淘宝双十一中小卖家应该怎么做？-乐友问答

淘宝双十一中小卖家应该怎么做？

希望推荐一些简单实用的方法，淘大学里能看到的就免了。

2016年12月06日 | 3636人阅读

回答 | 共 5 个

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ziheng00

我是个新店主对这个也不是很懂不知道楼主现在有没有什么方法了呢可以交流一下吗

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yangi3133

丑丑姑娘的回答非常棒，也非常到位。
不得不赞一个。

对于题主关注的小卖家的问题，我们来做个分析，然后出结论。

整体来说，小卖家在双11，主要应该做的，是与大卖家实现差异化！
1、大卖家抢购物车，小卖家拿成交单。
大卖家会提前半个月到一周做活动预热来实现双11赛马冲刺。所以，在预热阶段，大卖家的转化会降低。很多人不会购买一件明知即将降价的商品，他们会选择购买其他，或者等待。
等待的人群是大卖家的，你可以争取流失的用户。
所以大卖家预热双11的时候，你的双11已经开始。

2、竞争方式选择
不要选择钻展，因为钻展是大卖家的。你低出价很难拿到展现。我建议你选择直通车，仍然会有很多卖家选择用直通车单品推广来打优惠券，所以行业普遍的转化降低了。如果你有好的创意图，譬如“双11同价促销，差价补偿！”、“何必双11，今天就5折”之类，直接指向流失买家的，一般都可以获得较高转化。因为你高于行业的转化，会让你在直通车质量分、搜索权重方面，获得高于平常的数据。这就是你的机会。
大卖家抢会场流量，小卖家抢搜索流量。

3、小卖家营销诉求
双11其实已经烂了。很多买家知道双11先涨后降，加上双11的蜗牛快递。这都是小卖家可以争取的诉求。
节奏分为两段:
第一段双11之前:承诺双11同价，承诺差价补偿！你可以做一些图，譬如:

何必跟人挤，同价双11！

或者是:
做一张示意图——8号下单11号到，11号下单21号到。

优惠不必双11。

2016年11月24日

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李俊平

丑丑姑娘说的很到位。。也没什么太多可说的。
就我们自己来说。
目前筹备已经差不多接近尾声。
能上的活动已经都知道是什么了。最近几天就是在做预打包的工作了。备足大量的打包材料纸箱，因为双11的时候如果一旦断货缺这个缺那个的就会非常的麻烦。那时候快递都是瘫痪的。材料到不了活都干不了最后就是有货也都白搭。
所以如果有经济实力的就多准备好。
对于C店来说，双11实际上是天猫的主场，C店是分蛋糕的，如丑丑姑娘所说，不要备货备过头了。尤其是没有上任何会场活动的，叫我的建议是店内销量前10的宝贝按照日销量的10倍准备库存就差不多了。平时一天卖10个的我觉得准备个100个就够了。这个当然不是双11当天的销量，我觉得普通没有上活动的C店是到不了10倍的。这个是为12号13141516号一起准备的。
这个真的是，有时候准备的货，双11卖的差不多了，结果后面几天的货没的卖了，就傻逼。
对于C店来说，后面的销量才是重要的，双11当天又能怎么样……结果别搞得后面没货卖了，进货快递又到不了，然后反而害了你的店铺，双12虽然是C店主场，反而快递压力不大，不容易爆仓，所以提前准备双11之后6天的库存和打包材料！重中之重
我们家这次C店有会场，另外还穿插1次聚划算品牌团和淘抢购，也没做太多的增加。材料准备了2个月的用量，目前增加了2个打包临时工的，客服这次没有加，我考虑这次外包客服。国庆节刚搬迁了新的仓库，这次应该会比较顺利了。
额外加了一根独立宽带以防不测。
没有准备停电的问题，不过应该没问题吧！我觉得我没那么倒霉~

我的建议针对C店的话，在这几天可以把想上的新品上一下，利用这个年底把新品给做做起来，想要清仓的也乘机处理处理，机会难得，现在开始新品比较好起来了，清仓也比较好清仓了。平时可没这么好的事情。

【乐友问答网讯】关于推广方面没什么好说的，小卖家想要赚钱的就别乱砸钱去直通车敞开了烧，别以为双11直通车转化会好的不得了。

就所以就当一次淘宝的游戏吧，以赚钱为主要目的。安安稳稳的度过双11才是中小卖家的重点，别想着一夜暴富了。
另外注意休息，别把自己累垮了。

2016年11月28日

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xw666

第一点：推广、预热活动（朋友圈、微博等等各种渠道）
第二点：推广内容、推广方式要有技巧；借势推广、预热，现在朋友圈那么火，很多商家都是用H5（新型推广方式）在朋友圈高频次推广，加深品牌印象
第三点：服务态度要好，好评自认跟的上来
第四点：推广方式不要太硬，要软……就是说不要硬性塞给人家
……暂时就想到这么多！

2016年11月30日

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小杨的小唐

呵呵，我不知道回答的有几个自己是老板、或者……
问题来了：
有些朋友说，从10月中开始预热，请问订单从这开始下滑，如果挽留？

2016年12月06日

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