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淘宝新开,手工护肤品,我应不应该设置包邮。?

我五星现在,淘宝客上了9 0%的返利活动之后,有一款销量每天可以五六笔,快递费是全国6江浙沪4,这款是9.9包邮的。其他的就很少有人买。直通车也在开,主推这一款。活动买二送一,全店买三包邮。 现在的疑问是,我应不应该设置全店包邮,我应该亏到什么时候才能正式开始盈利。淘宝客活动我没注意变成了 11月才能结束,期间还要亏好多,因为淘宝客是运费不返利的,所以我尝试了设置了有运费,就没啥人买了。 所以我现在应该怎么做,包邮还是不包邮,是全店包邮等人气上去了还是主推的那一款包邮其他顺带卖卖。真的纠结很久了,希望大家能为我解答,或者给点建议,谢谢亲了。
2016年12月07日 | 3801人阅读
回答 | 共 5 个
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  • 平常心

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    啥?你五星还在亏?
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  • w153140

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    全店包邮没必要。要记住任何商业无论是网店还是实体,价格下去容易上去难。我给你的建议是9.9包邮的维持,做一个和这个9.9包邮的商品搭配一起买的套餐,比如从9.9上升到19.9 把另外一个搭配的物品的销量跑起来。
    另外作为一个手工“护肤品”这种涂在人脸上的东西,你既没有突出你的手工的牛逼之处,也没有突出商品的效果,也没有突出环保的概念。图片又如此的模糊不清,可说是你的产品展现还不如地摊上5块钱的爽肤水。
    以上已经是比较委婉的言辞了

    所以在你动脑筋想着全店包邮的时候,你现在应该动脑筋怎么拍好照片,拍些什么照片,怎么写写文案。多看看杂志。好好把内功做做。
    菜市场的摊子,永远也做不到商场的高大上专柜。他永远只是个摊子。当然菜市场并非没有存在的必要。不过人们不太喜欢去菜场买手工护肤品。好好的想想~

    第一件事是先修改你那个卖出36个的珍珠粉的产品文案
    余下精彩全文尽在:【乐友问答】
    2016年12月07日
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  • 张巧英

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    1、9.9包邮的客户没有什么忠诚度。
    2、价格不同反应的客户群体不同。
    3、高质量的客户和高质量的商品一样稀缺。
    4、低价引入的流量不会是高端产品的主流客户,转化不能保证。
    5、引流款带动利润款还是需要一定的老客户积累(中高端客户积累)
    6、运费的成本占比随销售额(客单价)的提高越来越低。
    2016年12月07日
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  • aaronjy

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    把价格上调然后包邮
    你10块钱的东西运费6块钱,我会想:哎呀东西就10块钱运费还要6块
    但是价格变成16,我就会想:哎这个东西好像不错,反正才16包邮,买买买

    一个多年淘宝剁手党的经验告诉你
    2016年12月07日
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  • weifeng

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    90%淘宝客盈利?!淘宝要做好至少一年以内能维持收支平衡就不错了,慢慢来加油吧
    2016年12月07日
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