如何讨价还价？-乐友问答

如何讨价还价？

最好有高人能分两种角色讲解一下：买家和卖家

2016年12月07日 | 5754人阅读

回答 | 共 5 个

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江南long

总结出一个模式，大家可以参考。
首先，你要对你想要买的商品有一个心理价位。
1，询价，老板这个多少钱？
2，老板报价，200元。
3，还价，老板能不能便宜点儿啊，最低多少钱？
4，老板再次报价，最低180，不能再便宜了。
5，我方报价，价格低于心理价位。真心想买100块行不行？
6，老板还价，大妹子，真的不能再低了，最低最低150！
7，再次还价，老板我就带了120，您就卖给我吧！
成交
大概就是这种，谁先出价谁先输。
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小杨的小唐

分享一个砍价高手（极不靠谱买家）的套路：

最后，他请我看结果，拭目以待。
结果就是，这家伙真的是满嘴跑火车。
这就是他砍价的套路：先定一堆，告诉你要买，让你觉得他是大客户，你就肯定很想做这笔生意。卖家动了心，就先输了三分。然后加上他想买的东西，因为跟之前的大单一起，加个小东西可以狠狠压价，卖家亏本都可以。最后就只买他后来加的那个，以亏本价。
关键点是：脸皮要厚。
～～～～～～～～～以下是之前写的答案～～～
part1，买家如何砍价。
有一次一个客户看中一款bv钱包，然而价格略贵，开始砍价。我态度很明确：不议价。他说：你也看得出来，我是真的很喜欢bv的。
what?你喜欢这个东西，我就得优惠给你?你谁啊?
虽然他给出的价格，也不亏，最终也没卖给他。
所以，想让卖家降价，说点对卖家有利的，比如给你好评啦，帮你介绍朋友来啦，以后再来买啦。然后嘴巴甜一点，别摆出一副上帝的样子，这样基本上都能得到点优惠。

part2，卖家如何应对砍价。
反正我这边都是直接给的最低价，不议价，因为我懒，懒得磨叽。但是客户提出能否优惠的时候，也不能生硬拒绝，比如说：不能，不好意思不议价，你去别的地方看看吧。诸如此类，会赶跑大部分客户，所以还是要耐心解释一下，态度和气一点，毕竟网店都是低利润跑量的，客户还是能理解的。当然一分不少客户心里也不舒服，他话都说出口了，不能不给面子，那就包个邮或者去个零头咯。

2016年11月29日

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ziheng00

先说说什么样的方式最有效:
1.根据宏观市场行情:比如说美国房产的交易,这个很多在美国生活的人都用的上。房产泡沫破碎后,2011-2012年的时候基本上是最低点。现在价值200万美元的房子那时候不到100万就能买下来。所以在那种宏观条件下想买房子或卖房子可讨价还价的空间相对不大。比较有利于买方。这种借势而行的讨价还价方式阻力最小。如果现在(2015年底)150万美元的房子你想80万拿下,只有一个办法：抢。

2.根据双方相对的议价能力:但是这个只能确保双方不偏离市场价格太大的空间内博弈。不象上面那种借大势来的痛快,所以操作技术也相对增加。比如卖方急着出手,那样150万的房子你说不定能130万买下来。

再说说什么方式效果不会太好:
1.我弱我有理:我自己有个咨询公司。经常会遇到客户希望可以便宜点的(这个完全正常)。但是有些客户喜欢用家庭条件不好,我还是学生,没有收入,或直接太贵了,便宜点儿行么?来希望得到优惠。这些信息虽然都有可能是事实,但是对降价影响很小。因为这种方式的逻辑是,我购买力小,但还想要价值更高的东西(这里价值是指有可比性很强的交易价,比如说在交易时间上很接近)。在这种情况下这个讲价逻辑就有问题。比如前脚刚有个土豪30万美元买走了一辆Rolls Royce,你五分钟之后进来说我是学生呀,没有收入呀！你认为能讲下来多少?相反,如果你可以提出为什么你买的产品跟上个人买的已经不同的时候,这样就更有说服力。大家应该可能都遇到过去中国菜市场和卖方说这都快收摊儿了,便宜点吧?初一听好象很没有道理。但正是因为时间的流逝，使双方的议价能力转变,这样一来反而容易成交,双方也愿意根据这个理由进行商讨。你要是来一句我没多少钱呀...那性质就转变了。

