创业新点子大家给看法？-乐友问答

创业新点子大家给看法？

我有一个创业点子，我们这里业主擦玻璃都是单线联系家政公司费用很高！我想做同一帮业主擦外围玻璃，年收费一年2次。里屋玻璃或打扫屋子业主自己清理或找我们再收取额外的费用。我们切入点主要是小区外围玻璃，和物业沟通统一擦外围玻璃统一收费。可不可行？有什么利弊？请大家给我意见和看法。（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年12月06日 | 4935人阅读

回答 | 共 5 个

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xw666

请先说服我：
我为什么要花钱擦家里外面的玻璃？

然后再说服我：
我为什么花了请人擦玻璃的钱还得再花一笔钱或者自己动手擦屋里的玻璃？

第一个问题是需求。我觉得这个需求不存在。
第二个问题是体验。如果你花钱找个小姐，小姐说你只能插一半，要全插进去得再花钱，你会怎么看？

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天诚亿家

给答主提供一些思路

一是从业主对外墙玻璃是否干净的需求有多大，值不值得花钱，或者花多少钱

二是搞清楚业主擦外墙玻璃和自家卫生的区别

三是家政公司与保洁的矛盾，保洁员在单笔清洁费用、时间与有效地接到清洁业务数量的矛盾

第一个团体，家政公司，不多说。

第二个团体。在一些不成熟的市场（三四线城市）保洁都是在劳务市场，与业主单线联系。很多业务是无序竞争，但好在自身有定价权，通过业务员能力和积累了业主主顾之后，业主也会成为回头客，单个订单价格高，业主规避掉找其他人（清洁不干净）的风险，从而形成了一定的信息壁垒。久而久之，业务优秀又有人脉的保洁，因为主顾多业务量大，逐渐变成小包工头。有些家政公司其实也是这个模式形成的

答主要做成承包清理外墙这件事两个难点：
1、谈成业主委员会or物业or公司（反正不恰当，意思到位），是能够做大决策的、说了算、能出钱的人。首先要确定是否有这样的一个人或者团队，再谈这样的团队加钱诉求。如果没有这样的人或团队，分到每个业主分别出钱，这事肯定没戏，最终结果就是各种扯皮

2、谈成家政公司、外墙清理公司，给他们找到稳定业务的同事，你在其中抽成，这个抽成比例和订单量要和这些公司谈拢，否则没戏

答主如果做承接当地擦内墙的公司，那本身就是个家政中介了。第一团体，也就是家政公司，可能不会特别好撬动，各地都有一些实力、品牌影响力很大的公司。如果能拉拢到第二团体，基于你的智慧和管理、前期承接营销宣传，并在新增业务中抽成。最终设计符合第二团队利益的顶层设计和产品设计，比如包年卡，做三次保洁送一次擦外墙玻璃。

说白了，就是给第二团队占有的这块市场做公关，之后再有机会拓展到第一团队。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年12月04日

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云儿

泻药，看到这么多人反对。我觉得题主大可不必担心。
成功和不成功之间，差的就是执行力，水再深的行当，只要你肯下功夫要是能做好的。
我就从如何做好这个给你说一点我的看法吧。

首先你要定义好你这个项目的特点方向以及优势。
特点：需要高空作业证，拥有资质的人不多。
外围玻璃，平时很难擦洗，家里擦再干净也是脏的。
整楼擦洗比单户擦洗更方便
大面积玻璃外墙的建筑多是商业大厦
方向：住宅or商业？干这个的不是没有只不过都去做商业楼了，老板一句话几十层，上百层的楼就交给你擦了。
住户or物业？是单独一户联系约时间来擦，还是直接通过物业整栋楼出通知一起擦？
优势：特种行业，审批比较难。竞争较少
至少每年过年大家都会想擦玻璃的刚需
其他优势看你上面的方向选择了

这个事情并不是没需求，而是要看你怎么做了。如果你做单人单户的擦洗，随之而来的物业让不让你在楼顶装脚手架。楼上的住户让不让你的脚手架从他们的窗子前面过？楼下的让不让你的水流下来。这些协调起来难度比较大。最重要的是安全问题，和扰民问题。之前就发生过家里小孩要看喜羊羊嫌外面擦玻璃的吵把保护绳剪断了的新闻。所以绝大多数同类型工作都选择了做商业大厦这样的好做的项目。随之而来的竞争必然也大
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2016年12月06日

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yangi3133

这世界从来不缺点子，缺把点子落实的人。
为客户提供便利的项目，你的点子做不到。1、一个业主，并不会定期清洗玻璃，一个租户也不会，他们希望想到的时候、需要的时候才找人。而你却要固定2次。2、人都喜欢少拿一个名片，谁会要你一年只会用到2次的名片。3、人都倾向于后付费，节省资金占用，而你却要提前收费。4、人都喜欢直接找物业、有需要时才找，你还是打通物业关系吧。

2016年12月06日

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李俊平

应邀，
物业费是死的，你这在业主看来就是变相加收物业费。实施难度自己想象。
另外，你这个外围玻璃和内部玻璃界定太暧昧了。改成“外围玻璃统一清理，内部玻璃与业主电话联系后免费上门清洗。内部清洗不收取额外费用”，看上去比较舒服。
不要跟我说内部清洗玻璃人工成本什么的，这可以核算后直接塞到报价里去。

2016年12月06日

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