淘宝系现在烧钱的目的在哪?-乐友问答

淘宝系现在烧钱的目的在哪?

淘宝系现在前期大部分都是烧钱或者叫战略性亏损更高端一点去做规模，其中有没有人考虑过我们的目的呢？是规模？还是什么？个人认为商业都是利润为主这是我们的终极目标。烧钱只是我们为了快去良好的去生成产品结构布局以方便我们的终极目标而不是简单的以规模来解释。而其中不得不说商业模式是很需要现在的操盘去深究的，在烧的过程用怎么去减少投入去达到相同目的或者同样投入价值最大化。目前我的团队遇到一个问题就是在自己的爆款被别人追赶以后我该怎么去操作才能以最小的代价去价值最大化。基本情况是我店铺一个爆款也是利润乱他有一个爆款利润乱想把我得款做成高端利润款现在大家都在赔钱一个月几十万的赔目前都没有放弃的意思我该怎么解套？他的另一个款我目前实力打不掉(๑°ㅁ°๑)一脸懵逼（来源：米推推）

2016年12月07日 | 1020人阅读

回答 | 共 5 个

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tienfook

简单说下吧，所有商业行为的最终目的还是实现盈利。
如果是品牌电商的话，你作为卖家，需要和同品牌卖家抢夺品牌区域的市场空间。作为厂家，他们看的更远，扶持新卖家，保证自己品牌区域内的竞争活力；同时盯着大市场，给予自己经销商更多的推广补贴去争夺大市场，以前期的亏损换来后期的品牌粉丝。
所以，存在即是合理。但是也不必盲从，根据自身条件适时调整。

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sherry糖糖1

匿名是出于产品还要继续的考虑。
5月12日更新。

动不动就拿产品核心竞争力，作为罔顾商业道德和行业责任的借口。

能够被轻易咸猪手的女性说明没有自我保护意识，社会的竞争从来都是这样。

请问这样的说法可以说的过去？流氓才会点这种答案的赞！

没有核心竞争力不代表就可以被你不择手段的围剿！
女性公共场合穿着暴露不代表你就可以随意咸猪手！
何况：核心竞争力从来都是笼统的说法。体量小的公司的核心竞争力，可能还抵不过腾讯万分之一！
什么是核心竞争力？核心竞争力是没有标准的。
女性穿着暴露不暴露，你有标准吗？穿的暴露到一个什么程度你可以咸猪手？自我保护意识到什么程度你可以咸猪手？

这是一码事！这是一码事！这是一码事！

从未见如此厚颜无耻之人！！！
别跟我谈什么物竞天择胜者为王白猫黑猫这种极其下贱的言论！

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有些行业从业者真的很可耻，我被抄过，打压过，围剿过！
你们见过七八个天猫旗舰店围剿一个C店吗？

这个故事太长，从13年8月份到现在，这场战争还没有完。

---------------------------------------------------------------5月12日------------------------------------------------

我记得马云曾经说过，赚钱不可耻，一个企业不赚钱才可耻。
赚钱非常光荣，赚钱是为了什么，赚钱是为了让这个社会更好。

然而，一些厚颜无耻的公司并不这样！
我见过一家公司，跟我们卖一样的产品，甚至好多产品都是从我们线下批发过去的。
注册多个品牌，开四五家天猫旗舰店，跟我们一样的份量和品质，卖我们双倍的价格。
（可耻的天猫从来不查他们重复开店重复铺货反而为虎作伥！！！）

他们除去推广成本人力成本之外，利润空间非常小，因为他们要不停的烧钱，把这个钱烧到直通车和淘宝客钻展里去，这样才能保证他们在行业里的垄断地位。

他们为什么要这样做呢？
1.【市场容量越小越容易资本垄断】我所在的行业，是一个快消费时代需求量很小的行业，市场容量并不大，甚至不如女装一个子类目的十分之一。然而总是有人前赴后继的进入这个行业。

