生意一点不好怎么办？-乐友问答

生意一点不好怎么办？

我是2皇冠店铺了，每天烧的直通车钱不少，但是生意超级不好，请问应该怎么办？（作者：电商知识人）

2016年12月15日 | 7912人阅读

回答 | 共 4 个

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月光

推广的目的是什么？首先要确定这个问题，你才能问烧一千成交一千是好事还是坏事。如果你连目的都没有，那你为什么推广呢？

正常逻辑是提高了销量，拉动了访问量，增加了店铺的关联销售，在得到买家的一致好评后，获得了一定比率的回头客和稳定的忠实店铺会员。

烧了一千，就是亏了一千，成交金额一千，正常你的利润不会超过30%，甚至可能你都没利润是在亏本赚吆喝。也就是你成交金额一千可能利润不到三百，结果是生生亏了七百。如果是这个结果，你的这次推广的直接亏损就是百分之七十。如果你连自己推广的目的都不清楚的话，那么你应该是问自己，如此下去你还能坚持多久呢？

我一个朋友夫妻俩原来都在外企上班，薪水高工作稳定，发现很多周围的人做天猫发财了，也傻逼喝喝的放弃了自己的高薪，双双投入到天猫店铺上。把夫妻两个十几年打拼下来的积蓄全部投入进去，准备大捞一笔。但是这夫妻俩对电商一窍不通，认识几个淘宝小二以为自己就握着聚宝盆了。直通车的广告铺天盖地，再加上淘宝小二不断地灌输烧直通车，两个人就信了。每天烧五六千进去，只见销量涨，不见利润来，肥了淘宝小二亏了自己，做了一年赔的血本无归，现在又回去给人打工了。

做淘宝，尤其是初期刚开始做的，很容易被淘宝的一线广告和什么淘宝大学给忽悠了。这些广告和什么大学的教程，除了让你死的更快没有其他的正面作用。其实你自己问问自己，谁会把发财的道行分享给大家呢？尤其在淘宝竞争这么激烈的环境下，就算愿意分享，谁又会傻到免费分享给你？

就在我回答这个问题的同时，去淘宝搜 "女装夏装“ 这个关键词。干淘宝的都知道，女装是一个多大的品类，这个类目里多少卖家？可是你搜出来的结果页，直通车排在第一页前几个的是什么店铺在推？点击去看看，卖家才几颗心。这些卖家一看就是处，几颗心的店铺就敢把自己的广告做到第一页的第一个上去。如果他不是非常的精明，就一定是非常的愚蠢。因为懂得都知道，排在第一页前几个的，每点击一次多少钱呢？

现在我周围同行做天猫的，基本上都不开直通车啦。题主，你问这个问题的时候，大卖家都撤了。如果你不想成为接盘侠，最好还是搞清楚你的目的是什么再说吧。

顺便提醒题主，去查下，如果是同行点你的直通车，扣不扣费。如果你连这个都不清楚，那你还需要学习，如果你清楚这一点，那你算算你这个类目有多少同行，你每天会被他们点掉多少？也许有人会觉得这点损失可以忽略不计，但是就我个人来看，你题目上提到的一千块，实际上是很难承受这些无效点击。
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a526383139

根据店铺风格定位，商品客单价和推广图片点击的效果，并对比同行业平均水平，看看自己这边哪里是短板。你要给出具体数据大家才能帮你分析的。

2016年09月22日

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liujayyi

很怀疑你的双冠怎么做起来的

2016年09月22日

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时间抽

一天用多少呢

2016年12月15日

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游客