请问宝贝上架后！用软件在详情页加入关联销售会被降权吗？-乐友问答

请问宝贝上架后！用软件在详情页加入关联销售会被降权吗？

2016年12月20日 | 9807人阅读

回答 | 共 2 个

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月光

四位老师谈谈对关联营销的看法，谈谈关联营销的作用吧。

小波：我想强调对直通车卖家而言关联营销可以放大流量，减少所谓的“烧钱”浪费。

小艾雪貂：从数据角度来讲，关联营销是提高买家的人均PV、停留时间减少跳失率从而提升订单转化率的一种必要手段。从销售角度来讲关联营销是把问买家“您是否喜欢这件宝贝”变为询问买家“这几件宝贝您喜欢哪一（几）件？“，虽然只是几个字的差别，但成交概率却提升不少！它旨在让更多的”访客“变为”顾客“，无论从什么角度出发关联营销都是十分重要的！

小波：相信大部分卖家都很明白关联营销的意义和价值，但是要用合适的词语来表达的确有点难度啊

阿德：关联销售做的好，对店铺的客单价提升，店铺的竞争力都有帮助。

杭州小三：在我个人理解看来关联营销有两个目的，买更多，提高客单价。也让更多人买，提高转化率。

阿德：我觉得来的各位对关联营销的作用，一定是非常肯定了；大家对怎么做好关联营销比较感兴趣吧。

小波：形象来说，是让顾客在店铺里走走弯路，多转转，多看一些商品，对A没兴趣的可能对B有兴趣，看十几个下来也差不多了，就下单了。

主持人：嗯，既然大家都非常明白关联营销很重要，就像刚阿德老师说的那样，相比较于重要性而言，大家肯定更关心怎么做好关联营销。那我们就来聊聊关联营销的产品选择吧！

杭州小三：做关联销售的时候，往往卖家会比较看中卖更多，而刻意去关联，这样不但起不到效果，反而影响客户友好度。所以在考虑卖更多的时候，也要考虑让更多人买，客户正在需要什么样的产品关联在一起，这个就需要我们去挖掘客户需求了。

阿德：关联的要点：简单明了、关联度要高。关联产品的搭配选取，我们通常会以数据分析的角度去判断，比如利用流量去向、历史订单里的消费轨迹、购物篮规则（品类、价格）的数据，来选取单品。

小波：说到关联宝贝的选择，要先从关联营销的形式出发。比如

①“同类推荐”，要把功能相同的宝贝相关联，例如：无袖羊毛背心—无袖羊毛背心，纯棉长袖衬衫—纯棉长袖衬衫；

②属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌；

③价格也要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。

上面这三种只是一种形式，第二种形式是搭配推荐。搭配套餐就属于搭配关联推荐，这就要尽量把功能互补的产品相关联。例如：毛衣—围巾—帽子、文胸—系带—收纳盒、水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌。

还有其他的形式，例如：好评推荐、热销推荐，但是都要把功能作为大前提，可以相同，或者互补，大家可以根据实际需要来判断。热销推荐主要是：销量低的宝贝—销量高的宝贝；好评推荐主要是：评分低的宝贝—评分高的宝贝。这是为了打消顾客的疑虑，转移顾客注意力，做到取长补短。
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maybe222

不会的，但是如果是关联销售太多的话有可能会造成买家的审美疲劳造成转化变低的哦，建议在关联销售的时候不适放太多宝贝，并且关联销售的话产品相关性比较密切会好些

2016年12月20日

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游客