想开个卖儿童玩具的淘宝店铺，请朋友们给些建议？-乐友问答

想开个卖儿童玩具的淘宝店铺，请朋友们给些建议？

背景：在做淘宝的公司打工2年，主要做推广，月薪3000+，对运营一知半解，如今已成家生孩，寻思老打工以后连孩儿的奥利奥都供应不起，所以想自己开个店铺，觉得儿童市场很大，父母又舍得为孩子花钱，做玩具的门槛也低，但有些问题还没想通，请大家给些指点。困惑：1.开店初期，是做大而全的类型，还是细分出来做一种？比如益智玩具，木质玩具2.都说现在是M型社会，要么做低端要么做高端，中端死的最快。儿童玩具市场也会是这样吗？3.玩具进货在哪进便宜，我是山东的，预算在3W左右，是在网上进货还是去外地自己挑货呢？请大家给些意见，谢谢。（来源：米推推）

2016年12月07日 | 7963人阅读

回答 | 共 5 个

按点赞量排序

花样年华

义乌玩具厂都上淘宝卖了。
价格没优势。
比性能比便宜比黑科技。。。都没优势。
现在针对幼儿教育，幼儿园，早教。功能性玩具还比较有前景。
别问我怎么知道的，我在卖这类的。
别问我销量，地址品种。
我只想说能卖这一块还是比较有搞头的。

请先登录 · 注册

alanzxy

原本不知道说些什么。。。
好几位朋友邀请我了。。这个问题实在是非常的针对我。。
那么我就来吹几句牛逼吧，以下说的都不一定是真的，通常是假的。
今天刚从杭州到家，昨天是母婴行业大会，下午是玩具行业大会，今天是淘宝行业大会。

上面这句是马爸爸致辞，今天全行业大会讲的大体就是淘宝现在被一大堆APP平台围攻，我们要如何把他们统统干掉。内容就具体多说了。其实我听得也昏昏欲睡，加上前天晚上发烧感冒。基本上睡了半场。。。上面这句是马爸爸致辞，今天全行业大会讲的大体就是淘宝现在被一大堆APP平台围攻，我们要如何把他们统统干掉。内容就具体多说了。其实我听得也昏昏欲睡，加上前天晚上发烧感冒。基本上睡了半场。。。
先谈谈淘宝玩具这个行业。。。可以说从2013年开始，玩具类目才在小二们的努力下开始逐步走向正规，在那之前，玩具行业是一盘散沙的状态。同样在母婴4小龙里面，奶粉食品童装童鞋以及母婴用品市场份额远远的超过玩具，玩具是最不受待见的垫底。放到今天，昨天开会玩具卖家的座位仍然放在剧场的第二层的最后几排。可见境况之惨淡。。
童装始终老大位置就不谈了，奶粉副食稳坐第二，用品奶瓶紧随其后。而玩具类目的主要贡献者靠的还是童车们。没错就是那些电动遥控坐人的4轮车以及儿童自行车方面，客单价在300-1000的高单价撑起了玩具半边天。
所以题主说，父母愿意为孩子花钱这句话只对了一半。
父母确实愿意为孩子花钱，不过目前中国父母更愿意在吃的穿的上为孩子花钱。吃得吃的好，奶粉必须得原装进口的，海淘也行，托人带也行不能含糊。穿得穿的漂亮洋气，衣服就是多，因为这个是外表，给别人看的，有面子。
至于玩具？呵呵，打发小逼崽子时间的东西。

不过这只是随便牢骚一下，这不代表什么，也不代表卖玩具就赚不到钱了。当然我其实觉得玩具不是目前值得进去的好类目。淘宝类目千千万，强大的类目多得是，你若有足够强大的能力，完全可以在更大的环境下如鱼得水。
当然随着二胎的开放，未来母婴市场将迎来一波强大的增长。
玩具正因为他的类目小，商品数量小，竞争对手少，你讲在玩具里获得相对更快的起来的可能。注意黑体字，讲话要严谨，不然傻逼喷子太多。

那么接下来，我就题主的3个困惑分享一下我个人的【浅见】

1.子类目的选择。
大而全你是全不出来的，叶子类目几十个，你能全到一整个叶子类目就算你玩具类目前100了。目前玩具类目的top100，基本上叶子类目做的比较全的不超过10个。大部分都是术业专攻的。我也建议你专攻一个叶子类目，比如早教益智类，或者音乐文艺类，或者手工绘画类。知道什么叫小而美嘛。柠檬绿茶这种货色早已过时了。
根据昨天的会议，目前叶子类目前三，童车类，早教益智类，积木3个叶子类目。
增长迅速的有手工类，绘画创意类，还有个什么没听见，可能睡着了。
目前市场较为空白的：毛绒玩具类以及婴儿玩具类。
那么你应该从哪个叶子类目入手，你自己应该清楚了。上面这个数据是准确的，爱信不信。