2.【羊毛出在羊身上】这样烧钱砸钱的模式，并不能直接带给用户最直接的实惠消费，而是强制让用户提高客单价，再利润贡献给淘宝推广。而淘宝因为他付得起钱，会把流量源源不断的输入到他的店铺，这样的店铺权重会非常高，因为淘宝的排名权重中有一条叫做【店铺综合运营能力】。。

3.【竞争壁垒】也许你会问，这样拉高行业客单价，不是更加刺激用户消费吗？
同时操作过两家三家直通车的一些高手可能就会懂我说的意思了，四五家旗舰店同样的产品烧同样的词，把出价拉高，让一些物美价廉的产品点开直通车页面就不敢冲钱，一个词pc和手机端首页涨到20元，前20名要想稳住你得出价6元以上，还得保证产品是非常优秀甚至是亏本操作才勉强跟他干一仗。举个例子：即使是同样的项目和产品，你跟王思聪同样去操作累积财富，这个时候体现的速度和能力，并不是对等的。而这些店铺要做的就是让这些中小卖家望而却步。

4、【拖垮行业】以卷款为目的的行业败类是没有道德的，你跟他讲行业生态讲市场容量讲世界观格局观他不会懂。也不会同情你，他只会说你弱，他带个金项链抽着雪茄开着保时捷搂着妞在农家乐钓着鱼管你行业死活生态如何。
5、【最无耻的事】淘抢购天天上，聚划算离不开他们几家的身影，你一查他们几家公司的信息，发现全在一个小区一栋楼，因为行业市场容量就那么大一点点，不靠他们几家来玩，哪有用户会买，所以淘宝是放任这种行为甚至鼓励他们积极的进行垄断。最无耻的是，作为天猫旗舰店，不但雇佣差评师抹黑一款很有潜力（接近亏本）的产品，还在自己的详情页含沙射影的告诉用户说，便宜无好货。
6、【【乐友问答网讯】关于围剿】除了抹黑雇佣差评师，还自己开C店，操作N个C店来围剿、打压你、点你车、注你流量、摸黑你、差评+追加+质量问题售后你、以你名义骚扰用户、以你名义寄小寿衣各种給用户让你背锅。。。。。等等等等。。。

当然，玩来玩去还是就是那几样产品，翻来覆去那几样。用户对这个类目越来越不感兴趣，价格越来越高，整个类目乌烟瘴气，看似一片繁华，其实转化越来越低同行相煎越来越严重明里暗里线上线下呵呵呵呵，淘宝不会管，因为没（直接）证据。

别说我是被害妄想症，比如，你有一天穿个超短裙出去星巴克喝咖啡，有人在一个角落里盯着你，你会无法感觉到那凛冽火热的目光吗？

呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵

结语：
我还是想说这句话：

我记得马云曾经说过，赚钱不可耻，一个企业不赚钱才可耻。
赚钱非常光荣，赚钱是为了什么，赚钱是为了让这个社会更好。

不以赚钱（赚大钱）为目的的搞臭一个行业和类目，是无耻的，是下作的。
一个行业发展前景，与每一个卖家的行为息息相关，相煎为耻，抄袭为耻，打压为耻，围剿为耻，淘宝姑息养奸为耻！

这一类重复开店但是产品一直不更新的卖家，不思考流量来源，行业生态的公司。如果淘宝有一天倒掉，绝对有这些公司的功劳！！！
跟他们谈服务和产品，跟他们谈生态和格局！
呵呵呵！

