不刷单，不上车，不付费推广，中小卖家如何做好淘宝，难道只有死路一条？？有理想的电商朋友来回答一下呢？-乐友问答

不刷单，不上车，不付费推广，中小卖家如何做好淘宝，难道只有死路一条？？有理想的电商朋友来回答一下呢？

中小卖家的淘宝之路已经越走越窄，没有专业化的刷单推广团队和大量资金支持很难抢夺流量，可是作为中小卖家别无选择，如果找到自己的路，请大家一起来讨论一下，跪谢！本人涉足的檀木佛珠（小叶紫檀老山檀香），不仅豪强云集，天猫淘宝大小店铺近千家，更是假货次货的重灾区。我们的问题针对的是广大中小卖家，而非有资金，有团队，有品牌优质货源的卖家。

2017年01月04日 | 4141人阅读

回答 | 共 6 个

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皮皮1210

小卖家的优化核心是在于基础和信誉的搭建比如说你是客户你自己看你店铺有没有购买的欲望哪里不行补全哪里

编辑

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鸿运当头

先发福利
链接: pan.baidu.com/s/1kVLMxvD 密码: 1f9u
这套素材&教程应该知乎流传最多的一份淘宝营销教程了。

几个能力：数据收集及分析（掌握宝贝关键词热度及上下架时间）、设计&文案、用户调研、流量运营（站内外流量如何操作）

如何入手淘宝，首先应该从淘宝的规则入手

新商品如何在搜索的排序上获得提前展示
淘宝有个机制，针对新上架宝贝七天后有一次优化的展示。越是临近宝贝下架时间，展示的机会越好，在这之前优化你的宝贝图（牛皮癣打满），详情页（夺取参考行业优秀产品的介绍方式），评论，销量等。
当然在这之前，你必须了解你的潜在顾客的习惯，他们会在什么时间搜索购买这类产品。
淘宝的上下架机制大家多数都知道，那么如何抢占下架的时间，就是你所需要去下的功夫，找数据，分析数据。

除了淘宝的规则，接下来比较重要的就是流量运营，这里，我们可以分两部分来说，拉新、留存

拉新——新用户流量
聚划算之类的活动，新卖家是排不上的，那么新卖家可以从哪里获取大的流量呢？
1、直通车——花钱
2、淘宝客——以分佣的形式，吸引流量主推广宝贝，微博上有大量的淘宝客（阿里妈妈）。淘宝达人都是一些不错的选择，具体都可以百度了解。
3、返利网、折800们，如果你是一个可以做低价的卖家，这些地方将会给你带来不错的订单。唯一的一个问题，就是这部分流量不会加入淘宝，对你的宝贝的排名并没有提升。（此处是采访蜂鸟电商淡水了解到的。）

留存——老用户沉淀
这部分流量是大部分用户忽略掉的一部分，大多数卖家都没有照顾爸爸一样顾及这批用户。但是这批用户非常值得运营，短信，加微信，通过活动的方式激励他们复购以及老带新。

——依旧奈斯——

最后做个长广告

在我们分析“分销管理是什么？”“分销管理怎么用？”之前，先来看一个问题，为什么我们的产品难推广？

为什么同样的产品，有的人卖的好，有的人卖的不好？几乎所有的微商都会遇到这种问题。

比如说，同一面膜品牌的两位微商代理，A每天出单数十笔，B一个周只出了一单。
为了研究这个问题，我们需要先知道为什么A每天能出单十几笔。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费的相关因素。

那么，同一款产品，如何操作，才能更容易出单呢？

对过往的案例研究，发现了这些因素：
招代理——通过百度指数会发现，微商这一关键词最多的行为是“如何加人？”这一话题。
好友数量——通过覆盖更多的人群来实现销量的提升。

文案表达
供需信息——卖骨灰盒的人会靠近火葬场！
复购率——产品在市场并不占优的情况下，用户的复购是需要销售引导的。
等……
同样的产品，如果更多地具备了上面的条件，在销量方便就会有明显提高。

