直通车开了，可开的不好？-乐友问答

直通车开了，可开的不好？

我是新店，直通车开了，开的不好没有流量进来，钱到是花了不少。

2016年12月15日 | 3833人阅读

回答 | 共 4 个

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西米贝尔

玩直通车，其实只需要记住两条核心公式即可。其他的一切都只是技巧和时间可以解决问题。
第一，销售额=UV*转化率*客单价=展现量*点击率*转化率*客单价
第二，直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
这两天公式看起来很平常，实际上是直通车的精髓所在。
直通车是个引流工具，说白了，就是一个买“展现量”的工具，常常有个误区，就是推广工具（直通车、钻展）是买访客的，实际上不是，直通车钻展这些推广工具，实际上是买展现量的。所以做直通车之后，要判断直通车效果，首先先看展现量够不够。
假设你找了一个关键词，点击单价0.01元，点击率100%，ROI1:10，但展现量只有1，那你也才赚了1毛钱。这样的关键词效果算好吗？单从词看，是好的，但从宏观角度上来看，对店铺的帮助其实是不大的。
展现量怎么购买呢？这里又有个误区，经常有人觉得，我直通车买不到展现，是因为我质量分太低。这个说法也对，但不完全对。展现量最根本上是受关键词的覆盖人群和你的投放位置影响的。比如说服装类目，一个长尾词都有N多人搜，而一些覆盖人群少的类目，像红豆袋，最大的关键词流量可能都没有服装一个长尾词多。其次是你的投放位置，第一页跟第三页总归是不一样的，这个不需要解释。
其次是优化点击率，我刚才说了，直通车本质上是跟淘宝买展现量的，所以点击率是靠商家自己优化的。点击率跟什么有关系呢？首先跟你的投放位置有关，手机端第一个位置跟手机端第二个位置，点击率至少差了一倍。PC端第一页前三位跟第一页十几位差别肯定也很大。其次是跟产品有关，包括销量，价格，造型，图片等等。优质点击率是有上限的，优化到极致之后很难再突破，除非你是一家独大，全世界就找你们的东西，别人的就不要，这种情况很难发生。注意，这里我说的是优质点击率，就是能转化的点击。垃圾流量不在这个范畴，比如说你弄了张黄暴图，可能点击率一下很高，但人家点击是因为黄暴，而不是因为你产品，本身购买欲望并不强，对于你转化的效果就会差。
然后就是质量得分，质量得分会影响的是你的花费，其实不影响你的点击，也不太影响你的展现。但为了让投入产出更理想，质量得分是必须优化的。质量分就是优化三个指标：1、相关性（类目、选词、宝贝属性、日常转化词等），2、创意质量（创意点击率），3、客户体验（宝贝转化率、售后综合指标、宝贝DSR、评价等）
综上所述，你反应的点击单价高，点击量不够，质量分不行的问题。我的建议是，点击单价要看你的类目属性和市场竞争环境，如果你的类目引流关键词就那几个，像红枣，关键词就“红枣”、“新疆红枣”、“山西红枣”（这是个比方，我没做过食品，不知道它有没有长尾词，我个人的理解是没有），关键词少，竞争就大，点击单价就高。有时候不一定非要把出价优化到几分钱，几毛钱的，不是所有的产品都能做到这么低CPC的，你优化到低于市场均值就OK了。点击量不够，你要看你的关键词展现量够不够，你的图片行不行。质量分你要看你选的关键词有没有问题，你的点击率行不行，你的宝贝有没有问题（什么宝贝都有人会买，但是总会有偏好，所谓爆款就是在同类型商品中，符合大部分人偏好的那一个）。原文：ｍｉｔｕｉｔｕｉ．ｃｏｍ

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toneyde

淘宝越来越不好做了，不过有实力的会越来越好的1. 以前都是鱼龙混杂，导致很多人随便就挂个淘宝，竞争更激烈真假难辨。2. 现在越来越严格，有实力有好产品就会越来越好的3. 货真价实才是生意的基础，诚信才是生意的根基。

2016年08月29日

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hnlz83

先，选几个词，平时的成交词。慢慢填词。，主图做差异化。这个很重要。。

2016年08月30日

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youyihui

现在都一样您要是做秋装就是还没有到季节我也是开的一般

2016年12月15日

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