2016年11月28日

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813151139a

我有一个朋友卖的是标品，品牌货。
目前他是该品牌淘宝年销售量第一的卖家。后面被几十个竞争者虎视眈眈，每天要被看店铺几十遍，反正就是2个字，恶心。
他调整价格，大家也调整价格，他调整直通车，大家也跟着调。反正他的店铺玩什么花样，人家立刻就跟着玩什么花样。
他的东西4年前那会一个是150元左右，去掉成本后的毛利是40元。
而到了今天变成了只剩下10元不到的毛利。
就这样的话，他只卖这个品牌依靠一家C店一个天猫，一年赚个70万左右
然而这70万是什么呢？是厂家给他的返点。
10元的毛利去哪了，全部用来刷直通车刷钻展推广费用掉了。
也就是说他一年到头到最后是白忙活的，到了年终，厂家一算他今年销售指标完成，再给他返点。就是他最终挣到的钱。
他就是依靠这种恶心让人无语的瞎鸡巴乱搞招数生龙活虎的活到今天。
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对我来说，我是非标商品，我的爆款同样被对手不断的在追赶打压，
但我不烧直通车，也不投钻展。爆款已经撑了2年了，撑到现在我自己都不敢相信。
我对爆款的维护基本只限于以下几点
1.标题主体结构不变，长尾词常常根据淘宝搜索指数在调整。
2.爆款基本不上活动，任何类目活动我都是拿次爆款去报名的。手机端的活动会上一些，拉拉手机端占比。
3.不调价格，经常完善描述更改描述增加照片之类。虽不降价，但赠品等活动花样很多，一会送这个了一会送那个。
4.凡是有盗我描述盗我图的，只要被我揪到一点点细节我必定是投诉下架掉它的。
5.该商品的评论明显优于同行。对于产品的品质的夸大也明显高于同行。负面评论就全靠砸钱砸下去。
以上是日常的小维护，而我认为我最大的赢面在于，我为我的这2个本来是完全竞争的东西，去开辟了一个独立的蓝海区域，我找工厂代加工了独家的颜色，改进了一些独家的工艺（成本降低了，但是看起来质量不变，产品内部的材料缩水）。生产了一些独家的配件。别人没有，要有也行要付出不小的代价。当然因为我是非标，所以我可以有很多工厂上游的选择。2年里换了4个厂。

有爆款撑着，店铺就不缺流量，我只需要做好引导转化即可，多年积累下来的老顾客绝对能让我保持稳定水平
这家店目前每月销售额稳定在70万左右，净利润平均18%，他们让我烧直通车，说我如果愿意每天烧个1000，销量再翻一倍。我一直没想搞，也可以说我不敢搞，我怕我这么搞了打破了我店铺目前的生态，后面我就不知道该怎么搞了。我只是听说这个直通车啊……一旦烧起来就停不下来。这一旦停下来还会影响自然搜索。当然对这个我也不太确定。但是我猜想应该是有影响的，主要可能是从点击转化的权重来的。以前尝试过一天瞎烧个100块。。ROI也只能搞个2
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然而这今年开了个企业C店这个新店，发现怎么搞价格战搞优化，确实好难起来。所以现在企业C店全靠直通车在那狂砸。用我别的店铺的利润来给养活这个企业C店。3个月了现在砸到4个钻。一天干掉500块，单独核算的话是亏的。目前的打算是再看看。
现在出新店铺太难了。这也是我现在一点也不想回答邀请的怎么做新店的问题的原因。实在太难了。不过应该我的思路还没与时俱进，比如利用什么粉丝效应啊，红人什么的这种圈子类的营销。
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就题主这种问题啊，也太难说出个标准答案了。打价格战啊什么的，我觉得啊这种明面上的战争，打到一定的程度再打下去就没意思了。明面上的东西别人都抄袭的到。我们应该把重心更多的放在暗地里的。就是一些软性的不太容易被发现被抄袭的东西。比如对消费者的手段，比如多样化的推广方式，直通车干的已经没回报了。不如去想想一些其他方面的流量获取手段，比如淘客，站内活动，第三方等等。比如就控价的问题，明面上就很难有所作为，我们可以搞暗的。比如阿里百川系统是吧……等等的。再有就从产品上下功夫，从上游厂商那边打开缺口。你可以用差异化的产品，独特的东西来和竞争对手错开完全竞争的局面。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年11月29日

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遥遥无期

谢邀，本来这个问题不准备谈太多。但是这几天陆续有几位知友邀请，说明这个问题大家都非常关注，今天我也就跟大家一起交换一下看法。

1、竞争是自由市场的必然现象。
作为商人，我们当然追求利润，题主也多次谈到利润。然而我认为题主过于关注你过往的利润，而忽略了，只有竞争环境下的利润，才是合理利润。
市场是非常残酷的优胜劣汰，而商人之间的较量最终是以利润为目标的，所以，所有竞争的最终指向都是获得利润，而最终只有强者才能成为市场的胜利者。
所以如果你最终被淘汰，说明你不行。
如果你只是利润变低，说明你的红利时代过去了。你的利润变成了合理利润。仅此而已。

