谈谈我对现在做淘宝的一个看法吧。我感觉很...
谈谈我对现在做淘宝的一个看法吧。我感觉很多人现在还停留在以前做淘宝的思想上，认为还是低价冲量，价格压低，只要把量做起来就能挣钱了。但实际上，低价市场我们小卖家如何去分一杯羹呢？货源没优势，质量把控不到，容易产生售后，中差评，那这样势必大大降低利润空间。一些大商家玩低价，玩的是资金资源，背后也肯定有专业技术团队在操作。所以我觉得，现在做淘宝的思想，不能只停留在低价冲量这个阶段（或许一些小众类目可以做到这样，这个另说，我说的是大众类目）。现在每个类目都有特定的大客户人群，而我们可以有选择的去避开这些竞争激烈的市场，转做高端市场。那有人就会问，我做高端市场，会有人买吗？那只能说你又看不懂淘宝了。在淘宝上面，再便宜。有人买，再贵，也还是有人买，关键是你怎么去定位，怎么去做精准人群营销。我举个简单的例子，一款宝贝，你卖100件挣1000块，另一款卖50件能挣1000块，而且是同款的，那你选择哪个呢？这时候有人就会问，同样的东西竞争不过低价的呀。毕竟顾客都是要性价比。那你就错了，你要明白，网店卖的就是图片，你要把一件东西卖高价，首先你要学会给它包装，给它做广告，让顾客觉得它值这个钱！再者，你卖100和50件产生的售后，中差评的比较，哪个大呢？所以，我建议那些还在迷茫的中小卖家，可以从这个去入手，先了解市场，找好定位，再努力去挖掘精准客户，刚开始可能会很辛苦，但是只要你坚持下去，我相信这个市场有一天会响起你的名字的！（此次随笔说的只是一个大概的思路，不一定适合每个类目，仅供参考，有哪里写得不好，欢迎大家指出。也欢迎各位踊跃探讨，电商世界，报团取暖，才能走得更远，谢谢！