小卖家如何为网店选择付费推广？-乐友问答

小卖家如何为网店选择付费推广？

2016年12月24日 | 1375人阅读

回答 | 共 6 个

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超人一号

付费工具

在做好了店铺的基础工作后，（很多琐碎的调整，像专享价，满减，主图视频，上下架时间，对滞销款的处理，会员维护等等就不一个个细说了）。
开始付费工具的使用。直通车，钻展和淘宝客，在有些人手里是利器，在有些人手里却是累赘，这几个工具虽然只是用来引流的，但用得好对店铺的影响还是很大的，必要的基础知识和技巧还是应该掌握的，之前写的钻展和直通车系列贴子，里面的原理到目前都还是适用的，特别是钻展的理论仍是可行的，只是有一些细节需要调整下。
以下简单总结下这三个工具在这个店铺的投放要点。

直通车：以投放精准的二三级关键词和定向推广为主，定向推广的效果好过关键词推广，店铺推广也有投放，不过以目前PC端这样的状况，店铺推广的空间越来越小了。刚开始接手的时候，一天投放一两百元，后来日销售额稳定在三四万元一天后，维持在800元左右，回报率一般在2左右。

钻展：投放测试后，发现钻展比直通车更合适，最后钻展的投放占比会高一点，最近维持日投放预算在1000多元，控制每天的总推广预算占全店日销售额的10%以内。钻展也是以投放给精准人群为主，主要是店铺定向和DMP定向，经过一个多月的测试筛选，如今已保留下来了最合适的定向人群，出价，地域，时间段和创意图等。钻展的回报率比直通车好一些，一般在2.5到3之间。

淘宝客：一开始店铺淘宝客的佣金店主都是按最低5%设置，后面我分析店铺情况后，建议他略微提高下主推款的佣金比率，并且把人气高的宝贝都添加上去，最近30天通过淘宝客带来的交易额已经接近10万元了。淘宝客的效果跟你店铺宝贝本身的热度是相关联的，如果你店铺本身就没热度，宝贝没有流量，前期基本上就不用去考虑淘宝客的事。

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浴血狂龙

看你的战略目标，你要了解每个推广的作用及成本。像直通车可以精准引流也可以做关键词权重，相对转化比较高些，钻展也要可精准推广但相对转化率会低些也没直通车那么多韦度控制精准。淘客前期尽量设置吸引淘客的佣金，那怕亏钱，等你你宝贝慢慢上来你再降佣金。站外现在效果大一些都是冲冲销量不存在赚钱，那些第三方会一直压你的。你可以用直通车辅助一下，后面有目地性去选择推广引流，希望能帮到你有用点个赞！

2016年05月10日编辑

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2016-05-10

前期可以使用官方活动啊！天天特价就是给我们小卖家用的！淘宝给的都是有的，就看我们拿不拿得住
直通车对宝贝的加权会更大的亲，前期您需要先投资，中后期才会稳定拿收益的，

2016年05月19日编辑

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changjilu

顾客从看到你到成交是这么个流程排名曝光流量转化-排名曝光流量转化可以这么说你排名曝光不如别人就绝对没有自然搜索流量或者很少当然站外推广和淘客推广不算所以官方有精准流量且最有效的推广方式直通车当然推广的方式有很多比如钻展天天特价淘抢购当然目的也是不一样的所以你要推广之前先把自己店铺内功做好不然你投多少钱推广也是血本无归

2016年06月07日

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京天

不仅仅是2016 今后也是现在淘宝的发展趋势是减少“淘宝网”推广的费用逼卖家自行推广！淘宝负责研发平台入口提高站外潜在的客户以及维护淘宝平台的客户你看看自己的手机淘宝朋友购买？是几个意思？你手机电话本里的朋友可以加淘宝好友之后他买了此类产品你这里搜此类产品就显示朋友购买！而且还可以一键分享！“来往”不知道大家听说过没？说白了就是和微信一样的东西可以购物直接和淘宝平台对接因为种种原因没有做起来！现在手机淘宝的模式再像来往靠近！都是即时通信➕购物平台的模式！恰好和微信平台相反.微信是即时通信淘宝是购物平台手机淘宝要提高即时通信的能力而微信是要提高购物能力！因为淘宝很清楚只有即时通信和购物联合在一起才能提高用户群体以及平台利润！从支付宝可以加好友了语音功能到手淘分享都在体现这部分内容当然这些费用不会淘宝自己买账的也不会去帮你拉老客户到你家他们而会研发此类产品让卖家去体验然后他们看卖家数据的反馈！所以淘宝出的每个入口都要体验才能获取更多的流量
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2016年07月26日

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55度杯

想要做大店铺，一开始要稍微亏本的，看看同行人家，万能的淘宝什么事都可能发生，2-3元包邮的太多了，这只是起个导流的作用，就好比超市亏本卖鸡蛋似得，如再顺带买点其他的东西，商家就不亏本了，如果只按最低标准买，商家有可能亏本，但比刷单和直通车还要划算点，个人觉得做电商最难做的就是“标品”，完全赤裸裸的价格竞争，如果没有成本优势很难做下去（网上成本：产品价格+物流）。很显然，你的快递费也高了，电子商务发达的地区，运费便宜的多，3公斤以内，运费只要3.5-5元左右。
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2016年12月24日

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