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为什么很多开网店的人会高估自己的收入?

我是个小生意人,我的业务也包括开网店。由此我认识了很多小老板(所谓小老板,我是指年收入不超过百万的),有时候,也会谈到年收入这种话题。年老的人比较低调,死也不会跟你说赚多少。但年轻人则不一定,爱交流,而年轻的生意人中,以开网店的人居多。我经常听人自称月入3万-10万,但据我实际估算,很多人实际拿到的数只是他们自称的1/3而已,因为我也熟愁淘宝业务,看下他们的店、仓库规模,发货量,再看下请了几个工人,一盘算,心里还是有个数的。再看看他们的生活,跟本就不是月3-10万应该有的品质,比如,有位号称月入3万的朋友,搞了3年生意了,至今连辆车都买不起,问他为什么不买,每次都说压力大,开销大。我们这里是县城,如果不买房不买车不嫖不赌,别说3万,每月一万你跟本花不掉,连辆车子都没有,哪来的开销大,难不成戴着劳力士去挤公交车去泡白富美吗。请问,为什么开网店的会有这样普便的一个现象?没有歧视,因为我也有开网店,所以见的案例也算比较多了,在我接触的圈子里,应该是很普便的现象。(作者:电商知识人)
2016年12月07日 | 3389人阅读
回答 | 共 5 个
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  • 收购商人001

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    别人在说销售收入,你在说利润,生意人不到一定周期不好说赚不赚钱的,所以尽量节俭,要成为富一代,确实要节俭的。那些不告诉你的年纪大的都是明白这个道理的,生意就是逆水行舟,永远都战战兢兢,。至于炫富什么的,要不出于营销需要,要不就是暴发户,长久不了的。
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  • zgww123

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    这暴发户的吹牛逼分三种,一种是为了增加自己的筹码商业层面,一种是爱面子豁胖。
    不过这网店老板吹牛逼还有一种可能性,就是他确实不知道自己挣了多少钱。

    比如我遇到的工厂老板,吹牛逼说他订单接都接不完,都排到明年了。而实际上厂房里工人都无所事事。这种人吹牛逼是为了拿到我的订单,给自己增加筹码,占据更多的主动。这是没办法的。

    再比如呢,我认为有的人天生就是这样的性格,这比较委婉一些。也许以前穷,也许思想穷。人家看不起暴发户是有道理的。这人有钱了思想却没有富裕,何况可能钱还没多少,就先吹逼起来了。所以他赚3000的时候会吹自己,赚3万的时候也一样水涨船高的往上吹,到了赚300万的时候就是那些土鳖暴发户了。这种案例比比皆是。

    不过我要说的是第三种,就是他可能真的不知道自己究竟挣了多少钱。一直以来我都讲,只有财务专业的淘宝店,那才是跨入真正的盈利了。清楚的知道店铺的进出入。库存准确专业。然而80%的淘宝店都没有做到。这个80可能还低估了。这种问题尤其出现在高速增长期的非公司性店铺。如果是个没生意的店铺他反而不会出现问题,自己多少货卖出多少都心里有数,而已经规模化的公司有专业的会计财务,流程清晰明确,自然不会出现问题。
    问题出就出在增长期的店铺,他只知道自己支付宝里有多少钱,知道自己不断的有钱在进货。
    从最表面的数据来得知自己的利润,就是销售额减去成本等于利润。
    从这个表面数据上来看,的确会变得很漂亮。一下子就年入50万以上了。
    然而真的有年收入50万以上吗、实际上判断非常简单,每天存1000的销售额去银行账户封存,如果3个月就撑不住。那说明可能存在问题。
    网店由于隐形的支出太多,所以你的钱就会莫名其妙的蒸发。比如淘宝客佣金,推广费,损耗,运费,耗材,人工,等等一些你不容易察觉的东西。因为支付宝里每天都有钱,然而没发现的是你每天都在付钱。而且随着高速增长的店铺,你的进货周期也是不确定的,还要不断的上新等等。对安全库存几乎是没有把控的。高速成长的店铺,又不断的报活动,今天聚划算明天淘抢购的,货大批大批的备。然而网商的利润率低则导致了更加需要专业的财务认知。很简单,如果你利润率100%以上,不太会出现问题的。问题的出现也会很缓慢。
    这也正是为什么看起来好像很赚钱,实际上口袋里却没钱。
    解决办法也很简单,从现在开始,强迫自己记账,对库存精确把控,很快就能对店铺真实情况有个清楚的了解。
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年12月04日
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  • 梦醒十分

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    作为淘宝店主来解答一下。

    最大的原因是,账面上确实有盈利。但是实际现金压在周转里。
    更何况一个月就赚3-10万这种小数目啊,稍稍压点货就没影了啊。最后你实际手上能不能拿到这笔钱,要等年末清完货结算才知道啊。

    而且众所周知,淘宝和天猫买东西,确认收货最长时间是10天,现在大部分客人都是等自动确认收货的,也就是你有10天左右的货款是长期压在支付宝第三方的。

    比如我们现在每天营业额20万,支付宝显示我们待回收资金有200万。随着不断经营,这笔钱在动态变化着,最后什么时候能全收回来口袋里?过年休业的那段时间。

    更别提最少长期备货80万了,也是要等年底全部清完才能收回来

    钱虽然说赚到了,但是没在自己口袋里,怎么买车买房买东西?做电商的所谓月入多少多少,跟拿工资拿到手多少多少,是完全不一样的。
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年12月06日
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  • 小学真难读

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    某年某月某日,面对网店征税的呼声,淘宝方面回应称,目前94%的淘宝卖家年营业额在24万元以下,大多数不在征税范围内,而一些规模较大的商家线下已经在缴税。(这句话信息量很大,就算有水份,估计也不会很多。)

    假设,按年营业额24万元计算,则每个月平均营业额2万元,按15%纯利计算(已扣除本月网店相关的一切成本),只有3000元(纯利)。3000元,现在普通工人最低也差不多这个数,真心有点寒碜了!而且……最主要的是:这是94%淘宝网店的收入。

    写到这里,我不禁感叹:炮灰真的不少啊。一只只飞蛾从四面八方飞来,悍不畏死地扑向淘宝,前赴后续,延绵不绝……
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年12月07日
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  • 女神衣

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    其实在我看来大约是这样的,她赚了3万,可进了6万甚至更多的货,也就是她估算的是销售出去的利润,但是有一部分压在货里了。还有总得生活吧,如果有工人还得开工资。 按照估算一年约33万纯利润、其实对于大店来说,33万真心囤不来多少货。淘宝大店现在囤货量不得了的,很多大店都是被囤货作死的。 另外,不买车不是赚多赚少的问题,也许是个人生活习惯呢。不过要是说自己收入高,却没有买房或者投资房产,那可信度存疑了。
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年12月07日
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