:00，这个时间段是几乎没有成交的，但是无线端，还有，只不过成交量小一些而已！
二、无线端个性化，流量滚滚来
咱们用无线端买东西，你浏览过的店铺、购买过的店铺都会以各种形式展现出来。咱不管咋说，先把顾客引过来，成不成交另说，但一定要引来精准客户。
（1）上试用中心
这个办法成本不高，效果很好，会吸引过来很多人，他们可能现在不买，以后可不一定。
但是你提供的份数得多，这样申请的人就会多，你说你就提供一份，消费者会觉得那我机会渺茫啊，不一定会申请使用。但是你提供10份，那申请的人相当多了，远远不止一份的十倍，因为机会大了啊。所以要试用就大气一点！

这样，原来申请免费试用但是没有申请上的人（一定是有一部分，有强烈需求的），这些人会去搜索，想买，然后你的宝贝优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比，竟然便宜了。然后他们当然是赶紧下手啊。
（2）紧跟时代，做做网红
网红，流量可以来自站外也可以是站内，但是站内已经相当激烈了，你就去站外吧，不管用啥方法，一定要给目标用户群提供价值，你提供的越多就越容易获得信任，这样你就越容易成为网红。
灵活运用自媒体，微信公共号、微信群、QQ群。
现在没有好的推广公众号不太好做，这个需要你的资源、执行力、文案写作能力，好的内容客户不会那么容易取关的。

微信群就需要你的推广力了，让别人替你去宣传拉客户。QQ群你可以自建群或者进相似的群推广，方法很多，自己把握。

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2017年01月06日

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升奈宝

优化主图、标题、上下架时间、详情页，以此来吸引免费流量，下面介绍方法

在很多卖家嚷着要出淘的今天，你对淘宝还怀有期待吗？行业竞争的加剧，用户的挑剔，平台规则的苛刻，给淘宝卖家带来了很大的压力，承受不了压力的人多纷纷打退堂鼓，但是还有一部分卖家能够沉得住气，不断提升做淘宝的技巧，店铺不死，反而越活越好！
一个只有客服、美工、打包的小团队的店铺，之前做夏款宝贝，秋款预热，培养关键词，养流量，宝贝人气起来之后，就通过做活动冲销量。到8月底宝贝销量稳住后，拿到销量权重的流量入口，现在店铺销售额稳定在10W+，店铺90%的流量都是免费来的。
做淘宝什么单价的产品，你可以任意选择，低价靠销量，高价靠热销，只要玩的好，都能赚钱。所以，选择什么样的类目、价位不重要，重要的是知道你所在竞争中所处的位置。淘宝就像一个金字塔一样，你凭什么可以冲到塔尖！为什么有的卖家开直通车烧了很多钱，却难以获得流量？免费流量到底是怎么获取的。
产品定位清晰
在店铺还不是粉丝店的时候，清楚自己要卖的是哪一类产品，明确客户群，稳定店铺标签。圈定市场范围、挖掘潜在客户特征、分析潜在客户的不同需求、制定营销策略。
合理设置上下架时间
店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现。基础做法：将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。适合刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。使用数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
精准做法：有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。适合有一定基础的卖家，宝贝数量不多。使用生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
参考法：参考排名较好的中小卖家宝贝。适合急需流量提升的店铺。使用淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。
提高服务质量
注重产品、售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响很明显，尤其是dsr波动。
对产品了解透彻：很多店家因为对产品得不熟悉，造成回答不上客户的问题，所以流失了很多的客户，作为一个店长加客服，如果对产品知识不熟悉，而客户也购买了你的产品，那么很容易会导致一系列的售后问题。所以在新品上架后马上要去认真了了解该款宝贝，以便能够应付买家的疑问。
了解买家的需求：不同的买家有着不同的需求，想要了解买家真正想要的是什么，我们可以从和买家交流时推断出来，才能把握买家脉搏，掌握买家购物心理，提出合理推荐，因而增强买家客户体验感。比如，购买童装的买家大多数是注重重实用性的心理，这是我们就应该推荐性价比较高的产品;食品店铺就应该注重产品口感、运输问题。针对各种品类的不同把握买家心理，改善买家购物体验。
语气诚恳：做客服是应该及时的回复买家的信息，这是最基本的，回复是要善于使用亲切的语句，沟通时搭配上旺旺表情增加亲和力，表达出你的热情，这些技巧都有助于我们拉近和买家的距离促成交易。
积极主动的服务：更加详细的解决买家的问题，比如，买家咨询一个T恤，你可以顺便给买家推荐一个短裤，在推荐和搭配过程中让买家感到你的用心，不但会积极下单，而且增加对店铺的好感，提升回购率。
单款操作还是多款操作
一般功用性的产品都是单款链接，实用性产品多个小爆款操作；季节性产品及时做好，产品的过度要注意，不要等前面已经进入下破阶段，下一个商品才跟上。前后产品要做的比较连贯才好，不至于出现断层的情况。
积极参加活动
积极参加一些活动，比如聚划算、天天特价等，在参加活动前要做好活动策划，最大化的提升活动效果。还有要注意的是，活动完了千万不要什么也不做，这样暴增之后的暴减，店铺很容易垮，官方活动、店铺活动协作推广，才能持续推产品。

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2017年01月07日

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从来没有过

免费流量需要优化主图、标题，详情页。
付费流量有淘宝客、直通车、钻展。
下面介绍免费流量
不花钱的流量怎么来？
淘宝这么火，开店了到期该怎么做？其实靠的就是无线流量。现在都知道无线端的流量已经达到80%以上了。玩法就是通过直通车、钻展推广、报各种官方活动等提高销量提升无线权重，获取无线流量，所以低客单价的宝贝相对好做很多，但是千万不要盲目去开直通车烧钱赚取无线流量，所以低客单宝贝想做好且赚钱，就要获取免费流量，不要盲目操作。
在我们操作店铺时首先要做的就是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。思路要清晰，分析店铺现在的问题可以从以下方面开始：
1、店铺流量来源、流量走势
2、宝贝的的收藏情况
3、流量宝贝的分析
4、店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局
5、无线首页、分类页、详情结构
6、产品的价格
7、目标人群
8、店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划
9、分析同行业，竞争对手的产品情况
10、知己知彼后需要进一步确定，所以对宝贝进行选款、测款
11、确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价、活动价、淘客价
12、深化宝贝卖点，完善属性卖点
13、做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图
14、优化权重，做好标题、主图、加权促销点
15、积累销量、评价，尤其是评价，要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图，而这取决于客户服务
16、做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题、调整推广方式
17、看宝贝情况，可以通过一个爆款来带动我们新的款
18、老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩老客户营销都是在提升客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重
19、活动是做店大持续流量和销量一直上涨的店铺，还是能找到一定的相似性。
提升，其实操作起来也大有文章。活动必不可少的，对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，更要考虑怎么更好玩儿，既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量
20、推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销售
自己做店铺或者是运营想着把店铺做好，需要有较好的规划，不仅分析自己还要分析同行。做淘宝其实没有那么难，就是数据分析有点复杂，习惯就好。一步一个脚印，总能成功的。

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寂寞的小丑

2017年01月09日

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