而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：
代理接受难易度——代理需要先拿货，亦不知卖不卖得出去。
无法提前判断收益
没有找到需求——每天推送的产品信息变成朋友圈骚扰信息。
老客户粘性低——不擅沟通，难以跟单。
很多人觉得微商难做，是因为微商起步几乎具备了上面所有的“阻碍因素”：
第一次做往往要压很多货，无法预估是否卖的出去，好友数量少，不知道好友里对这种产品的需求高不高……
上面的“阻碍因素”会让很多明明很有需求的产品在前期推广缓慢，作为微商往往很难改变这些阻碍因素，但我们实际上可以针对每个“因素”对症下药：
无法提前判断收益——招代理中最常遇到的问题，如何改变这类人群的认知呢？
提高先验性价值：通过营销功能中的分销管理，给商品的转发和点击设置上佣金，刺激这类人对产品进行推广（转发）和推销（鼓励好友点击了解商品）
代理接受程度低——传统微商在发展代理的过程中要经历这样几个步骤，是否需要先拿货、产品知识的培训、与客户的沟通技巧等……
提供完备的线上服务工具：分销商城的分销佣金可以完美的解决代理先拿货的问题，同时，商品介绍，用户评价，销量等以商品页的形式直观的展示出来，还有可能是最好的微信临时对话功能，由卖家直接对话消费者，中间分销商只需转发商品，并做说明即可。
提高粘性与复购率——对于非极致产品，用户复购率低，是产品推广的一大问题，相当于刚开拓好的市场流失。利用佣金购返的机制，对消费者进行教育，刺激消费者购买，同时推广商品。

结语：
对于微商而言，起步确实很难，但只要方法得当，仍大有经营之道。

微信搜索关注：品诚优品微商城

2016年07月31日

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恋秋的鱼

看到林慕白回答好有意思，我也来玩一个

不会独孤九剑，不想练葵花宝典，没有九阳神功，如何一统江湖？

正文：兄弟，不瞒你，我想直说你不适合做淘宝,就目前的眼见.不适合。君不见岳不群紫气东来坐镇华山 (p・_q)虽然后来走偏了，你为什么要盯着大家都想要的神功秘籍，做不成像三只松鼠这样的大佬，我们混混小地方的地头蛇啊
ps：虽然我现在做的就是使用这些费钱的逼玩意儿

练不成神功，我们练邪功嘛..咳咳，比如直播，淘客（不是那种你们想的淘客冲量）等等，不多说勒，又不是来教你技术的，我是来抖机灵的
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年08月10日

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小帘的秘密

借鉴大部分电商思路：推爆款引流
店铺我装修好了，要模样有模样，要身材有身材了，下一步该干嘛？当然是走出去招摇，也就是曝光。曝光率小花小钱，曝光率高就要花大钱。爆款通常就是走量，低利润多销量，爆款引来的流量通常会有购买别的商品的转化。有曝光就有机会有购买。这也应该是很多淘宝店起家的思路。

不想花钱就想赚钱的买卖还真的没见到过。不要说你卖的是情怀，如今情怀也是需要付费的

2016年09月25日

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梦醒十分

出色的内容营销，能打造口碑营销，制造客户需求，带来流量和转化率，这或许还能一救，别无他法。

前提是“出色的” 不然不肯花钱，这很难生存。有几篇自己写的文章，有兴趣可以自己看，希望对你有帮助。
什么是电商内容运营？
电商营销秘诀：利用互联网的女性思维 - 止夜：电商运营，营销策划，广告分享 - 知乎专栏
运营篇：浅谈近几年电商行业趋势及TP代运营那些事儿！

2016年09月30日

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小学真难读

关键词，商品属性，商品描述，促销价格，优惠活动，你把这些都做好了，你每天的单子和流量基本固定！

如果你一直这样下去什么不做就离死不远了！

所以该刷蛋的时候刷单，该推广的时候推广，然后多申请报名官方活动，淘宝联盟这一块也要去做，把佣金调高些销量上来了在一点一点的降佣金下来！

2017年01月04日

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游客