如何评价「天猫新风尚，大胆爱新欢」的一系列宣传行动？这反映了天猫怎样的战略方向转变？-乐友问答

如何评价「天猫新风尚，大胆爱新欢」的一系列宣传行动？这反映了天猫怎样的战略方向转变？

2016年12月06日 | 1614人阅读

回答 | 共 5 个

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学无止境

我觉得挺好的啊，广告拍得有情绪，受众就会有反应。概念抓得挺准，而且执行得不错，我还以为天猫换广告代理公司了。那些说这一系列广告有道德问题的，你们的道德标准也忒高了点。我只看到一个女生在风雨中向一对坏掉的高跟鞋告别，一个男生向一个进水不能用的手机告别，就这样有道德问题？我！不！懂！这个世界了！

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aaronjy

有个恶心段子：如果马云给我1亿叫我吃屎，我会把他吃破产。显然天猫也是抱着这种吃屎的心态来做广告的。论2015年的恶心广告，天猫“大胆爱新欢”称第二，没人敢称第一。

最近，天猫“大胆爱新欢”是铺天盖地，几乎随便点开一个优酷视频都会出现。灰总对身边做营销的朋友进行调研，问了20人，超过15人认为天猫“大胆爱新欢”广告毫无道德节操，让人觉得恶心。为什么人们的感受会如此一致？灰总认为原因有三。
首先灰总认为天猫本次活动传播的诉求有硬伤，未能戳到消费者内心的痛点。灰总猜测，代理公司在洞察阶段发现：“新三年旧三年缝缝补补又三年”的传统下，国人对旧消费品有着难舍难分的情结，这种观念严重制约了新品消费，因此号召大家大胆爱新欢，把旧的抛弃。
天猫新风尚活动KV
但消费诱因真的是必须因为旧的不合适了吗？不否认有部分消费者是升级型消费，但大多数的消费者则是从无到有的一种体验，举个栗子：iPhone5S用户购买iPhone6解决的是产品体验升级吗？显然是解决他是否拥有iPhone6的问题。同样女性购买衣服后的感受也是多了件衣服，而不会把原来的衣服扔了，大多数女性的化妆品也是会用完再买新的。所以大胆爱新欢的设定是背离真实的消费行为的。
接下来再看看广告本身，天猫想通过一种“狗血剧情翻转”的手段显示出广告的幽默感，可惜灰总认为这一点都不好笑，反倒是有一种被侮辱智商的感觉。广告中男甩女、女甩男、基甩基、妈妈甩儿子女票等狗血剧情会刺激到很多受众的神经，天猫提倡这种没道德没节操的抛弃行为，让屌丝们感受到社会对他们满满的恶意。因此从共情层面是很被受众所接受的，毕竟中国还是屌丝居多。
最后，灰总想提出一个新的观点，叫广告演员演技的恐怖谷原理。也许是为了剧情反转的需要，广告导演在演员表演狗血剧桥段的时候不要演得太真实，因此天猫“大胆爱新欢”广告的每一篇都感觉很假，尤其是重复观看（后面那个烂哏已经知道了）的时候。真是因为觉得假，受众对整支广告有强烈的反感。灰总认为这和机器人的恐怖谷是一个道理：当演技未达到真实感却又让人觉得有一点点真实感的时候，观众对广告的好感度会急剧下降。所以与其这样营造真实，倒不如一开始就让观者知道你就是一则广告，一开始就不要装严肃。
灰总认为天猫“大胆爱新欢”的广告真实度处于“尸体”的位置
为什么要吐槽这件事？又因为我喜欢看网络视频，又买不起会员，每次点开视频都要先看这个广告，现在整个人都有点三观不正了。值得庆幸的是天猫“大胆爱新欢”活动3月27日就要结束了，以后看网络视频的时候再也不用看这则吃屎广告了。

余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年11月25日

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weifeng

从乔峰换成行癫之后，都清楚移动端是未来趋势，你大概可以看下近期天猫手机端的改版，从流量入口的变化，就应该明白天猫想主推什么了。
1、首焦滚屏从6个变为8个，这个没什么太多新意。
2、天猫新风尚入口优先，右侧两个流量入口白天和晚上的品类项是有变化的，我观察了下白天是3C，晚上变成了女鞋箱包，应该是根据平台品类流量的高峰期不同而做侧重主推，以实现流量收益最大化。
3、天猫国际位置更显眼了，这个不用说了，阿里一直在推动的项目。
4、下面的都是一些比较有调性的特色主题活动。最下面是类目入口。

简单分析下，基本上天猫现在已经确定走品牌化和国际化路线了。它确实走在了国内电商平台的最前端，品牌化路线需要培养平台在用户心中的印象，包括和各明星合作，做T台走秀以及卫视合作推广，这些都是推动平台形象升级。而且天猫类似新风尚这种活动已经不是第一次了，只是越做越成熟而已。

一言以蔽之，淘宝靠服装起家，天猫脱胎于淘宝，天生的基因决定它想走的更远，就要打造电商界的巴黎时装周。
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2016年12月06日

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平常心

这个宣传还是没有解答我心中一直以来的问题：
天猫到底和淘宝有什么区别？
品牌化、国际化、这些口号的背后，天猫到底用什么支撑？
是还不如淘宝透明的评价体系？
是自营第三方傻傻分不清？
是品牌旗舰店真假难辨？
是低门槛的开店机制？
反正在我心里，京东自营、亚马逊自营和天猫个别品牌旗舰店一个等级。
天猫=淘宝。

2016年12月06日

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alanzxy

营销是为了解决两个问题:如何让消费者在我这里消费，任何让消费者一直在我这里消费。这个广告只说出来部分消费者的消费诉求，并没有体现出天猫的差异化，尼玛，电商不止你这家啊，京东亚马逊方方面面都比天猫体验好啊

2016年12月06日

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