2.吹牛不上税:过大的夸大或贬低交易产品的质量来取得讨价过程中的优势。这个主要是把握好力度。力度过大就会有强买强卖甚至欺骗的嫌疑。让双方中的一方不舒服。这种方式很容易导致其中一方拒绝交易,浪费双方的时间。

3. 了解市场的寻价机制：不然很容易出现误会。前些年经常听说中国东北出现强买强卖.这种情况东北有,但并不一定比其他地方多.但是东北的正常讨价还价方式有一个规则,就是在你对某样东西问价的时候,你对这个东西一定要提出你的价格(至少要有这个准备)。比如买方问这皮鞋怎么卖?卖方回答不贵,500你拿走。这个时候你要是直接离开,有些东北人就会不乐意。因为你浪费了他的时间而给他提供的信息除了你不买之外什么都没有(当然现在这种情况越来越少了)。但如果你回答一句我诚心想买,要不300吧?人家就算最后不卖给你也不应该有啥其他说法.有说法是他的问题。其实这个从经济角度来看很简单。华尔街的坐市商报价还需要bid-ask都报呢。这样市场才更健全。所以东北只不过是在有ask的同时,也希望把bid也显示出来。当然，你问很多东北摆摊儿的他们说不出这个道理，但是这种机制他们接受。很多外地人不了解或者不知道机制是这样的。觉得就算自己根本不打算买但是出于好奇问问价也很正常(这种机制很多地方也很常见)。但是的确会导致很多时间浪费在寻价上面。至于两种机制哪个更合理,这个不在我们现在讨论的范围内。

4. 付款后试图改变服务方式这个在提供某些滞后服务的情况下会出现。比如说，我公司的一个业务是为客户修改申请文书。正常服务是付款后七天内提供反馈。加急服务是三天内反馈，但是价格是正常服务的两倍。经常会碰到一些客户在选择正常服务后，提出各种原因希望我们加快反馈时间。这也是讲价的一种手段。但至少在我们这里这种手段不太管用。我们一般就礼貌的回复如果我们提前完成，肯定不会托着。但是我们不能保证提前完成。还有一种比较接近的手段就是在提供服务后试图提价。这个我在华尔街工作的时候遇到过。但一般得到的答案都是go f**k yourself!
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2016年12月07日

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fek6932

我亲自挂淘宝客服的时候，凡是来问能不能优惠的，我一律问为什么我要给你优惠？
可惜那些回答都是
你什么态度？
你怎么那么牛逼呢？
态度太差了，我要投诉你们！
祝你们关门大吉！

他们想要便宜，又不愿意多打几个字。呵呵，纯好玩~
不过讲得出理由的我都给优惠了。
并且视理由的精彩程度给予不同幅度的优惠。
比如扮可爱的我就喜欢你家咩~
我对于粉色字体可爱头像几乎没什么抵抗力。
可惜我店铺的客户群体都是当妈的，她们大都已经被家里的熊孩子每日无尽的家务，被菜场的大妈调教的不知道什么是可爱和幽默了。

换言之，只要不是以上帝模式来买东西的可能都能得到优惠。
至于上帝们买不买我一点都不care。
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2016年12月07日

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qiyi2022

大家都说了很多，我来分享一下我的看法。

前几年逛街路过一家小店，有个老外要买NDS游戏机。老板给的价格还可以其实，结果老外还要求再下去200块钱，并送一张马里奥的卡。NDS啊！总价才多少啊....铁定是要店主赔钱的~店主当然不同意。然后... 老外搬了个小凳子在门口坐了2个多小时。店铺不大~门口坐个高个子外国人，基本就没办法做生意了~进出不方便啊~老板想和老外交涉~但语言不通。最后老板妥协了...

这个真实的故事告诉我们：只要你不要脸！想把价格还多低，就能还多低！
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2016年12月07日

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