2、市场竞争的三种优势。
波士顿矩阵告诉我们，市场竞争大体有三种优势，成本领先、差异化、专注化。
换成电商操作模式可以理解为：
1）更高的转化率更高的熟客率，更低的推广费用获得更高的推广绩效。
2）定位差异化，不同的价格，不同的功能，不同的需求点。
3）更专注于竞争的商品，投入更好的服务、人员、资金等。
可能稍微偏题了，题主谈得是投入更少的资源获得更好的熟客率。这个问题本身来说就很难获得答案。所以我仅仅只是给题主提供一些方向，供题主参考。

3、价格战比的是资金跟耐心。
对于题主的情况不明，但是听说对方还有另外一个强大的利润款，我为题主感到深深的悲伤。因为对方手上有源源不断的资投入金补贴他投入这场价格战，对于题主来说，真的是相当不利的。
那么。你应该如何解套呢？目测题主并不想回避这张竞争，那么，建议题主，趁现在还有子弹，赶紧拓品，横向丰富品类的广度，让店铺更加多元化来规避某些单品面对冲击时的风险，纵向丰富单品的深度，提供更多不同价位不同功能的SKU，获取更多的市场份额。
当你具备强大的产品纵深，并且成为爆店的时候，其实你已经不再忧虑某个单品面临的竞争，因为你有充足的资金，更多维度的流量入口（其他单品带来的流量，访问深度带来的PV），你打起仗来自然也就非常从容。

4、烧钱是为什么？
烧钱是空间换时间。
去年我操作的一个款，就是因为上得比较晚，为了快速抢跑市场，只能低价（一件亏几块钱）上活动爆量，然后活动下来继续亏损甚至用直通车直接把搜索拉起来，半个月快速完成一万多票的销量，再涨价回本。
市场就是以快打慢。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年12月07日

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小草5858

遇到抄袭者，我一般只有一个策略，就是把价格拉到最低。

我的最大优势就是我直接从工厂下单采购，所以我的价格不可能有人比我还低，除非他以次充好以假乱真。

既然价格我是最低或者和他一样的低，我就把价格压到最低，可以逐渐的降，他如果也跟着降，我就继续降，直到他不能承受为止，就算我把之前所有的利润都搭进去，我也要这么做。

这么做的目的很简单，给别人生存的机会就是自掘坟墓，淘宝的流量是有限的，他多我就少，他活我就死。

哪儿怕我一分不赚，只要比刷单成本低，我就做，保持店铺的动销率是非常关键的，如果一个爆款挂了，你的销量会直线下降，届时淘宝可不给你讲什么情面，整个店铺的流量都会有影响。

其次，店铺一定不能只有一个爆款，要几条腿走路，这几个爆款最好能遥相呼应，比如短袖带动短裙的销量，通过爆款之间的联带销售相互拉动流量和销量。

当一个爆款起来的时候，应该考虑继续做其他爆款，而不是拿这个爆款混吃等死，我之前和你一样以为爆款起来了，以为是提款机了，其实爆款起来了基本就意味着抄袭者蜂拥而至，很快你就得降价。

要能够不断地出新款，出新的爆款。

如果你的爆款真的不错，而你的成本又可以做到足够的低，我建议你在阿里巴巴开一个诚信通，当你的爆款做起来后，你在阿里巴巴发布这个爆款搞批发，因为你爆款起来会有很多中小卖家到阿里搜同款，你可以借此通过批发保持利润和量，这样你也许可以把成本压的更低。你如果不舍得利润，可以在抄袭者出现后再在阿里发。

另外加大买家的粘性和忠诚度，想办法形成粉丝效应，维护老客户提高复够率。

最后，当然是增加其他流量渠道来源，不要太依赖淘宝的自然搜索和推广流量。

能开天猫还是开天猫，淘宝早晚是个死。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年12月07日

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