2.客单价的问题。
总的来说呢，题主你知道，玩具行业除了那些几百块的遥控电动车以外，客单价就是50-80块钱。客单价在100左右的算玩的好的。玩具就是廉价货，在淘宝卖的玩具更是廉价货，因为大家都是廉价货，都是垃圾玩具。我们行话就是垃圾玩具。因为在淘宝，高品质的高端玩具市场很小。淘宝玩具客户的要求就是，【便宜，好玩，功能多，能玩3年】
那么我们大概分类一下的话，三七开吧，30%高端玩具（不算童车的，几百块的童车也是低端货）70%的垃圾玩具，那么就你如果真心诚意打算入行，我建议你选择中高端，因为低端玩具已经被我们玩烂的差不多了。你拼价格拼不过我，拼品类也不是我的对手。建议你选择高品质的，未必要品牌。另外一点要新颖的，有创意的玩具。这点很重要，他能让你快速起来。昨天小二还骂我们，你们这些个人，活动报来报去积木积木积木，要不就他妈的画板画板画板。毫无新意正是玩具类目面临的问题。你若做好了，起来将事半功倍。

3.进货的渠道和资金。
作为山东的卖家，说实话我对于你的地理位置完全不看好，你没有进货效率的优势，也没有发货效率的优势，玩具的厂家分布，大多在义乌丽水和澄海，到你山东物流链速度不够，你发货也拼不过江浙沪大军和澄海大军。你的运费也太高，玩具都是重货，木制玩具塑料玩具，又重又抛，发快递到山东你完全没有我们运费上的优势和速度。
第二，进货渠道，建议你垃圾玩具去一趟义乌商贸城1区1层。或者阿里巴巴上找。高级玩具也可以阿里巴巴上慢慢找。
4月8日广州玩具展，大部分是汕头厂家，10月14日是上海玩具展，大部分是高端品质玩具。
玩具行业一年2次展会。展会是你获益良多的地方
如果打算考虑母婴其他行业，7月6日CMBE上海婴童展必去。
作为山东，即墨也许是你童装上的优势
好了以上！

2016年11月26日

请先登录 · 注册

学无止境

之前也做过玩具，给题主几点建议，因为玩具是比较奇葩的一个类目。

1、玩具行业没有品质。因为玩具的外观就是要做的好看必然需要有很多拼接点，而小朋友偏偏不会珍惜心疼，什么玩具都经不住几次玩。除了摇铃积木。

2、玩具行业七女不如一男。做女孩玩具是相对小众的市场。但是女孩玩具胜在客单更高，经典的过家家系列啊，洋娃娃啊，利润都相对更加理想。

3、玩具是一个以年龄层划分群体的类目。你做婴幼，我做遥控。严格意义上，我们的距离堪比隔着一个类目，相互并不存在参考性。

4、因为玩具是年龄层划分，所以玩具的CRM特别重要，因为本来就这么小的类目了，再一分，其实就没多少了。另外重要在，小孩子图新鲜，今天玩了遥控飞机，明天要玩遥控车，后天要玩遥控船。消费者对店铺的品类丰富度其实有极强的需求。玩具是一个强调多次购买的类目（不像童装多件购买）。

5、玩具是单品价值不高的奢侈品。记住，玩具是奢侈品，童装是必需品。所以玩具经常是多比次购买，童装是多件购买。

6、玩具在供应链的话语权相对弱势。因为玩具开发一个模具应该是十来万以上。极少有店铺有自有产品的模具。服装大店铺是掐着供应链玩，玩具大店铺一般是跟着供应链跑。供应链的极限就是你的极限。

其他想到再补充。
我已经给你讲了这么多玩具行业的情况，大概也交代了我不做玩具的原因了。具体你想做应该怎么做，不用我说了吧？
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年12月02日

请先登录 · 注册

美丽女孩

作为从业者，建议你从分销开始做。
玩具单价不高，但是品种很繁多，不同年龄段需求的玩具都不一样，线上销售没有足够的品类做支持的话很难做起来。
塑料玩具基本都是广东，木制玩具是浙江。
按照我的判断，玩具做高档没啥钱途，没有炫耀属性，实际使用者与购买者不一致，我觉得第一要安全，第二要性价比。

2016年12月05日

请先登录 · 注册

君豪光电

进货：汕头市澄海区国际玩具城隔壁的一片矮房子，走进去一点，外面的价格比里面高。找商行，你这点量厂家是不会鸟你的。听从建议，商行大部分情况下推荐的配货是靠谱的，卖不掉的玩具可以八折退货，这个很重要，物流十分方便，有到全国的车，平均下来运费十分便宜。手机打字。就帮你到这里了。

2016年12月07日

请先登录 · 注册

游客